【正文】 市場份額 ， 增強勁牌保健酒品類的綜合競爭實力 。 ?未來通過追風八珍酒品質(zhì) 、 包裝升級 ， 品牌形象提升 ， 逐步將追風八珍酒系列產(chǎn)品向中檔價位調(diào)整 ， 走質(zhì)量效益之路 ， 確保公司和各級渠道商的合理利潤空間 。 ?在保持市場相對穩(wěn)定的前提下 ， 持續(xù)對追風八珍酒的品質(zhì) 、 包裝 、 標識不斷升級 ，賦予其家庭養(yǎng)身內(nèi)涵 ， 進一步提升產(chǎn)品附加值 。 ?三個產(chǎn)品凈利潤率分別為： 500ml簡裝追風八珍酒 %， 500ml盒裝追風八珍酒 %，雙瓶禮盒裝追風八珍酒 ％。品種盈利狀況 （ 該凈利潤率為稅后減去市場推廣費用的利潤率）項目5 0 0 m l 簡裝追風八珍酒( 元)5 0 0 m l 盒裝追風八珍酒（元）雙瓶禮盒裝追風八珍酒（元）酒體成本 包裝成本 1 . 3 4 5 ( 不含稅) 2 . 5 1 ( 不含稅) 6 . 2 7 （不含稅）生產(chǎn)成本 成本合計 運輸費用 管理費用（4 % ） 技術(shù)開發(fā)費用（3 % ） 稅收 推廣費用（ 10 ％） 出廠價 18凈利潤率 % % %零售價格 9 . 5 0 —1 0 . 0 0 15 38備注 5 0 0 m l 簡裝追風八珍酒的凈利潤率為： 1 3 . 2 3 % ； 5 0 0 m l 盒裝追風八珍酒的凈利潤率為 1 3 . 1 6 % ；雙瓶禮盒裝追風八珍酒的凈利潤率為 1 0 . 8 6 % 。因為市場和競爭需要，每件盒裝追風八珍酒增加了 3個手提袋（ ）且列入了市場推廣費用，從而降低了其盈利水平。其中福建為 ，江西為 ，其他為 （臺州 ） 02004006008001000福建 江西 臺州福建區(qū)域（單位：萬元）183162129 11295 77755430020406080100120140160180200龍巖 三明 寧德 福州 廈門 泉州 漳州 南平 莆田江西區(qū)域（單位：萬元）9874573626 26 24 1913 10020406080100120吉安 贛州 萍鄉(xiāng) 撫州 宜春 南昌 九江 上饒 新余 景德鎮(zhèn)2021－ 2021年度銷售及投入數(shù)據(jù) ?廣告投入數(shù)據(jù) ?2021年 7月－ 2021年 4月廣告投入 ，投入比例 ％。 ?建議 ?追風八珍酒試銷階段結(jié)束，應進入推廣發(fā)展階段。 ?結(jié)論：本次酒體升級是成功的，市場評價較老酒體有明顯提高。應降低酒精度，口感向十全大補酒靠齊，將會有非常大的市場增長空間；江西區(qū)域（以吉安、萍鄉(xiāng)代表）認為，新酒體烈性不足，不能過酒癮，希望能調(diào)高酒精度；新酒體市場未發(fā)現(xiàn)明顯沉淀現(xiàn)象（部分有煙狀），但是公司陳釀室所有批次產(chǎn)品都出現(xiàn)輕微沉淀。 ?酒體 ?對新酒體的顏色和香型接受程度較高，普遍反饋新酒體入口較好，新酒體口感好于老酒體；另所有渠道客戶和大部分消費者認為該追風八珍酒和勁酒有明顯的差異化。追風八珍酒發(fā)展規(guī)劃及 2021－ 2021年度營銷計劃 保健酒事業(yè)部新產(chǎn)品部 2021年 5月 25日 目 錄 ?追風八珍酒 2021－ 2021年度主要工作總結(jié) ? 新追風八珍酒產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 2021－ 2021年度銷售和投入數(shù)據(jù) ?追風八珍酒產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價格策略 ? 發(fā)展策略 ?追風八珍酒營銷策略 ? 品牌策略 ? 市場拓展規(guī)劃 ? 營銷策略 ?追風八珍酒 2021－ 2021年度營銷計劃 ? 年度銷售回款及投入計劃 ? 年度工作計劃 ? 執(zhí)行體系 目錄 追風八珍酒 20212021年度主要總結(jié) 追風八珍酒產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 追風八珍酒營銷策略 追風八珍酒 2021－ 2021年度營銷計劃 2021－ 2021年度總結(jié) 新追風八珍酒產(chǎn)品現(xiàn)狀 2021－ 2021年度銷售回款及市場投入 新追風八珍酒產(chǎn)品現(xiàn)狀 ?新追風八珍酒于 2021年 11月 26日上市，經(jīng)試銷反饋良好： ?包裝 ?渠道成員和消費者對新追風八珍酒產(chǎn)品的品牌 LOGO、 顏色、瓶型、外觀設(shè)計認可度較高，普遍認為較之老產(chǎn)品的確有較大升級，物超所值。 ?本次包裝升級比較成功，但從控制成本的角度考慮仍在小幅度改進。 ?部分消費者反映酒體入口有點烈、偏甜現(xiàn)象、藥味偏淡；消費者反映老追風八珍酒的功能更好，部分消費者對新酒體功能持懷疑態(tài)度；福建區(qū)域（特別是閩南）普遍認為，新酒體較烈，柔和度不夠。 ?觀點：新酒體好于老酒體且價格較老酒體低， “ 新酒體入口有些嗆 ” 是閩贛市場共同反饋的現(xiàn)象，應予以改善；留樣室酒體沉淀現(xiàn)象應引起關(guān)注，防患于未然。 ?小結(jié) ?新追風八珍酒產(chǎn)品升級比較成功，但仍需不斷完善。 追風八珍酒 2021－ 2021年度總結(jié) 新追風八珍酒產(chǎn)品現(xiàn)狀 2021－ 2021年度銷售和投入數(shù)據(jù) 2021－ 2021年度銷售及投入數(shù)據(jù) ?銷售回款 （ 2021年 6月 26日－ 2021年 5月 15日） ?回款計劃為 800萬元，實際回款為 1403萬元，完成比例 ％ ，同比增長 181％ 。 促銷活動33%其他6%終端廣告1%廣播9%進場條碼0%促宣品51%促宣品促銷活動廣播進場條碼終端廣告其他盈利評估 ?2021－ 2021年度追風八珍酒盈利評估 （ 2021年 6月 26日－ 2021年 5月 13日） ?綜合盈利：凈利潤為 ，凈利潤率為 %； ?各品種盈利 ?500ml簡裝追風八珍酒為：凈利潤率為 %； ?500ml盒裝追風八珍酒為：凈利潤率為 %； ?雙瓶禮盒裝追風八珍酒為：凈利潤率為 ％； ?品種盈利能力來看， 500ml簡裝追風八珍酒最強、雙瓶禮盒裝追風八珍酒次之、500ml盒裝追風八珍酒最弱。 品種盈利狀況 （ 該凈利潤率為稅后減去市場推廣費用的利潤率）項目 5 0 0 m l 簡裝追風八珍酒( 元)5 0 0 m l 盒裝追風八珍酒（元）雙瓶禮盒裝追風八珍酒（元）酒體成本 包裝成本 1 . 3 4 5 ( 不含稅) 2 . 5 1 ( 不含稅) 6 . 2 7 （不含稅）生產(chǎn)成本 成本合計 運輸費用 管理費用（4 % ） 技術(shù)開發(fā)費用（3 % ） 稅收 推廣費用（ 10 ％） 出廠價 18凈利潤率 % % %零售價格 9 . 5 0 —1 0 . 0 0 15 38備注 500ml簡裝追風八珍酒的凈利潤率為： %； 500ml盒裝追風八珍酒的凈利潤率為 %；雙瓶禮盒裝追風八珍酒的凈利潤率為 %。目錄 追風八珍酒 20212021年度主要總結(jié) 追風八珍酒產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 追風八珍酒營銷策略 追風八珍酒 2021－ 2021年度營銷計劃 追風八珍酒產(chǎn)品發(fā)展策略 產(chǎn)品組合策略 價格策略 發(fā)展策略 產(chǎn)品組合、價格策略 ?產(chǎn)品組合策略 ?以 500ml簡裝追風八珍酒為主銷產(chǎn)品，定位于城鎮(zhèn)、農(nóng)村、社區(qū)大眾化家庭消費市場； ?500ml盒裝追風八珍酒定位于常規(guī)大眾化禮品消費市場； ?雙瓶禮盒裝追風八珍酒定位于節(jié)令性大眾化禮品市場； ?暫不開發(fā)餐飲消費產(chǎn)品，而全部采取大瓶裝； ?價格策略 ?現(xiàn)階段采取簡裝追風八珍酒低價策略。 發(fā)展策略 ?立足大眾化家庭消費市場 ， 提高產(chǎn)品附加值 ， 增強勁牌保健酒產(chǎn)品競爭力 。 ?當追風八珍酒市場發(fā)展到一定階段 ， 產(chǎn)品知名度和知曉度指數(shù)相對較高