競合策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)-展示頁
2024-10-25 20:19本頁面
【正文】 磚家是超級牛人！ ?專題案例 2：賣車不知廠家情 ? 2021年，汽車生產(chǎn)廠家推出新車非常神秘，老車換代、新車下線、清倉甩賣、系列降價等都保密。這篇文章在該企業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，員工們覺得這是對自己企業(yè)的侮辱，很憤怒。 ?專題案例 1：某企業(yè)憤而調(diào)整戰(zhàn)略 某微波爐生產(chǎn)企業(yè)，原準(zhǔn)備讓出一部分國內(nèi)市場，集中精力向國外發(fā)展。（爭奪顧客不同于攻城略地，關(guān)鍵在于顧客的心。 ? ? 處理好現(xiàn)實的競爭合作關(guān)系，既要善待對手，也要善待伙伴。 逆境中往往朋友也會成敵人，而順境中敵人也會變朋友。 ?關(guān)系持續(xù)性與未來影響重要性整個兩個原則，可以用作判別合作能否存在的依據(jù)。 在錯誤的時間、錯誤的地點，與錯誤的對象展開錯誤的競爭或合作，必將會給企業(yè)造成戰(zhàn)略損失。 ? ?競爭與合作本身只是實現(xiàn)目標(biāo)的手段，不存在簡單的優(yōu)劣之分。 企業(yè)戰(zhàn)略管理 市場競合互動 ?要點提示 競合進(jìn)化原理 合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)性、未來影響重要性 最優(yōu)對策：先合作，然后一報還一報 現(xiàn)實合作對策 既要善待對手，也要善待伙伴 共謀協(xié)議：形成容易、實施困難 博弈理論啟示 對策的局中人、增值、規(guī)則、戰(zhàn)術(shù)、范圍這五個要素都是可變的，改變這其中的一個或多個，都可以帶來參與對策各方面互動行為及結(jié)果的改變。 動態(tài)價值定位 注意企業(yè)自身戰(zhàn)略行動對于行業(yè)均衡走向可能造成的影響，采取有效措施引導(dǎo)行業(yè)向良性互動方向發(fā)展。關(guān)鍵在于，區(qū)別具體情況，權(quán)衡競爭與合作做法的長短期效應(yīng)，選擇合適的競爭或合作對策。 戰(zhàn)略啟示： 合作關(guān)系基礎(chǔ) 關(guān)系持續(xù)、未來影響重要性 （長期互利回報而不是簡單的信任） 言之有理！通常情況下沒有人會持續(xù)請一個從不回請
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