楓華府第全案企劃書-展示頁
2024-10-25 11:53本頁面
【正文】 響的可能 ? 都希望能受到認(rèn)可，需要與普通大眾有一種身份的區(qū)分，但并不張揚(yáng) 關(guān)于目標(biāo)客源的思考 ? 目標(biāo)客源的消費(fèi)心理不存在多元化心理，其購房選擇的判斷上并不復(fù)雜，在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，能給出合適的高價(jià)的理由。 ? 因此，對(duì)于本案來說，所產(chǎn)生的 競爭因素相對(duì)更具體、更直接，也相對(duì)簡單。 關(guān)于目標(biāo)客源的思考 客情解析 ? 流失的方向 ? 武康及其它： ? 本地其它項(xiàng)目：匯華蘭庭等 ? 主要原因： ? 工作升遷及調(diào)動(dòng)等 ? 價(jià)格與品質(zhì)上的對(duì)比 目標(biāo)客源可能流失的方向及原因 關(guān)于目標(biāo)客源的思考 商品房預(yù)售量 360套 商品房成交量 208套 預(yù)售成交比 57% 土地供應(yīng)量 暫無 城市動(dòng)遷變化 暫無 2手成交量 118套 2021年 2021年預(yù)計(jì)供應(yīng) 匯華蘭庭 20套 萬安廣場 70套 匯華新北路 5套 文昌花園 29套 市景花園 10套 鎮(zhèn)建開發(fā)公司 100套 總計(jì) 234套 楓華府第 148套 數(shù) 字 回 顧 市場小結(jié)＿謹(jǐn)慎樂觀 我們可以保持樂觀的原因： ?市場整體供應(yīng)出現(xiàn)階段性斷層，可選余地不多 ?基本沒有與本案定位相近的項(xiàng)目，因此形成直接競爭的項(xiàng)目暫時(shí)沒有 ?本案前期客戶的登記情況較好，中房公司有一定的品牌影響力下，市場反應(yīng)良好 我們需要謹(jǐn)慎的理由： ?成本過高，容易失去主動(dòng)權(quán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力欠缺 ?客戶資源有限，市場的成交并不活躍，可能拉長項(xiàng) 目的營銷周期，增加項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本 ?商業(yè)物業(yè)整體供大于求，商鋪銷售形式不容樂觀 產(chǎn) 品 分 析 我們好在哪里 ?本案商業(yè)體量少 ， 環(huán)境景觀良好 ， 具有純粹的社區(qū)居住感 ?本案地處原來鎮(zhèn)政府所在地 ， 地塊認(rèn)同度大 ?本案位于新市文教區(qū) ， 德清三中 ， 楓洋外國語學(xué)校 ， 新市鎮(zhèn) 中學(xué)位于該區(qū)塊 ， 有較好的學(xué)區(qū)氛圍 ?中房公司在當(dāng)?shù)亓己玫钠放菩蜗?， 文昌花園的成功為本案奠 定了良好的市場基礎(chǔ) 產(chǎn) 品 分 析 可能存在的問題點(diǎn) ? 本案南面是府前路，目前道路嘈雜，噪音污染大。 （未來隨著省道的改遷，將有所好轉(zhuǎn)，并成本區(qū)的主要商業(yè)道路） ? 本案旁邊的楓洋賓館的煙道直對(duì)本案東面，直接影響小區(qū)東面住宅的價(jià)格和品質(zhì) ? 盡管本案商鋪體量較少，但以當(dāng)前商鋪的市場現(xiàn)狀來看，文昌路臨街商鋪的形式難以樂觀 ? 本案的景觀環(huán)境方面遜色于文昌花園，對(duì)以后的推廣上會(huì)造成一定的影響 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位必須要達(dá)成的是： ? 符合項(xiàng)目品質(zhì) ? 符合受眾群體的價(jià)值取向 ? 能傳承本案的市場形象 ? 它還應(yīng)該是易于表現(xiàn)的，便于執(zhí)行的 項(xiàng)目定位解析 （一）項(xiàng)目形象定位 （二）產(chǎn)品功能定位
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