銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)-展示頁
2024-10-25 04:49本頁面
【正文】 是站在顧客的高度來考慮問題。 你自己的觀察所得 …… 等。 某些特定的消息。 你的顧客曾經(jīng)反映過的事，或是談過的事。此一創(chuàng)意的來源相當(dāng)多。它會點燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計劃。 ? 也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實上，只要你決心寫出來，做這個作業(yè)你只需花費 15分鐘。這就是說，你必須具備：“訪問那個人的特殊理由”。換句話說，你面對準(zhǔn)顧客的時候，必須有個“針對他而計劃好的某些特別的提案。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面。銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備 ? 我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，那樣會讓你心有成竹。但是并不是說你面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以了，而是要因人而異。 制定特別銷售計劃 一 . 要有某些特別的提案 ? 你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準(zhǔn)備好特別的銷售計劃?！? 二 . 你不能光靠普通的商品說明 ? 你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準(zhǔn)顧客特性的說明。即要清楚以下問題： 我要向他說（討求）什么？ 我要說服他做什么？ 我打算采取什么“方法”促其實現(xiàn)？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1