房地產(chǎn)銷售前期準備工作-展示頁
2025-07-29 00:53本頁面
【正文】 姓名、聯(lián)系地址電話、職業(yè)、喜歡的戶型、了解售樓信息的渠道及其他關于樓宇的意見。樣板間裝修和布置的品味要高，使顧客易于聯(lián)想，產(chǎn)生購買欲望。 圍板要醒目、干凈、簡潔、色調明快、字體工整，標有該建筑物的標識、發(fā)展商名稱和售樓聯(lián)系地址、電話，并視具體情況定期翻新。對于來電詢問，要禮貌、熱情地回答顧客的問題，并姓名和電話以備回訪。 2． 銷售現(xiàn)場接待方式準備 銷售現(xiàn)場準備包括銷售資料齊全，樓宇的模型、圖片位置突出，光線明亮，辦公環(huán)境干凈、整潔、有序。發(fā)展商需要銀行按揭服務時與銀行的合意向書。銷售過程中某此內容的變更和修改要及時通知銷售人員。目的是讓銷售人員掌握樓宇的詳細情況和明確銷售任務，做到心中有數(shù)，有據(jù)可依。 （8） 售樓指導書。發(fā)展商印制的用來反映銷售的情況及向物業(yè)公司移交的材料。合同規(guī)定了買賣雙方的各種權利和義務。 （6） 買賣合同。顧客確認購買銷售人員簽訂的協(xié)議，本身不具有法律效力。售價表可視銷售情況和工程進度而進行調整。發(fā)展商制訂的樓盤價格表。 主要介紹發(fā)展商的情況，開發(fā)經(jīng)營的，樓宇的位置、面積、層商、用途、設計造型、選用的材料、裝修標準、配套設施及物業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶型結構圖等。 （3） 售樓書。是發(fā)展商印制的宣傳文件，指導顧客的購買行為。外銷房還要辦理外銷許可證。當?shù)亓x不容辭允許房地產(chǎn)開發(fā)商進行預售的法定文件。房地產(chǎn)銷售前期準備工作 1．銷售前準備 銷售文件及資料 銷售前，應準備好有關的文件及資料。 （1） 預售許可證。各地政府預售許可證有不同的規(guī)定。 （2） 購樓須知。向顧客說明認購的程序及要求。實際上是產(chǎn)品說明書，讓顧客全面了解樓宇的有關信息。 （4） 售價表。主要是針對不同戶型、樓層和面積而制訂的單價及總價，以及可供選擇的付款方式和折扣，使顧客對各單元售價一目了然。 （5） 認購書。顧客繳付定金后簽訂認購書，內容主要包括：顧客姓名、所購桉宇的名稱、桉號、戶號、面積、價格、已支付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些規(guī)定等。顧客與公司簽署的正式
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