銀保專題：銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作-展示頁
2024-10-25 04:39本頁面
【正文】 日上午 9點(diǎn)舉行，您是否能確認(rèn)參加？ ? 希望 X小姐您能準(zhǔn)時(shí)出席 ! 多謝！ … 電話邀約 正式電話邀請(qǐng)（由銀行電話統(tǒng)一打出） 客戶問答： ?我不知到時(shí)有沒時(shí)間參加？ —— X小姐、本次財(cái)富論壇我局是在全市 X萬名客戶中特別抽取的，機(jī)會(huì)很難得，或者我先幫你保留一個(gè)名額，如果到時(shí)真的沒空，您再通知區(qū)局的理財(cái)經(jīng)理？你看這樣好嗎？ 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn) 】 ?是推銷理財(cái)產(chǎn)品吧？ —— 小姐，本次答謝會(huì)主要是我局聯(lián)合人保對(duì)VIP客戶進(jìn)行答謝，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有少量時(shí)間推介我局代理的一些理財(cái)產(chǎn)品，但還有權(quán)威專家進(jìn)行理財(cái)講座。 ?必須提及有保險(xiǎn)內(nèi)容。 電話邀約 正式電話邀請(qǐng) ?由銀行電話統(tǒng)一打出。 電話邀約（私人客戶） 銀行預(yù)先電話溝通 我是 xx市郵政 XX區(qū)局的 XXX，我局在月底有一個(gè)客戶答謝活動(dòng)，會(huì)由 XX市郵政局隨機(jī)抽取并邀請(qǐng)部分 VIP客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報(bào)上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到我局打來的電話，到時(shí)就會(huì)通知您具體的時(shí)間及答謝會(huì)的地點(diǎn)，我先打個(gè)電話和你說一下。 ?一般提前 4～ 5天進(jìn)行預(yù)溝通。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 銀行預(yù)先電話溝通 （針對(duì)私人客戶） ?不是正式邀請(qǐng)，僅僅是為之后的正式邀請(qǐng)做一個(gè)鋪墊?？蛻粞s流程 ?篩選客戶名單 ?銀行人員預(yù)先電話溝通 ?統(tǒng)一電話邀請(qǐng) ?銀行人員電話恭賀 ?會(huì)前 1天再次確認(rèn) 會(huì)前 客戶邀約 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)人員操作流程 篩選客戶 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 電話邀約 請(qǐng)柬落實(shí) 最后確認(rèn) 接送客戶 場(chǎng)外訓(xùn)練 現(xiàn)場(chǎng)促成 持續(xù)服務(wù) 回收保費(fèi) 相信、執(zhí)行 策劃、工作人員操作流程 銀行溝通 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 各級(jí)培訓(xùn) 物料準(zhǔn)備 禮儀訓(xùn)練 座位分配 場(chǎng)控服務(wù) 物品管理 表報(bào)追蹤 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 細(xì)致、自信 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備 ?話術(shù)的不斷演練 ?客戶名單篩選需落實(shí)到基層每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 高產(chǎn)會(huì)流程 細(xì)節(jié)營(yíng)造 會(huì)后 合作熱情 客戶篩選 話術(shù)邀約 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 回收保費(fèi) 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動(dòng)熱情 積極配合 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 5倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實(shí) 檔次選擇 隆重氛圍 找準(zhǔn)需求 風(fēng)水襯托 時(shí)間合理 持續(xù)服務(wù) 及時(shí)辦理 禮品伏筆 高產(chǎn)會(huì)基本流程 ?高效產(chǎn)說會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，
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