如何運作銀保特訓營(ppt48頁)5-展示頁
2025-01-13 19:41本頁面
【正文】 《 營銷一定有方法 》 《 通關(guān)演練 》 心態(tài)： 《 正確面對客戶拒絕 》 習慣： 《 壓力管理 》 見課程表 訓練重點 —— 人員配備 班主任 —— 由分公司指定一名專職講師作為訓練營班主任，全權(quán)負責培訓過程的管理和指導工作。 對銀行而言 可以加強與銀行之間的合作，顯現(xiàn)公司專業(yè)度，一旦成功將會得到銀行的高度認可； 加大對合作網(wǎng)點的掌控力度，快速提升保費平臺； 通過銀保特訓營，培養(yǎng)一批認同度高、忠誠度高的銀行員工，為后期合作奠定良好的基礎(chǔ)； 鍛煉自身團隊培訓與輔導能力，加深客戶經(jīng)理與合作網(wǎng)點的緊密度。 15位學員六天網(wǎng)點實戰(zhàn)期創(chuàng)造了不斐的業(yè)績，累計件數(shù)達 233件，累計綜合保費達 968萬元。如何運作銀保特訓營 總公司銀保部 二○一○年一月 課程目標 了解銀保特訓營的基本概況 知曉銀保特訓營的運作模式 掌握銀保特訓營的操作流程和方法 銀保特訓營的注意事項 銀保特訓營項目介紹 目 錄 為什么要運作銀保特訓營 具體操作流程 操作注意事項 當前全國銀保市場特訓營成果： 某壽險公司江蘇分公司南通中支舉辦期繳特訓營，活動期十天共產(chǎn)生期繳保費 400萬 ； 某壽險公司湖北分公司與交通銀行舉辦銀保特訓營，一個星期時間創(chuàng)造保費 1024萬 ； 某壽險公司湖北分公司與建行某支行舉辦為期兩周的銀保特訓營，產(chǎn)生保費 540萬 ； 我司湖北分公司與中行某支行舉辦銀保特訓營，在一個月的活動時間里產(chǎn)生保費 869萬 。 機構(gòu) 參訓人數(shù) 期繳規(guī)模 件數(shù) 件均保費 人均件數(shù) 人均保費無錫 14 3 8 . 3 65 0 . 5 9 4 . 6 2 . 7徐州 22 6 9 . 9 132 0 . 5 5 6 3 . 2鹽城 19 4 6 . 6 115 0 . 4 1 6 . 1 2 . 5南通 20 8 1 . 5 83 0 . 9 9 4 . 2 4 . 1泰州 22 8 3 . 6 156 0 . 5 4 7 3 . 8鎮(zhèn)江 16 108 146 0 . 7 4 9 6 . 8揚州 22 6 5 . 8 97 0 . 6 8 4 . 4 3 . 0平均 1 9 . 3 7 0 . 5 1 1 3 . 4 0 . 6 5 . 9 3 . 7某壽險公司江蘇分公司期繳訓練營成果 業(yè)績平臺比較 人均規(guī)保 人均件數(shù) 人均規(guī)保 人均件數(shù) 人均規(guī)保 人均件數(shù) 工行某分行環(huán)城支行銀保特訓營，參與訓練營的學員為客戶經(jīng)理競聘的人員，由保險公司派出講師與客戶經(jīng)理進行全封閉式的實戰(zhàn)型訓練。 驚人記錄 :單日出單件數(shù)最高達到 59件！單個網(wǎng)點單日出單件數(shù)最高達到 26件！有兩位學員單日件數(shù)最高達到 10件 ! 某工行環(huán)城支行專業(yè)化銷售特訓營 銀保特訓營項目介紹 目 錄 為什么要運作銀保特訓營 具體操作流程 操作注意事項 更好的適應(yīng)當前銀保發(fā)展的趨勢，推動銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造更多的中間業(yè)務(wù)收入； 改變以往銀保合作模式，運用 “訓練 +激勵” 的方法，使銀保合作從 “一支獨放” 過渡到 “百花齊放” ； 利用保險公司的培訓資源對銀行人員進行輪訓，改變觀念，提
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