組合營(yíng)銷系統(tǒng)ppt-展示頁(yè)
2024-10-25 03:44本頁(yè)面
【正文】 價(jià) 客戶服務(wù) 投訴 后勤 公共關(guān)系 機(jī)密 14 小組成員 領(lǐng)導(dǎo)下級(jí) l 定期會(huì)議 固定的議程 寫會(huì)議備忘錄并分發(fā) 雙向溝通 總經(jīng)理 職能經(jīng)理 部門 小組 員工 機(jī)密 調(diào)研 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 廣告 服務(wù) 產(chǎn)品經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 . (武漢 ) 調(diào)研 服務(wù) 銷售 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 服務(wù) 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售 項(xiàng)目經(jīng)理 (北京 ) 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 營(yíng)銷組織 15 機(jī)密 16 調(diào)研 廣告 促銷 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 公共關(guān)系 錢 人 設(shè)備 收入 總收入 按產(chǎn)品 /客戶 /銷售員 成本 調(diào)研 廣告 促銷 產(chǎn)品 時(shí)間 按客戶 /銷售員 戰(zhàn)略分析 審查營(yíng)銷戰(zhàn)略 下階段的戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略優(yōu)先 資源 總費(fèi)用 按產(chǎn)品 按客戶（群體） 按銷售員 按月 市場(chǎng) 客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分銷 4. 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷計(jì)劃 機(jī)密 17 數(shù)據(jù)庫(kù)的組織 客戶 總體 市場(chǎng) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分銷 產(chǎn)品 銷售區(qū)域 銷售統(tǒng)計(jì) 會(huì)計(jì)預(yù)算 機(jī)密 18 銷售員 : 地區(qū) : 時(shí)間 : 2021年 5月 結(jié)果的組織 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 總額 預(yù)算 實(shí)際偏差 預(yù)算 實(shí)際偏差 預(yù)算 實(shí)際偏差 客戶 1 客戶 2 客戶 3 報(bào)告 : 具體問(wèn)題： 2021年 5月客戶 3在 11地區(qū)購(gòu)買了產(chǎn)品 2 機(jī)密 競(jìng)爭(zhēng) 本公司 競(jìng)爭(zhēng)者 1 競(jìng)爭(zhēng)者 2 競(jìng)爭(zhēng)者 N 次競(jìng)爭(zhēng)者 公司名稱 地理位置 所有者 權(quán)益 營(yíng)業(yè)額 利潤(rùn) 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品特性 據(jù)點(diǎn) /客戶 /產(chǎn)品 市場(chǎng)分額 增長(zhǎng)率 技術(shù) 組織 生產(chǎn)能力 品牌 與市場(chǎng)趨勢(shì)相關(guān)的銷售點(diǎn) 橫向 /縱向整合 19 機(jī)密 類型 1 類型 2 類型 3 類型 4 類型 N 客戶數(shù) 地理 /人口 位置 關(guān)系 采購(gòu)組織 產(chǎn)品消費(fèi) 市場(chǎng)分額 增長(zhǎng)率 技術(shù) 消費(fèi)習(xí)慣 購(gòu)買習(xí)慣 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 傾向偏好 與市場(chǎng)趨勢(shì)相關(guān)的銷售點(diǎn) 團(tuán)體客戶 20 機(jī)密 21 細(xì)分市場(chǎng) /產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) /產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) /產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) /產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) /產(chǎn)品 擴(kuò)張 維持 推出 戰(zhàn)略優(yōu)先 機(jī)密 22 可以使用 可以得到 財(cái)務(wù) 技術(shù) 供應(yīng) (原材料 ) 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷能力 銷售能力 分銷能力 資源 機(jī)密 人 : 銷售員 營(yíng)銷專員 助手 設(shè)備 : 汽車 電腦 辦公室 銷售員 家具 資源規(guī)劃 錢 : 工資 交通 培訓(xùn) 設(shè)備 辦公文具 營(yíng)銷活動(dòng) 23 機(jī)密 商業(yè) 客戶 共計(jì) 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 N 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 員工工資 銷售隊(duì)伍工資 差旅 教育 /培訓(xùn) 其他 共計(jì) 營(yíng)銷預(yù)算 (1) 24 機(jī)密 1月 2月 3月 4月 5月 … 12月 共計(jì) 連續(xù)廣告 促銷 其他營(yíng)銷活動(dòng) 工資 差旅 教育 /培訓(xùn) 其他 共計(jì) 營(yíng)銷銷售 (2) 25 機(jī)密 26 收入 = 銷售 房租 房屋 (折舊 ) 房屋 (維護(hù) ) 購(gòu)買設(shè)備 /辦公文具 購(gòu)買產(chǎn)品 工資 能源 利潤(rùn) 可以 客觀分?jǐn)偟某杀? = 直接成本 不可以客觀分?jǐn)偟某杀? = 間接成本 = 制造費(fèi)用 工資 設(shè)備 辦公文具 總部 會(huì)計(jì) 分部 分部 分部 分部 成本中心 = 利潤(rùn)中心 機(jī)密 27 銷售員： 1月 2月 3月 4月 5月 … 產(chǎn)品 1 合計(jì) –銷售量 銷售收入 客戶 1 客戶 2 產(chǎn)品 2 合計(jì) –銷售量 銷售收入 客戶 1 客戶 2 自下而上的方式 總計(jì) 地區(qū) 公司 數(shù)量 生產(chǎn)部 收入 財(cái)務(wù)部 機(jī)密 28 有效的銷售方式： 將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣給回頭客。機(jī)密 組合營(yíng)銷系統(tǒng) 直銷系統(tǒng)下的企業(yè) 在 開(kāi)放還不規(guī)范的市場(chǎng) 下運(yùn)營(yíng)的企業(yè) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) Z X
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