生產(chǎn)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者購買行為分析-展示頁
2024-10-25 02:01本頁面
【正文】 評(píng)估可 行方案 制定采 購決策 購后 行為 外部刺激 內(nèi)部刺激 問題識(shí)別 問題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購？ 決定選擇： 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類型？ 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買方 交換信息 訪問供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析 識(shí)別問題階段 特點(diǎn) 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起，如：推出新產(chǎn)品須購 置新材料和新設(shè)備；更換 不理想的供應(yīng)商 …… 營銷策略 ? 通過展覽會(huì)、研討會(huì)、路演、廣 告、登門拜訪等方式吸引潛在客 戶，發(fā)現(xiàn)客戶候選人 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析 確定需要階段 特點(diǎn) 確定所需產(chǎn)品和服務(wù)的總 體特征及需要的數(shù)量； 對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目會(huì)同其他部門 共同確定項(xiàng)目特征，如： 可靠性、價(jià)格等； 制定項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說明 書。在投標(biāo)建造大的項(xiàng) 目時(shí)，系統(tǒng)銷售是一項(xiàng)重要的營銷戰(zhàn)略。S生產(chǎn)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者購買行為分析 生產(chǎn)者購買
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