城市碧園整合推廣方案-展示頁(yè)
2025-06-13 22:26本頁(yè)面
【正文】 目為中心的商業(yè)區(qū)。因?yàn)閺V告 宣傳中特定的宣傳對(duì)象雖然能夠清楚的表達(dá)出樓盤整體定位，但同時(shí)也流失了一部分的小者。針對(duì)城市碧園項(xiàng)目的綜合性及多樣性，在廣告整合推廣當(dāng)中只針對(duì)“城市碧園”項(xiàng)目自身功能進(jìn)行客戶劃分。并且，該客戶群體在選擇時(shí)會(huì)對(duì)自身經(jīng)濟(jì)的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評(píng)，以決定購(gòu)買行為是否實(shí)行。其對(duì)房屋消費(fèi)只著重于房屋的短期投資（買賣樓房和樓花）及長(zhǎng)線投資（商業(yè)運(yùn)作和租賃及住宅公寓的租賃）。但在廣告推廣當(dāng)中，其對(duì)項(xiàng)目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì)輿論傳播能力。 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目周邊樓盤基本上以為多層住宅，在配套功能上有很大的局限性，僅僅為小區(qū)內(nèi)部日常生活配套，從這個(gè)層面上講，城市碧 園商業(yè)中心的形成會(huì)為周邊樓盤發(fā)展帶來(lái)新的品質(zhì)提高。 城市碧園項(xiàng)目的發(fā)展與周邊樓盤開(kāi)發(fā)形成一種互利的關(guān)系，城市碧園的成熟區(qū)域配套建設(shè)能夠?yàn)槿胱〕潜眳^(qū)的業(yè)主提供完善的服務(wù)，而周邊樓盤品質(zhì)提高的同時(shí)也吸引更多高層次的消費(fèi)者群體選擇城北區(qū)，為城市碧園的發(fā)展打下基礎(chǔ)。今年以來(lái)，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無(wú)論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營(yíng)銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了綜合水平的提高，可以說(shuō)是半年一個(gè)樣。 在這個(gè)前提下，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告推廣過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)的控制就顯得非常重要。在針對(duì)城市碧園目前市場(chǎng)所面對(duì)的各種廣告競(jìng)爭(zhēng)，廣告的總策略應(yīng)該是： A 揚(yáng)長(zhǎng)避短，廣告過(guò)程中只提出自身的優(yōu)勢(shì)。如推廣活動(dòng)的安排 及方式手段。 D 當(dāng)城北住宅及商業(yè)市場(chǎng)由于各種原因不能形成的時(shí)候，很可能有一部分樓盤會(huì)受到很大影響。 階段劃分 根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方向，將廣告具體劃分為五個(gè)階段 第一階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期 第二階段：介紹期 第三階段：市場(chǎng)引爆期 第四階段：保溫期 第五階段：掃尾期 各個(gè)階段在時(shí)間上是很難進(jìn)行準(zhǔn)確劃分的，所以，在此處提出僅僅是為了方便廣告的計(jì)劃安排，具體的實(shí)施還因根據(jù)房地產(chǎn)公司和策劃公司提 出的各種方案來(lái)進(jìn)行調(diào)整。但是前文提出的信息流理論將在這一階段實(shí)施，以控制整個(gè)推廣的準(zhǔn)確性，并且最大程度降低無(wú)用廣告的投放量。針對(duì)城市碧園項(xiàng)目，導(dǎo)入期內(nèi)主要是集中向消費(fèi)者樹(shù)立城北區(qū)新興商業(yè)中心這一主題。 第三階段，市場(chǎng)引爆期：推廣過(guò)程中廣告投入 量最多的時(shí)期，并且多為媒體廣告為主。以求最大程度的達(dá)到廣告目的。 第五階段，掃尾期：嚴(yán)格講，在整個(gè)樓盤項(xiàng)目推廣過(guò)程中掃尾不單獨(dú)進(jìn)行劃分，但考慮到城市碧園項(xiàng)目中的多樣性，以及與下一周期銷售的合理連接所以在這個(gè)階段推廣將集中對(duì)尾樓的銷售。 項(xiàng)目各個(gè)階段推廣重點(diǎn) 階段的特殊性 城市碧園項(xiàng)目?jī)?nèi)包含功能較普通樓盤多，所以在推廣上開(kāi)發(fā)商提出階段性銷售方案，基本上每個(gè)銷售階段為一個(gè)月左右。但是因?yàn)殇N售周期內(nèi)全部有銷售的具體內(nèi)容，所以在周期的劃分上有很大的難度。所以無(wú)論是平面推廣或者是活動(dòng)推廣，延續(xù)性都是很大的問(wèn)題。 首先，每個(gè)項(xiàng)目銷售的月份內(nèi)分為以下 A 形象宣傳階 段 B 銷售宣傳階段 C 活動(dòng)推廣 其次，對(duì)總的項(xiàng)目銷售周期也做同樣的推廣劃分。具體年度安排見(jiàn)表 1 表 1 月次 一周 二周 三周 四周 備注 一月 A 形象宣傳階段 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 二月 A 形象宣傳階段 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 銷售宣傳活動(dòng) 三月 A 形象宣傳階段 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 四月 A 形象宣傳階段 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 形象宣傳活動(dòng) 五月 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 銷售宣傳活動(dòng) 六月 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 銷售宣傳活動(dòng) 七月 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 八月 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 形象宣傳活動(dòng) 九月 A 形象 宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 銷售宣傳活動(dòng) 十月 A 形象宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 銷售宣傳活動(dòng) 十一月 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 十二月 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 B 銷售宣傳階段 A 形象宣傳階段 注釋：以上月份非自然月，而是以銷售周期所包含月份為時(shí)間周期。 推廣中心主題 A 文化住宅 B 文化公寓 C 文化商業(yè) 推廣策略細(xì)分 在廣告學(xué)當(dāng)中對(duì)推廣有過(guò)體系話的解釋和分析，大體上可以有以下流程說(shuō)明： 不知名 ———— 》了解 ———— 》熟識(shí) ———— 》認(rèn)可 ———— 》購(gòu)買 ———— 》擁護(hù)品牌 這是基本的廣告宣傳流程，但在具體項(xiàng)目中并不是所有步驟都得去一一完成。同時(shí)，山水碧園房地產(chǎn)公司在南寧市內(nèi)也有非常高的知名度。 例：“城市碧園為您 找來(lái) 168 位教授做鄰居 ” 突出社區(qū)內(nèi)有眾多高級(jí)知識(shí)份子建居住，一來(lái)提升整個(gè)樓盤的形象，其次也在無(wú)形當(dāng)中限制其他樓盤在這一主題上的發(fā)揮。但與住宅宣傳上，公寓的廣告推廣最大的難點(diǎn)是如何讓投資者對(duì)樓盤的投資前景充滿信心。 例如：“年輕不 再流離失所，年輕不再寄居屋檐，年輕不再束縛生活，年輕不再錯(cuò)過(guò)私有空間 —— 城市碧園高層公寓” 首先對(duì)最終端消費(fèi)者進(jìn)行推廣宣傳，在社會(huì)上形成一定輿論后，再針對(duì)投資者進(jìn)行推廣，以達(dá)到推廣的捆綁化。因?yàn)樵诔潜眳^(qū)內(nèi)商業(yè)氛圍不濃，同時(shí)人們對(duì)區(qū)內(nèi)商業(yè)的必要性了解不足。所以首先 要做的就是讓消費(fèi)者達(dá)成一種共識(shí) —— 更便利的商業(yè)消費(fèi)發(fā)展，以為著生活質(zhì)量的提高。 例如：“這里是華連的選擇，這里是大洋的選擇，這里是沃爾瑪?shù)倪x擇，這里是您的選擇嗎？” 以大品牌商業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)駐做先導(dǎo)，引導(dǎo)其他投資者對(duì)城市碧園項(xiàng)目中的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。 專題片：以寫實(shí)的手法為主，全面包括項(xiàng)目的地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售及公司介紹內(nèi)容，是對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃理念的介紹。 新聞片：以新聞的形式報(bào)道“城市碧園”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的奠基慶典，封頂?shù)然顒?dòng)內(nèi)容，向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目特征與個(gè)性的片段，具有新聞性和真實(shí)性，并且有較高的可信度。 根據(jù)電臺(tái)廣告聲音消失快，不易被人記憶的特點(diǎn)，在廣告的創(chuàng)意上要求簡(jiǎn)單明了，并且針對(duì)特點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 沙盤、套型、樓型 認(rèn)購(gòu)指 南 精裝樓書(shū) 按揭須知 銷樓部樣板 認(rèn)購(gòu)書(shū) 折頁(yè) 1物業(yè)手冊(cè) 總平圖 1保修書(shū) 價(jià)目表 付款方式說(shuō)明 3 媒體策略 媒體選擇 當(dāng)
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