優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫(xiě)-展示頁(yè)
2025-06-03 19:14本頁(yè)面
【正文】 三、 設(shè)計(jì)訊息 1. 訊息內(nèi)容： ? 理性訴求：以知識(shí)性的告知，以數(shù)字分析。 ? 情感訴求：要激起人們的正負(fù)面情緒，或勾起一些心中的夢(mèng)想、回憶。 2. 訊息結(jié)構(gòu) ： 單面 /雙面論證，先後次序的結(jié)構(gòu)都會(huì)影響訊息的說(shuō)服力。 2. 非人員溝通管道 ? 媒體 ? 氣氛 ： 設(shè)計(jì)特殊的購(gòu)物環(huán)境，增強(qiáng)購(gòu)物者的購(gòu)物欲念。 ? 事件 ： 傳達(dá)給特定視聽(tīng)眾的活動(dòng)。 五、 建立整體促銷(xiāo)預(yù)算 ? 銷(xiāo)售百分比法 ? 單位固定金額 ? 量出為入法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 銷(xiāo)售百分比法 ※ 促銷(xiāo)預(yù)算常是以目前或預(yù)期的銷(xiāo)售額的某個(gè)百分比做 為設(shè)定推廣預(yù)算的基礎(chǔ)。 ? 使 行銷(xiāo)部 仔細(xì)思考成本與行銷(xiāo)成本、單位利潤(rùn)的關(guān)係，不再只注意單方面的行銷(xiāo)問(wèn)題。 ◆ 此計(jì)算方法相當(dāng)容易，因在產(chǎn)品生命週期的初期，該放下更 高的金額在促銷(xiāo)成本上，而末期則要減少費(fèi)用。 ※ 量出為入法 ◆ 根依照公司本身的能力，來(lái)支付促銷(xiāo)費(fèi)用，但公司會(huì)以本年 度之銷(xiāo)售量不定，而給予不同的促銷(xiāo)費(fèi)用。 ※ 目標(biāo)任務(wù)法 ◆ 此法最準(zhǔn)確卻也最不容易的方法；因?yàn)楸仨氈来黉N(xiāo)支出及 結(jié)果間的關(guān)係。 ◆ 此種計(jì)算方式的答案取決於產(chǎn)品的生命週期，是消費(fèi)性的 產(chǎn)品或是選購(gòu)品。 一、各種促銷(xiāo)組合工具的特性 二、設(shè)定促銷(xiāo)組合之因素 1. 產(chǎn)品市場(chǎng)的類(lèi)型 2. 產(chǎn)品生命週期 3. 推或拉的策略 種類(lèi) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 1. 在短時(shí)間內(nèi)接觸到大眾購(gòu)買(mǎi)者 2. 有許多不同媒體可供選擇 3. 可生動(dòng)、活潑地呈現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù) 4. 有效率 5. 易有大迴響 1. 接觸到不見(jiàn)得是目標(biāo)眾 2. 廣告的真實(shí)性亦受懷疑 3. 暴露時(shí)間短 4. 成 本太高 5. 目前媒體過(guò)多，很難掌握目標(biāo)消費(fèi)者之主要媒體 銷(xiāo)售特賣(mài) 1. 有許多新方式可加以選擇 2. 可在短期內(nèi)刺激銷(xiāo)售 3. 容易與其他推廣工具結(jié)合使用 4. 不同的組合方式，可以有新鮮感 ，並吸引消費(fèi)者 1. 只有見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林的短期銷(xiāo)售 2. 減價(jià)活動(dòng)可能會(huì)傷及品牌形象 3. 活動(dòng)方式易被抄襲 4. 需要許多人員投入，也需行銷(xiāo)人員用許多不同促銷(xiāo)方式，方可吸引購(gòu)買(mǎi)者注意 一、 各種促銷(xiāo)組合工具的特型 種類(lèi) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 公共關(guān)係 1. 可信度高 2. 較易接觸目標(biāo)眾 3. 可用公司喜好的方式展示公司及產(chǎn)品 4. 成本較低 5. 可吸引大眾的注意力；用不同方式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，頗具吸引力 1. 媒體不一定配合 2. 因過(guò)多公開(kāi)、活動(dòng)，已使消費(fèi)者 有些疲乏 3. 曝露時(shí)間比廣告更短 人員銷(xiāo)售 1. 合適複雜且高價(jià)之產(chǎn)品或服務(wù)，可對(duì)產(chǎn)品特性說(shuō)明清楚 2. 有互動(dòng)關(guān)係，可知道購(gòu)買(mǎi)者 之回應(yīng) 3. 有機(jī)會(huì)與顧客培想長(zhǎng)期關(guān)係 1. 單位接觸成本較高 2. 銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化不易，會(huì)在技巧 上有所差異 3. 所能涵蓋地區(qū)較小 直效行銷(xiāo) 1. 量身訂做，針對(duì)可戶(hù)的喜好 2. 費(fèi)用低 3. 可直接接觸到顧客本人 4. 年輕消費(fèi)者相當(dāng)喜愛(ài)的方式 1. 只對(duì)特定的人，不能擴(kuò)大至其他人 2. 蒐集個(gè)人資料不易，尤其目前重視隱私權(quán) 3. 有些消費(fèi)者不易接觸直銷(xiāo)行銷(xiāo)媒體 4. 有時(shí)消費(fèi)者會(huì)相當(dāng)排斥直銷(xiāo)行銷(xiāo)方式 二、 設(shè)定促銷(xiāo)組合之因素 廣 告 促銷(xiāo)特賣(mài) 公共關(guān)係 人員銷(xiāo)售 廣 告 促銷(xiāo)特賣(mài) 公共關(guān)係 人員銷(xiāo)售 廣 告 促銷(xiāo)特賣(mài) 公共關(guān)係 人員銷(xiāo)售 ☆ 便 利 品 ☆ 選 購(gòu) 品 ☆ 工 業(yè) 品 相對(duì)支出 相對(duì)支出 相對(duì)支出 1. 產(chǎn)品市場(chǎng)的類(lèi)型 ※ 促銷(xiāo)工具在不同市場(chǎng)的排列 二、 設(shè)定促銷(xiāo)組合之因素 2. 產(chǎn)品生命週期 ? 導(dǎo)入期 ：以 告知性 廣告方式，吸引消費(fèi)者注意力。 ? 成熟期 ：採(cǎi)用 提醒式廣告 及促銷(xiāo)活動(dòng)影響購(gòu)買(mǎi)者行為。 ? 每一產(chǎn)品新上市時(shí)期，業(yè)者皆期望，在生命週期之初期 以 高價(jià)位 進(jìn)入市場(chǎng)。 ※ 「拉」策酪：讓消費(fèi)者先喜歡廠商的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自動(dòng)向中間商 要求購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品，使得中間商不得不向廠商進(jìn)貨。 ?產(chǎn)品替代性 ?目標(biāo)眾 第四節(jié) 促銷(xiāo)組合工具 1. 廣告
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