【正文】 析及預(yù)測 產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價(jià)格 產(chǎn)品銷售價(jià)格總體上穩(wěn)中有升。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,人們對洗滌用品的需求在不斷擴(kuò)大。而威露士、藍(lán)月亮、滴露、開米等企業(yè) ,也通過與寶潔、聯(lián)合利 華等大企業(yè)的差異化 ,取得了勝利。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善 ,市場競爭也將進(jìn)一步加劇。寶潔、聯(lián)合利華等跨國企業(yè)經(jīng)過多年拓展 ,已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟。 市場主要定位于當(dāng)?shù)刭e館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校 ,居民日常清潔餐具、飲食器具、瓜果蔬菜、衣物等等 ,還可輻射到周邊地區(qū)。于是各式各樣的消毒水、消毒劑以及洗手液成了瘋狂搶購的對象。從消費(fèi)者對不用功效的關(guān)注程度看 ,消費(fèi)者對洗滌產(chǎn)品的功效的需求具有多元化的特點(diǎn) ,洗滌去污能力、氣味清新和不傷皮膚等功效的需求相對更為集中。從同種品牌跨品類的比較來看 ,白貓?jiān)趶B門、青島、南寧 4 城市、高富力在廣州、佛山 ,立白在海口 ,洗衣粉與碗碟洗潔精同處于第一品牌地位 ,白貓?jiān)?3 品牌比較中具有最 強(qiáng)的品牌效果。白貓?jiān)趶B門、深圳、青島、長春、南寧處于滲透率第一品牌。消費(fèi)品市場的個(gè)性化和趨同化共存 ,國際化與地域化并重。一部分消費(fèi)看的收入持續(xù)增長 ,一部分消費(fèi)者的收入則有些低走 。城市消費(fèi)者的分化日益顯著。洗潔精市場的買方市場特征已比較明顯 ,“溫飽型”的消費(fèi)模式已讓位于“生活質(zhì)量型”消費(fèi)模式 ,整個(gè)市場在平靜中不乏亮點(diǎn) ,機(jī)遇仍然存在于各個(gè)環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 產(chǎn)品市場定位于產(chǎn)地連州 ,位于廣東省西北部 ,全市總面積 2663 平方公里 ,轄 10 個(gè)鎮(zhèn) ,2 個(gè)民族鄉(xiāng) ,總?cè)丝诩s 55 萬。20202020年需 求能力遠(yuǎn)比供求能力大。 項(xiàng)目建設(shè)的主體構(gòu)想、市場定位和擬達(dá)到主要的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 內(nèi)部收益率 IRR30% MARR(基準(zhǔn)折現(xiàn)率 )12%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 萬 ,靜態(tài)總回收期為 (含兩年半建設(shè)期 ),動態(tài)投資回收期是 (含二年半建設(shè)期 ),銷售額 萬元即可保本 ,預(yù)測的年銷售收入是 萬元 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過盈虧平衡點(diǎn)。競爭優(yōu)勢的真正源泉是企業(yè)圍繞其競爭力整合、鞏固工藝技術(shù)和生產(chǎn)技能的能力 ,據(jù)此 ,小企業(yè)能夠快速調(diào)整適應(yīng)變化了的商業(yè)環(huán)境。生產(chǎn)周期短 ,當(dāng)天生產(chǎn) ,當(dāng)天見效 ! 項(xiàng)目概況 該項(xiàng)目小企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)成本低、能夠快速調(diào)整適應(yīng)變化了的商業(yè)環(huán)境 ,并以超過對手的速度構(gòu)建核心競爭力。生產(chǎn)洗潔精只用 幾種化工原料 ,各地化工原料商店均可購齊。人人必用 ,也是家家必備 ,市場非常廣闊 ,單單是酒店 ,沐浴露設(shè)備 ,賓館 ,大排檔的銷量就相當(dāng)?shù)拇?,再小的店就先不用計(jì)了。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。目前 ,洗潔精已成為城鎮(zhèn)居民家庭必備的日用消費(fèi)品 ,搶先一步 ,占領(lǐng)市場必發(fā)大財(cái)。由于洗潔精屬日用消費(fèi)品 ,市場需求量大 ,所以從事此行業(yè)賺錢是不愁的 !洗潔精應(yīng)用廣泛 ,可以清潔各類餐具、飲食器具、瓜果 蔬菜、衣物 ,而且可以清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。中國是餐飲大國 ,中式餐飲的特點(diǎn)是暴燒爆炒 ,油煙、油污較重 ,所以液體洗潔精的生產(chǎn)具有廣闊的市場。時(shí)常使用確保居家衛(wèi)生 ,避免病菌傳染。經(jīng)常用洗潔精把手的病菌和瓜果蔬菜的殘留農(nóng)藥洗干凈 ,對食品衛(wèi)生和預(yù)防疾病有重要作用。 由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,人類對飲食的不斷需求 ,以及疾病發(fā)生率的不斷增長 ,越來越多的人開始重視食品的安全 ,然對于餐飲的衛(wèi)生也隨之受到重視。 項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品獲服務(wù)等發(fā)展歷史概述以及對國家和社會的貢獻(xiàn) 隨著人們的相互交往日益廣泛和病菌的不斷進(jìn)化、變種 ,通過飲食餐具傳染疾病的機(jī)會增大 ,研究開發(fā)新型殺菌洗潔精 ,具有較大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。主要由陰離子表面活性劑復(fù)配而成。 項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品或服務(wù)等的名稱、性能、功能等 洗潔精 ,也叫洗滌劑。中國是餐飲大國 ,洗潔精需求量大 ,生產(chǎn)和銷售具有廣闊的市場。某年生產(chǎn)百噸洗潔精項(xiàng)目立項(xiàng)申請建議書 第一章 總論 項(xiàng)目背景 洗潔精一直以來廣泛應(yīng)用于餐飲業(yè)的清潔工作?？梢郧鍧嵏黝惒途?、飲食器具、瓜果蔬菜、衣物 ,而且可以清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。而且投資該項(xiàng)目成本低 ,見效快。洗潔精為日常消費(fèi)者性用品 ,特生產(chǎn)環(huán)保安全產(chǎn)品 ,潔凈溫和 ,泡沫柔細(xì) ,迅速分解油膩 ,快速去污、除菌 ,有效徹底清潔不殘留 ,洗時(shí)散發(fā)淡雅果香味 ,洗后潔白光亮如新 ,有較強(qiáng)的去污力 ,對皮膚溫和不刺激。 洗潔精應(yīng)用廣泛 ,可以清潔各類餐具、飲食器具、瓜果蔬菜、衣物 ,而且可以清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。新型殺菌洗潔精 ,可用于食品、衛(wèi)生用具、家庭及環(huán)境衛(wèi)生的消滅殺菌 ,也可用于清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。不論家庭 ,飯店 ,酒店等都在使用洗潔精 ,隨著飯店數(shù)量以及各大食堂的不斷興建 ,對于洗潔精的數(shù)量需求越來越大。 洗潔精為日常消費(fèi)者用品 ,生產(chǎn)環(huán)保安全 ,產(chǎn)品潔凈溫和 ,泡沫柔細(xì) ,迅速分解油膩 ,快速去污、除菌 ,有效徹底清潔不殘留 ,洗時(shí)散發(fā)淡雅果香味 ,洗后潔白光亮如新。 在洗滌用品行列中 ,洗潔精占了很大的市場?，F(xiàn)在 ,城市、農(nóng)村、家庭、飯店、賓館、廠礦食堂、學(xué)校食堂、機(jī)關(guān)團(tuán)體食堂等 ,對洗潔精的消耗都相當(dāng)大。該產(chǎn)品泡沫豐富、洗滌力強(qiáng)。我國現(xiàn)在人均消費(fèi)水平還很低 ,市場潛力無限。 生產(chǎn)洗潔精是一項(xiàng)投資少、見效快的好項(xiàng)目。而且該項(xiàng)目永遠(yuǎn)不會淘汰 ,除非人們不再用洗潔精洗碗了。而且需要的設(shè)備和場地費(fèi)用都比較小 ,先是小批量生產(chǎn) ,流動資金也相對需要的不多。核心競爭力能夠造就料想不到的產(chǎn)品。 項(xiàng)目以往的工作準(zhǔn)備情況概述 已進(jìn)行市場調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)洗潔精市場銷量持續(xù)上升 ,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,洗潔精的需求量不斷增加 ,年產(chǎn)量 2 百噸的廠投資小 ,機(jī)構(gòu)精簡 ,小批量生產(chǎn)各種費(fèi)用少 ,是個(gè)有利可圖的好項(xiàng)目。 表 11 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 項(xiàng)目 生產(chǎn)規(guī)模 全 廠總定員 主要原材料 燃料 動力年用量 全廠占地面積 主要技術(shù)指標(biāo) 200 噸 /年 10 人 表面活性劑 煤 5344 度 /年 800m2 項(xiàng)目 年總成本 單位產(chǎn)品成本 年總產(chǎn)值 絕對經(jīng)濟(jì)效率 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 借款償還期 投資回收期 主要技術(shù)指標(biāo) 70 萬元 元 /千克 200 萬噸 200 萬元 % 7年 靜態(tài) 4 年 ,動態(tài) 年 第二章 項(xiàng)目的市場分析預(yù)測 國內(nèi)市場供需現(xiàn)狀與預(yù)測 供需平衡分析圖 供需狀況分析及預(yù)測 由圖可知 ,需求能力總體上大于供求能力 ,洗潔精市場有很大的空間。而且 20202020年需求量逐年穩(wěn)步上升 ,可見洗潔精市場廣闊 ,投資洗潔精是明智的選擇。 國內(nèi)洗潔精市場分析 從洗潔精市場消費(fèi)群體特征及生活形態(tài)進(jìn)行分 :經(jīng)過了二十年的改革開放 ,中國城市居民的生活有了很大的改善 ,消費(fèi)出現(xiàn)了某些富裕國家的特征 ,但也在許多方面顯現(xiàn)低收入的烙印 .城市消費(fèi)的“二元”模式對從事日化生產(chǎn)的行業(yè)如洗潔精行業(yè)提出了更高 的要求。居民的信息獲取方式變化很大 ,消費(fèi)群的不同 ,其媒體接觸習(xí)慣也不盡相同 ,如何通過媒體影響居民的購買選擇已經(jīng)成為洗潔精行業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在消費(fèi)能力上 ,是居民收入差距的擴(kuò)大。表現(xiàn)在消費(fèi)取向上 ,則是多元化趨勢 ,一部分消費(fèi)者循規(guī)傳統(tǒng) ,消費(fèi)以實(shí)用為主 ,講求節(jié)約和理化 ,一部分消費(fèi)者則趨向新潮 ,講求精致的生活享受和消費(fèi)品味。下表為新生代市場研究公司 CMMS 年度報(bào)告中全國 30 城市碗碟洗潔精第一品牌滲透率的數(shù)據(jù) ,碗碟洗潔精類全國第一品牌滲透率最高的是白貓為 %。另一方面 ,在碗碟洗潔精品類中 ,在 30 個(gè)城市中有 22 個(gè)城市白貓高居滲透率第一品牌。 一項(xiàng)洗潔精消費(fèi)者研究表明 ,產(chǎn)品功效是影響洗滌用品消費(fèi)行為的最重要的因素之一 ,對于洗潔精來說 ,味道清新被普遍重視 ,不傷手、無毒性和可洗水果蔬菜等功效也是消費(fèi)者關(guān)注的重要方面。 隨著人民生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高 ,中國人口的潛在市場對合成洗滌劑工業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用 ,一場突如其來的傳染病讓國人前所未有的注重個(gè)人衛(wèi)生 ,消毒成了人們選擇洗滌劑的 首要標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品市場定位于產(chǎn)地連州 ,位于廣東省西北部 ,全市總面積 2663 平方公里 ,轄 10 個(gè)鎮(zhèn) ,2 個(gè)民族鄉(xiāng) ,總?cè)丝诩s 55萬 ,當(dāng)?shù)匦枨罅扛?,并且沒有洗潔精廠 ,所用洗潔精從廣州買來 ,運(yùn)輸成本極高 ,所以有必要建設(shè)該項(xiàng)目。 市場占用份額分析 隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展 ,國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。傳化股份、南風(fēng)化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內(nèi)企業(yè)也憑借自身努力占得一席之地。 對于日化行業(yè)來說 ,洗滌用品是國內(nèi)企業(yè)唯一可與外資品牌抗衡的品類 ,立白、納愛斯、奇強(qiáng)、浪奇等洗衣粉企業(yè) ,通過深入滲透到農(nóng)村的策