【正文】 術(shù)工作者協(xié)會中草藥研究會會員 。 （四） 技術(shù)優(yōu)勢 項目技術(shù)總顧問 杜奮仁 教授，是廣西權(quán)威營養(yǎng)學(xué)專家，長期從事營養(yǎng)事業(yè) 的研究，積累的大量的經(jīng)驗，取得了豐碩的成果，許多成果已經(jīng)種植農(nóng)戶 中間商 企業(yè) 顧客 加工企業(yè) 圖 2— 2 靈芝行業(yè)傳統(tǒng)的“產(chǎn) 供銷” 脫節(jié)的 商業(yè)模式 農(nóng)戶積極性不高 賺取了大部分的利潤 原材料質(zhì)量沒有保障或者價格高 調(diào)換原材料 產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障 企 業(yè) 圖 2— 3 “產(chǎn)供銷一體化”的商業(yè)模式 種植與科研基地 加工基地 顧客 至少降低30%成本 顧客得到高品質(zhì)的產(chǎn)品 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 7 被成功地應(yīng)用于市場 ， 得到了相關(guān)部門和行業(yè)的高度評價。 （ 三 ） 經(jīng)營和專家團(tuán)隊優(yōu)勢 公司的 管理團(tuán)隊 ，長期任職于 企業(yè)的 高層， 具有豐富的企業(yè)經(jīng) 營經(jīng)驗 。 這兩種模式如分別如 圖 2— 2，圖 2— 3 所示： 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 6 （二） 得天獨(dú)厚的基地地理環(huán)境 公司基地位于廣西南寧市郊，屬于 亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛，四季分明，氣候溫暖濕潤 ，特別適合靈芝的生長。 二、 本 項目 優(yōu)勢 相比于同類行業(yè) ，本項目具有如下優(yōu)勢，如圖 2— 1 所示： （一） 獨(dú)特的商業(yè)模式 =成本優(yōu)勢 +質(zhì)量優(yōu)勢 區(qū)別于靈芝行業(yè) 傳統(tǒng)的 ?產(chǎn)供銷?脫節(jié)的商業(yè)模式， 目前，有個別公司宣稱自己的?產(chǎn)供銷一體化?，其實只是一種松散的?農(nóng)戶 +公司 +加工廠?合作形式，公司對原材料的控制力 有限。 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 5 獨(dú)特的 商業(yè)模式 權(quán)威認(rèn)證優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢 高水平的經(jīng)營和專家團(tuán)隊 得天獨(dú)厚的基地地理環(huán)境 本項目 優(yōu)勢 圖 2— 1 本項目優(yōu)勢 （ 2） 加工廠一個，投資 500 萬，工廠建成后 ，加工能力可達(dá)到 60000公斤 /年 。其中 包括： （ 1） 生產(chǎn)和研發(fā)基地一個，投資 1000 萬，占地 100 畝， 有效種植面積可達(dá)到 90畝， 平均畝產(chǎn)量可以達(dá)到 500公斤， 基地建成后， 每年可生產(chǎn)原材料靈芝 45000 公斤 。 以上種種問 題，亟待解決， 本 項目實施后， 可以從根本上解決這些問題。 靈芝行業(yè)的競爭還停留于實體產(chǎn)品階段，還沒有上升到概念、文化階段。 （三） 加工生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 大部分靈芝生產(chǎn)企業(yè)，沒有自己的加工廠，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，大部分都委托加工企業(yè)進(jìn)行加工， 導(dǎo)致產(chǎn)品成本偏高。 （二） 靈芝產(chǎn)品市場混亂 由于靈芝產(chǎn)品價格昂貴，利潤高， 一些 不法分子挺而走險，制假販假， 靈芝產(chǎn)品粗制濫造，虛假廣告泛濫成災(zāi)，妨礙了人們對靈芝的科學(xué)認(rèn)識和正確使用，導(dǎo)致投訴靈芝 制品案例屢屢發(fā)生。 二 、 目前 我國 靈芝行業(yè) 存在的問題 目前， 我國 靈芝行業(yè) 主要存在以下問題 : （一） “產(chǎn)供銷” 關(guān)系不和諧 作為靈芝原材料供應(yīng)者的農(nóng)戶，由于其市場銷售能力的欠缺，過分依賴于中間商的收購，中間商處于強(qiáng)勢地位，賺取了其中的大部分利潤 ，農(nóng)戶滿意度和積極性都不高 。 近幾年來， 我國 靈芝干品每年都有大量積壓，嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者的積極性，制約了該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 （ 五 ）高科技 、高品質(zhì) 的靈芝類產(chǎn)品是 大 勢 所趨 靈芝 類產(chǎn)品在韓國、日本、東南亞、英國、德國等地有廣闊市場。 因此，西方人稱靈芝為?東方的神草?。在腫瘤放、化療中能大大降低副反應(yīng)，使患者能全程完成放化療，為治療腫瘤爭取到了時間。最新研究對艾 滋病防治亦有 顯著 的效果。 靈芝是健康的食品，又是藥品，它具有增強(qiáng)肌體的的免疫功能及生理活性，調(diào)節(jié)生理平衡，又能防治多種疾病。 比如，嬰兒和孕婦的使用的靈芝產(chǎn)品，目前正在研究和論證當(dāng)中，這將成為靈芝市場新的亮點(diǎn)。 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 2 第 二 章 項目概要 第一節(jié) 項目背景 一 、 靈芝行業(yè) 市場前景 廣闊 （ 一 ） 養(yǎng)生保健觀念的加強(qiáng)有利靈芝行業(yè)的發(fā)展 靈芝是一種珍貴的藥用真菌，在國外被譽(yù)為 “ 神奇的東方魔草 ” ，具有 抗癌、強(qiáng)身、益壽等明顯功效， 其功效得到了 消費(fèi)者的高度認(rèn)同，隨著 人們生活水平的提高， 養(yǎng)生保健觀念 不斷 加強(qiáng) ， 靈芝產(chǎn)品需求的空前高漲 ， 市場前景廣闊 。經(jīng)計算可知，該項目 第一年 營業(yè)收入為 1028． 16 萬元，實現(xiàn)年凈利潤為 204． 49 萬元，未分配利潤逐年遞增，到第 第三 年累計未分配利潤 655． 83萬元。 本 項目總投資 1500萬元， 全部由風(fēng)險投資 公司 投入 。 靈芝產(chǎn)品 市場潛力巨大。以專業(yè)研制開發(fā)椴木靈芝系列高級營養(yǎng)產(chǎn)品為主，以其它食 , 藥用菌為輔，是致力于現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)綜合開發(fā)的新一代民營高新技術(shù)企業(yè)。 36 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 1 第一章 摘要 中國 — 廣西惠達(dá) 生物科技有限公司 成立于 2020年 9月，是一家具有開拓精神和創(chuàng)新意識的 高 新技術(shù)企業(yè)， 是中國食用菌協(xié)會團(tuán)體會員 、 山東省嘉祥縣靈芝協(xié)會會員 、 廣西老科學(xué) 技術(shù)工作者 協(xié)會 中草藥研究會會員 。 34 本項目總結(jié) 32 第二節(jié) 風(fēng)險對策 32 第一節(jié) 風(fēng)險分析 31 第七節(jié) 內(nèi)部報酬率 30 第五節(jié) 投資回收期 30 第四節(jié) 現(xiàn)金流量 29 第三節(jié) 利潤分配 29 第二節(jié) 利潤預(yù)計 26 第五節(jié) 組織結(jié)構(gòu)和職責(zé) 24 第四節(jié) 種植和生產(chǎn)設(shè)備、原料 22 第二節(jié) 靈芝的種植流程 22 第一節(jié) 種植基地和廠區(qū)的選擇 13 第四章 市場營銷 12 第五節(jié) 競爭分析 10 第四節(jié) 產(chǎn)品分析 8 第三節(jié) 顧客分析 2 第二節(jié) 本項目簡介及其優(yōu)勢 2 第一節(jié) 項目背景 1 第二章 項目概要 中國 — 廣西 惠達(dá) 生物科技 有限公司“產(chǎn)供銷一體化” 項目 商業(yè)計劃書 —— 中國 — 廣西惠達(dá) 生物科技有限公司 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 I 目 錄 第一章 摘要 4 第三章 市場分析 7 第一 節(jié) 宏觀分析 7 第二節(jié) 行業(yè)分析 15 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 15 第二節(jié) 目標(biāo)市場策略 17 第三節(jié) 目標(biāo)市場 18 第四節(jié) 產(chǎn)品定位 19 第五節(jié) 市場推廣 20 第五章 生產(chǎn)管理 23 第三節(jié) 靈芝的加工 24 第六章 管理和所有權(quán) 24 第一節(jié) 公司性質(zhì) 24 第二節(jié) 公司管理團(tuán)隊 25 第三節(jié) 管理理念 26 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 II 第四節(jié) 利潤分配結(jié)構(gòu) 27 第六節(jié) 利潤分配方式 28 第七章 財務(wù)分析 28 第一節(jié) 總成本估算 31 第六節(jié) 投資凈現(xiàn)值 32 第八章 風(fēng)險分析及對應(yīng)策略 本企業(yè)采用 ? 公司 +基地 +加工 廠 ?的?生供銷一體化? 的 商業(yè) 模式。公司 有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊提供技術(shù)支持，具有 較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)能力 。 中國 — 廣西惠達(dá) 生物科技有限公司 ?產(chǎn)供銷一體化?項目 ，正是為了 降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量， 滿足市場需求，使企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 本項目的各年盈利情況見表 7— 1 利潤表。該項目投資回報率為 %，預(yù)計投資回收期為 。 （ 二 ） 靈芝行業(yè) 一個 新興的“朝陽產(chǎn)業(yè) ” 靈芝作為一種珍貴的藥材，雖然其作用已經(jīng)得到越來越 充分 的認(rèn)可，但是只是發(fā)揮了其?冰山一角?的作用，其功效還沒有得到充分的挖掘，價值尚未得到充分的的發(fā)揮，仍然具有巨大的挖掘潛力。 （ 三 ） 靈芝 產(chǎn)品 應(yīng)用領(lǐng)域廣泛 靈芝產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛， 其有治療、康復(fù)、養(yǎng)生等功效， 主要應(yīng)用于： 1．失眠； 2．氣管炎； 3．腫瘤輔助治療（提高抗癌藥藥效，降低化療治療副作用，延長手術(shù)后存活期，調(diào)節(jié)免疫、殺傷或抑制癌細(xì)胞生長）；4．糖尿??； 5．美容； 6．護(hù)肝； 7．心血管：降血脂提高心血管供血，供氧能力，預(yù)防中風(fēng)、高血壓； 8．抗過敏：對過敏性哮喘、紅斑狼瘡、過敏性鼻炎有一定作用； 9．白細(xì)胞減少癥； 10．帕金森氏綜合癥； 11.對艾滋病亦有控制作用?，F(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)研究證明，靈芝除了對人類三大死因 的癌癥、腦溢血、心臟病有顯著療效外，還可以治療慢性支氣管炎、哮喘 、 高血壓、高血脂、肝炎、胃病、心肌炎、陽中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 3 痿、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、鼻炎、失眠、前列腺炎、美容等。 此外，由于靈芝對損傷肝組織的修復(fù)有顯著效果，使肝臟解毒功能顯著提高，在應(yīng)用抗菌素時如能配合應(yīng)用靈芝可大大降低抗菌素的付反應(yīng)，并能積極提高療效。顯著提高腫瘤的治療效率，并加速抑制和殺傷癌細(xì)胞的作用，并促癌細(xì)胞加速滅亡過程。 （四 ） 靈芝 產(chǎn)品 供不應(yīng)求 靈芝產(chǎn)品，尤其是高品質(zhì)的靈芝產(chǎn)品，由于其強(qiáng)大的治療 和 養(yǎng)生功效，在國內(nèi)、外，都得到了 高度的 認(rèn)可， 產(chǎn)品供不應(yīng)求， 尤其是在我國的 香港和東南亞等發(fā)達(dá)地區(qū)，靈芝已經(jīng)作為一種名貴的禮品 、 甚至是 食品 被廣泛地接受。由于靈芝栽培的特點(diǎn)仍屬勞動密集型，所以近些年來韓、日及我國臺灣地區(qū)的產(chǎn)量有所下降，生產(chǎn)基地迅速向我國內(nèi)地轉(zhuǎn)移，我國內(nèi)地的靈芝產(chǎn)量逐步攀升 。因此，開展技術(shù)含量、附加值高且噸耗原料大的靈芝產(chǎn)品的研究就顯得尤為迫切。并且中間商依靠其控制原材料的地位，向靈芝 制品 企業(yè)高價銷售 原材料 或者是摻雜偽劣產(chǎn)品 的原材料 ，導(dǎo)致了 ?產(chǎn)中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 4 供銷?關(guān)系的不和諧。 也導(dǎo)致了人們對靈芝的不信任，不利于靈芝市場的健康發(fā)展。 （ 四 ） 產(chǎn)品定位 不 明確 目前的靈芝產(chǎn)品，主要集中于 治療和養(yǎng)生保健， 都是從功能上進(jìn)行訴求，產(chǎn)品定位雷同， 沒有 形成 自己獨(dú)特的產(chǎn)品 系列、產(chǎn)品 定位和文化理念。 （ 五 ） 設(shè)備水平低 目前， 靈芝產(chǎn)品的提取，主要采用 傳統(tǒng)提取方法 ，提取的效率不高 。 第二節(jié) 本 項目 簡介及 其 優(yōu)勢 一、 項目簡介 中國 — 廣西惠達(dá) 生物科技有限公司 ?產(chǎn)供銷一體化?項目 ，致力于建立? 公司 +基地 +加工廠?的商業(yè)模式。 可以徹底解決目前公司靈芝原材料緊缺、質(zhì)量沒有保障的問題，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的靈芝制品奠定了堅實的基礎(chǔ)。 在公司知名度不高的初期（ 2020 年 — 2020 年），公司的靈芝制品尚不能消耗掉所有的靈芝原材料，公司可以利用基地豐富的靈芝強(qiáng)大的加工廠，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，為企業(yè)的壯大發(fā)展積累力量。有監(jiān)于此， 本項目 正是致力于建立一種 公司 完全 控制 的?產(chǎn)供銷一體化?的商業(yè)模式。經(jīng)過權(quán)威專家的實驗證明，該基地 3 個月即可完成靈芝的一個栽培到收成的周期， 根據(jù)廣西南寧 得天獨(dú)厚的地理環(huán)境， 相對于其他地方 ，可多收獲一個周期。公司還得到了廣西相關(guān)行業(yè)專家和管理營銷專家的大力支持。 此外，公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了良好的人 脈 關(guān)系， 項目得到了 全國其他專家的熱情相助，尤其是得到 權(quán)威專