【正文】 ，并且在每個店開業(yè)時，都將產(chǎn)品擺在顧客易購顯眼處。 ，現(xiàn)場拍賣引導顧客對她們喜歡的商品自己定價。 （三）原料、半成品促銷 原料、半成品的銷售主要是國外市場和機構型購買者，通過經(jīng)營性策略去開發(fā)市場，而不需要媒體廣 告促銷。 — 東盟博覽會、中國 —— 東盟商務投資與洽談會、中國—— 東盟領導人峰會在南寧召開的重大機遇，營造本公司聲譽、宣傳企中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 22 業(yè)形象。 一、種植基地和廠區(qū)位置 （一）投資資金低 位于南寧的郊外，地價低，人力 資源 成本低。距南寧市區(qū) 15公里， 距南寧機場 3公里，且南寧具有沿江、沿海和沿邊的地緣優(yōu)勢，擁有發(fā)達的航空、鐵路、公路、水路立體交通運輸網(wǎng)絡。 二、種植基地 種植基地面積 100畝 ，有效種植面積 90畝，基地全部采用搭建的 大棚 進行室溫控制 ， 可以把溫度控制在最適合靈芝生長的范圍內 。以靈芝孢子粉為原料 ,采用惰性氣體為超臨界介質 ,在超臨界狀態(tài)下 ， 對靈芝孢子進行超臨界提取 ， 得到靈芝孢子油和脫脂靈芝孢子粉 。取出了孢子粉的靈芝肉體，可以做成靈芝茶、靈芝景盆等。在一百畝的種植基地上 搭建 大棚， 單位成本為 8 萬元 /畝 ，總成本 800萬元。 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 25 第二節(jié) 公司管理團隊 表 6－ 1 公司管理團隊的主要成員 姓名 公司職位 成員背景 崔藝馨 總經(jīng)理 ，公司法人 簡介略 杜奮仁 副總經(jīng)理 簡介略 杜奮仁 技術顧問 1960 年畢業(yè)于武漢醫(yī)學院 ，主任醫(yī)師 、 廣西醫(yī)科大學教授。 曾任廣西自治區(qū)衛(wèi)生防疫站副站長，廣西區(qū)衛(wèi)生廳衛(wèi)生防疫處處長．廣西科協(xié)第二、三屆委員，廣西艾滋病防治辦公室主任 。 填補廣西空白，質量達國際水平。并撰寫 《 甲殼素的 研制開發(fā)及其質量控制 》 、 《 亞健康狀態(tài)與 甲 殼素的保健作用 》 、《 加強自我保健、促進健康長壽 》 、 《 中老年補鈣與健康 》 、 《 元素在醫(yī)療保健中的應用 》 、 《 藥物依賴與戒毒 》 、《 金屬硫蛋白研究進展 》 、 《 衰老與抗衰老機理研究的進展 》 、 《 核酸在醫(yī)學中的應用 》 等論文，為中老年健康與延緩衰老提供良好的服務，深受 廣大 群眾的歡迎。曾赴德國 “來自中國的國民經(jīng)濟與財政金融學者高級研修班 ”學習。曾先后任南寧市六家企業(yè)的管理顧問，現(xiàn)任廣西某民營企業(yè)集團母公司的首席管理顧問。 國家勞動部認證的廣西高校首批 ”SYB（ Start You Business）培訓師 ”，廣西高校首席 SYB 培訓師。 管理咨詢經(jīng)歷： 廣西皇氏甲天下乳 業(yè)股份有限公司上市運作， 廣西康華藥業(yè)工作分析，中國聯(lián)通廣西區(qū)分公司品牌管理，廣西福彩形象再造，高峰林場人造板企業(yè)集團 CIS 工程再造和員工培訓 ， 靖西人民醫(yī)院、視覺龍廣告有限公司員工培訓， “南寧高新區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理培訓 ”會議 員工培訓 。 二、 上 下 級管理 上級對下級進行 規(guī)劃 管理 ， 下級應服從上級的工作指導 ， 盡力完成上 級 布置 的任務 。 四、 營造集體氛圍 既要上下屬感受到 公司紀律 的嚴明 ， 也要關懷員工 ， 讓員工感受到來自集體的溫暖 ， 有利于加強凝聚力 ， 提高工作積極性 。 第四節(jié) 利潤分配結構 表 6－ 2 利潤分配 結構 利潤持有者 利潤 比例 風險投資者 70% 南寧惠達 生物科技有限公司 28% 廣西老科學技術工作者協(xié)會中草藥 研究會 2% 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 27 董事會 董事 長 顧問委員會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 種植基地 市場營銷部 技術開發(fā)部 人力資源部 行政部 財務部 保安科 第五節(jié) 組織結構和職責 一、 組織結構 二、各 部門組成及其 職責 表 6－ 4 各部門 組成及其 職責 部門 人數(shù) 職責 董事會 5 制定公司大的方針政策。 顧問團 3 為公司出謀劃策。 副經(jīng)理 3 輔助總經(jīng)理分管各個職能部門。協(xié)調各部門之間的業(yè)務工作和交流。 市場營銷部 16 負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究、市場營銷策劃與開拓，包括營銷策劃、市場推廣和銷售。 種植基地 250 負責種植基地的各項事務。 技術開發(fā)部 5 負責靈芝的各項科研工作，保證公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進性。 保安科 7 負責公司的財產(chǎn)安全和人員的安全，保證公司的運作不受干擾。 圖 6－ 5 利潤 分配方案 第 七 章 財務分析 公司注冊資金為 50 萬元，是一家以科研為主、集生產(chǎn)、貿易為一體的生物工程企業(yè)。為了擴大生產(chǎn)，擬定吸取投資 1500萬元，其中 1000 萬用于購買生產(chǎn)基地，其他具體列支如下： 加工機器 300 萬 技術及研發(fā)費用 100 萬元 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 29 不可預見費用 100 萬元 第一節(jié) 總成本估算 公司按現(xiàn)在的市場情況估計投資前五年的財務狀況，總成本如下表所示： 表 7— 1 總成本費用估算表 （ 單位：萬元 ） 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原材料 120 140 140 160 160 菌種 72 84 84 96 96 其他輔助材料 48 56 56 64 64 人員工資及福利 374． 4 374． 4 374． 4 374． 4 374． 4 折舊及修理費用 286 286 286 286 286 管理費用 銷售費用 214． 92 214． 92 214． 92 214． 92 合計 1328． 62 1328． 62 1328． 62 1328． 62 注： 折舊及攤銷按五年計算，殘值位 0，維修費按折舊及攤銷的 10 ％計算。 銷售費用按銷售收入的 6％計 提。城市建設稅、教育費附加分別按法定增值稅的 7％、 3％提取。 第四節(jié) 現(xiàn)金流量 公司的現(xiàn)金流量如下表所示： 表 7— 4 現(xiàn)金流量表 （ 單位：萬元 ） 年份 項目 建設期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售產(chǎn)品收到的現(xiàn)金 1028．16 現(xiàn)金流入小計 1028．16 購買材料支付 的現(xiàn)金 120 140 140 160 160 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 31 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項稅費 支付的其他與經(jīng)營活動相關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn) 1300 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 （ 1300） 籌集資金產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 1500 現(xiàn)金流入小計 1500 分配紅利和利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌集資金產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 6 （ 4） （ 4） （ 2） （ 2） 現(xiàn)金積現(xiàn)金等價物凈額 （ 1300） 累計凈現(xiàn)金 流量 （ 1300） 第五節(jié) 投資回收期 從上面的五個財務分析中，可以分析出項目的投資回收期為 16個月項目建設期 T＝ 6 個月 = 投資回收期（含建設期）＝ T＋ 2+第六節(jié) 投資凈現(xiàn)值 n 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 32 NPV=∑ (CICO)t(1+i)t t=1 NPV= 銀行短期借款（ 1年期）利率為 ％，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， i 取 12％（下同）， NPV＝ 萬元，遠大于零，計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 第 八 章 風險分析及對應策略 第一節(jié) 風險分析 一、 技術風險 到目前為止，本公司已完成了部分基礎研究工作，如適合在南寧市中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 33 開展的人工養(yǎng)殖靈芝技術 (一年 三至 四次收獲 )、 CO2 超臨界萃取技術、低溫物理超微破核技術、萃取的脂類活性物質技術、靈芝孢子粉等分離純化方法的可行性評價、工藝條件研究等。 二、 市場風險 目前我國保健品市場品種很多，出現(xiàn)了一些與 ? 銘聯(lián)超微破壁靈芝孢子粉系列產(chǎn)品 ? 具有類似 效用的同類保健品和非同類保健品，種類繁多、魚目混雜、且有 些效果較差，種種的情況對廣大客戶認可并購買我公司產(chǎn)有一定的影響。且在預測市場需求的準確性、市場信息收集、數(shù)據(jù)的精確性等方面也存在一定困難。 三、 資金風險 我公司是 廣西 首家在?破壁靈芝孢子粉系列產(chǎn)品?中實現(xiàn)了 ?產(chǎn)供銷一體化 ? 的公司，有較好的市場發(fā)展前景，具有較高的投資價值和較好的融資潛力。因此，本項目存在的資金風險較小。因為我公司處于創(chuàng)業(yè)初期，公司的各項員工獎罰機制、選人用人標準、人才儲備等方面存在一定問題。不過對南寧的氣候進行分析發(fā)生洪災、地震的可能性不大，同時我們通過一系列措施可以預防火災的發(fā)生，所以此類不可抗力的風險發(fā)生的可能性不大。 (二 )及時學 習和跟蹤國內外相關技術的發(fā)展趨勢，對關鍵技術面臨的主要問題做出評估，妥善解決 。 （四） 開創(chuàng)建設 自己的科研實驗室，加大科研投入，開發(fā)出自己獨特的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的市場占有量。 二、規(guī)避市場風險的 對策 （一） 加大市場投入，擴大產(chǎn)品種類、提高產(chǎn)品知名度 。 中國 — 廣西 南寧 銘聯(lián)生物科技 有限公司 35 （三）在組建銷售團隊加強服務銷售的同時 ， 建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的服務銷售模式、價格及售后服務機制，并多方面提高公司的盈利能力 。 （五）抓住當今社會珍惜生命、畏懼手術等心理，擴大我產(chǎn)品在廣大客戶心目中的地位與益處，適時、及時拓展市場并擴大產(chǎn)品生產(chǎn) 。 （七）在條件成熟的時適當擴大基地養(yǎng)殖規(guī)模和靈芝產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，從而增加公司利潤。 （二）多方面籌集資金，如：爭取更多的銀行貸款等，為企業(yè)贏得較多的流動資金，力保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營順利進行 。 四、規(guī)避人才資源 風險的 對策 （一）多方面、全方位尋找、吸納專業(yè)人才參與到我公司的組建和生產(chǎn)管理當中 。 （三）為了更好的提高員工的積極性，留住人才，公司將建立、建全公司的獎罰制度，處理好員工的福利、工資等問題，力求讓每一位員工全身心投入到工作中來 。 （二）加強企業(yè)生產(chǎn)管理體系，加大防范措施及設施，防止事故的發(fā)生。公司擁有高水平的管理團隊，有可行的、具體的市場行動方案，制定了針對性的風險防范策略，適合于風險投資