[計(jì)算機(jī)]三森方案-展示頁
2025-05-27 20:29本頁面
【正文】 ，如今已淪為 “傳統(tǒng) ”的家具業(yè)仍然還是一個(gè)英雄輩出、前景廣闊的 “朝陽 ”產(chǎn)業(yè)，偌大個(gè)市場(chǎng)公平地向所有人敞開著大門。 家具行業(yè)打響市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 賣場(chǎng)一馬當(dāng)先 2021 年，我國家具業(yè)產(chǎn)值為 6500 億元，年均增長(zhǎng)超過 15%，更占據(jù)了全球 70%的家居制造量。自 2021 年開始，中國家具網(wǎng)購的銷售規(guī)模增長(zhǎng)率均保持在 40%以上，增速迅猛。 售后和物流我們都自己承擔(dān)，與顧客在商場(chǎng)購物享受相同的待遇。 目前家居行業(yè)還是要依托賣場(chǎng)實(shí)體店來做 B2C 比較合適，賣場(chǎng)有實(shí)際店面可供用戶參觀體驗(yàn)，并且品種豐富，滿足網(wǎng)絡(luò)用戶一站式購物的消費(fèi)習(xí)慣。 然而，我們也看到，電子商務(wù) B2C 先行者亞馬遜虧損 7 年之后才贏利，中國 B2C 先行者當(dāng)當(dāng)和卓越多年未贏利，為了規(guī)模 B2C 企業(yè)必須讓出很多利潤(rùn)，其中眾多家居企業(yè)將承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，面臨與傳統(tǒng)渠道的平衡、資金、庫存、物流、 管理等眾多挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人預(yù)計(jì)： B2C 突飛猛進(jìn)，預(yù)計(jì) 2021 年會(huì)超過國內(nèi) C2C 的銷售額。 網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體的習(xí)慣正在改變著中國企業(yè)的商務(wù)模式！ 艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年網(wǎng)購交易額接近 1300 億元，較 2021 年增長(zhǎng) 130%左右。在中國，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己需要的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣。特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。無疑，金融危機(jī)讓大家捂緊了錢袋子，恨不得一分錢掰成兩分來花，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、方便快捷使網(wǎng)絡(luò)購物迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)。作為一種新興的渠道模式， B2C 電子商務(wù)誘惑著眾多家居 企業(yè)！ “由于低成本等各方面優(yōu)勢(shì)，未來電子商務(wù)的銷售額有可能超過線下商城 ”、 “在極端的時(shí)候，線下商城可能會(huì)成為產(chǎn)品體驗(yàn)店，而不是購物的主戰(zhàn)場(chǎng) ”這些想法看似瘋狂，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)更多滲入人們的生活，電子商務(wù)將擁有最大的商務(wù)威力，它不僅會(huì)改變商業(yè)態(tài)勢(shì)，也會(huì)改變社會(huì)形態(tài)，最終推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)的前進(jìn)。 B2C 是否是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)？傳統(tǒng)家居企業(yè)是否要涉足電子商務(wù)？怎樣的 B2C 模式會(huì)在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中占盡先機(jī)？如何開拓 B2C 的市場(chǎng)？搜狐網(wǎng)、搜狐家居、焦點(diǎn)家居邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)思想獨(dú)到的商業(yè)領(lǐng)跑者參與 “B2C，家居企業(yè)發(fā)展新契機(jī) ”的話題討論。 東方家園實(shí)施網(wǎng)上網(wǎng)下兩套價(jià)格體系，網(wǎng)上商品的價(jià)格等于或者低于賣場(chǎng)里的產(chǎn)品，但這也不會(huì)沖擊到賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的渠道銷售，他認(rèn)為這兩 種消費(fèi)群存在差異，網(wǎng)上購物的是年輕化、時(shí)間緊張一族，而大賣場(chǎng)則是年齡偏大一族。 截止 2021 年，中國家具市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá) 億元人民幣，年增長(zhǎng)率達(dá) %。家具電子商務(wù) B2C作為中國家具市場(chǎng)銷售的另一渠道，在 “線下銷售 +線上銷售 ”戰(zhàn)略的指引下，取得較快的發(fā)展，銷售收入約為 億元人民幣，占比達(dá) %，銷售規(guī)模達(dá)到 億元人民幣，占比達(dá) %。然而，在這個(gè)市場(chǎng)中，卻沒有一家企業(yè)的市場(chǎng)份額能夠超過 1%。 服務(wù)于 “亂世 ”的家具流通業(yè)，倒是依靠大一統(tǒng)的經(jīng)營模式搶得了先機(jī)。家具產(chǎn)品以 “重展示、耗空間 ”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場(chǎng)可以說是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑。紅星美凱龍、居然之家等一批賣場(chǎng)在全國大范圍擴(kuò)張，迅速形成了如家電業(yè) “國美、蘇寧 ”一般的寡頭壟斷格局，到頭來，凌駕于家具企業(yè)之上，依靠渠道為王，租金坐地起價(jià)，輕松咀嚼著家具業(yè)中最為美味的一塊“蛋糕 ”。但即便成績(jī)喜人，以 全國 66 家連鎖門店、總面積近 600 萬平方米，卻不足 5%的市場(chǎng)份額衡量，現(xiàn)在就加冕紅星美凱龍為 “行業(yè)龍頭 ”還為之尚早。畢竟，就像網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊平面媒體一樣，互聯(lián)網(wǎng)威脅著每一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。 e 時(shí)代的人們，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制 ，并且可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場(chǎng)，既省時(shí)又省力，并且很重要的一點(diǎn)是一般網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格相對(duì)便宜，質(zhì)量也有一定保障。但是我們同時(shí)也要看到，網(wǎng)絡(luò)購物也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，不小心就會(huì)碰到消費(fèi)陷阱。 消費(fèi)者選購買建材的地點(diǎn)，直接決定我們營銷重點(diǎn)，調(diào)查顯示， 49%的人通過建材城購買，屬于 “路棲 ”人群；而 22%的消費(fèi)者屬于 “網(wǎng)棲 ”，一般都通過網(wǎng)絡(luò)訂購建材；剩下的 29%則是賣場(chǎng)也去網(wǎng)上也訂購，屬于 “兩棲 ”人群。 這樣算下來，網(wǎng)上購物的人群 /賣場(chǎng)消費(fèi)人群大約是 2/3 的比例，網(wǎng)購人群占到總數(shù) 40%。 此外，家居建材的目標(biāo)客戶群中很大一部分年齡層較高，這部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購信任度不大；另外，家居產(chǎn)品大多數(shù)是非標(biāo)準(zhǔn)化的半成品，而網(wǎng)絡(luò)銷售多半是完全的成品，所以家居建材在網(wǎng)絡(luò)商城銷售還有待進(jìn)一步討論和探索。 二、結(jié)論： 97%的網(wǎng)友認(rèn)可網(wǎng)上購物；
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