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正文內(nèi)容

【營銷管理方案】銷售人員培訓(xùn)實施方案-展示頁

2025-05-26 21:22本頁面
  

【正文】 學(xué)院 人力資源部組織 以討論會、交流會的形式展開 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工與學(xué)員進(jìn)行開放式的互動交流 企業(yè)參觀 ____~ ____ 企業(yè) 內(nèi)部 人力資源部工作人員 現(xiàn)場 參觀 企業(yè)工作現(xiàn)場、生產(chǎn)車間參觀 公司第二、三階段培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)階段 培訓(xùn)人 培訓(xùn)時間 培訓(xùn) 主要內(nèi)容 分支機(jī)構(gòu) 或部門培訓(xùn) 部門主要 負(fù)責(zé)人 公司培訓(xùn)結(jié)束后 1.本部門介紹 ( 1)介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé) ( 2)新進(jìn)銷售人員所在崗位的主要職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及公司對他的期望 ( 3)新進(jìn)銷售人員所在部門的組織結(jié)構(gòu)、各部門之間的協(xié)調(diào)與配合 2.相關(guān)部門介紹 ( 1)相關(guān)部門人員介紹 ( 2)相關(guān)部門主要職責(zé) ( 3)本部門與相關(guān)部門聯(lián)系事項 ( 4)未來部門之間工作配合要求等 崗位實 地培訓(xùn) 新員工的直接上級或資深員工 前兩個階段的培訓(xùn)結(jié)束后至試用期結(jié)束 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業(yè)知識等 方面的指導(dǎo) 二、在職人員培訓(xùn) 1.培訓(xùn)時機(jī)的選擇 ( 1)有大批銷售人員加入企業(yè)時 ( 2)銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時 ( 3)新產(chǎn)品上市時 ( 4)市場競爭激烈時 ( 5)人員晉升時 2.確定培訓(xùn)內(nèi)容 ( 1)產(chǎn)品知識 包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。: ; :;
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