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正文內(nèi)容

由41個經(jīng)典的小故事來激勵銷售人員的信心(1)-展示頁

2025-05-26 22:17本頁面
  

【正文】 沒有各奔東西,而是商定共同去找尋大海,他倆每次只煮一條魚,他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉,來到了海邊,從此,兩人開始了捕魚為生的日子,幾年后,他們蓋起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的漁船,過上了幸福安康的生活。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓,一步步艱難地向海邊走去,可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時,他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了,他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。其中,一個人要了一簍魚,另一個人要了一根魚竿,于是他們分道揚(yáng)鑣了?!? 歸途上,我琢磨著農(nóng)民的話,對自己說:所謂人生的抉擇不少便是如此。洪水襲來,妻子在我身過,我抓住她就往附近的山坡游。我聽了人們的議論,也感到疑惑難決:如果只能救活一人,究竟應(yīng)該救妻子呢,還是救孩子?于是我去拜訪那個農(nóng)民,問他當(dāng)時是怎么想的。有的說他做得對,因?yàn)楹⒆涌梢栽偕粋€,妻子卻不能死而復(fù)活。 十、抉擇 一個農(nóng)民從洪水中救起了他的妻子,他的孩子卻被淹死了。但真正的智慧還要在河邊做一件事情:放飛思想的風(fēng)箏,摘下一個“蘋果”。 世上有走不完的路,也有過不了的河。師傅問其故,小和尚從懷中掏出一個蘋果,遞給師傅說,過不了河,打不了柴,見河邊有棵蘋果樹,我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。無功而返,弟子們都有些垂頭喪氣。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊,人人目瞪口呆。你只傳授給了他們技術(shù),卻沒傳授給他們教訓(xùn),對于才能來說,沒有教訓(xùn)與沒有經(jīng)驗(yàn)一樣,都不能使人成大器!” 九、河邊的蘋果 一位老和尚身邊聚攏著一幫虔誠的弟子?!? “他們一直跟隨著你嗎?” “是的,為了讓他們少走彎路,我一直讓他們跟著我學(xué)。于是個經(jīng)常向人訴說心中的苦惱:“我真不明白,我捕魚的技術(shù)這么好,我的兒子們?yōu)槭裁催@么差?我從他們懂事起就傳授捕魚技術(shù)給他們,從最基本的東西教起,告訴他們怎樣織網(wǎng)最容易捕捉到魚,怎樣劃船最不會驚動魚,怎樣下網(wǎng)最容易請魚入甕。但我們是不是都知道,在前進(jìn)的道路上,搬開別人腳下的絆腳石,有時恰恰是為自己鋪路 ? 八、魚王的兒子 有個漁人有著一流的捕魚技術(shù),被人們尊稱為‘漁王’。他挑起兩個箱子上路,反倒覺得輕松了很多。他們只好左手累了換右手,右手累了又換左手。 七、出門 有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。此時一聲巨響,飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。可上尉并沒有立刻臥倒,他發(fā)現(xiàn)離他四五米遠(yuǎn)處有一個小戰(zhàn)士還站在哪兒。 六、救人 在一場激烈的戰(zhàn)斗中,上尉忽然發(fā)現(xiàn)一架敵機(jī)向陣地俯沖下來。 有人對主人說:“如果當(dāng)初聽了那位先生的話,今天也不用準(zhǔn)備筵席,而且沒有火災(zāi)的損失,現(xiàn)在論功行賞,原先給你建議的人沒有被感恩,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢!”主人頓時省悟,趕緊去邀請當(dāng)初給予建議的那個客人來吃酒。客人告訴主人說,煙囪要改曲,木材須移去,否則將來可能會有火災(zāi),主人聽了沒有作任何表示。而往往是即使請來了名氣很大的“空降兵”,結(jié)果于事無補(bǔ)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù),所以以為我的醫(yī)術(shù)高明,名氣因此響遍全國。一般人以為他只能治輕微的小病,所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里?!? 文王再問:“那么為什么你最出名呢?” 扁鵲答:“長兄治病,是治病于病情發(fā)作之前。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”,然后從重要的方面下手?!昂茈y說。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到 100米。所以他們決定將籠子的高度由原來的 10米加高到 20米。 相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^于完美主義,事必躬親,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻關(guān)人員,銷售代表,成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。這人奇怪了:那為什么又老又丑,又沒有能力,會值這個數(shù)呢?店主回答:因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標(biāo)價(jià)八百元。 該買哪只呢?兩只都毛色光鮮,非常靈活可愛。 二、鸚鵡 一個人去買鸚鵡,看到一只鸚鵡前標(biāo):此鸚鵡會兩門語言,售價(jià)二百元。在兩人的分工合作中,廟里一派欣欣向榮景象。 ? 佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題,就將他們倆放在同一個廟里,由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān),笑迎八方客,于是香火大旺。 ? 彌樂佛熱情快樂,所以來的人非常多,但他什么都不在乎,丟三拉四,沒有好好管理賬務(wù),所以依然入不敷出。經(jīng)典小故事 心靈雞湯 一、用人之道 ? 去過廟的人都知道,一進(jìn)廟門,首先是彌陀佛,笑臉迎客,而在他的北面,則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前,他們并不在同一個廟里,而是分別掌管不同的廟。而韋陀雖然管賬是一把好手,但成天陰著個臉,太過嚴(yán)肅,搞得人越來越少,最后香火斷絕。而韋陀鐵面無私,錙珠必較,則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),嚴(yán)格把關(guān)。 ? 其實(shí)在用人大師的眼里,沒有廢人,正如武功高手,不需名貴寶劍,摘花飛葉即可傷人,關(guān)鍵看如何運(yùn)用。另一只鸚鵡前則標(biāo)道:此鸚鵡會四門語言,售價(jià)四百元。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),拿不定主意。這人趕緊將老板叫來:這只鸚鵡是不是會說八門語言?店主說:不。 這故事告訴我們,真正的領(lǐng)導(dǎo)人,不一定自己能力有多強(qiáng),只要懂信任,懂放權(quán),懂珍惜,就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量,從而提升自己的身價(jià)。 三、袋鼠與籠子 一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過低。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到 30米。 一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,“你們看,這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子?”長頸鹿問?!贝笳f ∶ “如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話!” 管理心得:事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關(guān)門是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。 四、扁鵲的醫(yī)術(shù) 魏文王問名醫(yī)扁鵲說:“你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術(shù),到底哪一位最好呢?” 扁鵲答:“長兄最好,中兄次之,我最差。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無法傳出去;中兄治病,是治病于病情初起時。而我是治病于病情嚴(yán)重之時?!? 管理心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體會到這一點(diǎn),等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。 五、曲突徒薪 有位客人到某人家里做客,看見主人家的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木材。 不久主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑來救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴請四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但并沒有請當(dāng)初建議他將木材移走,煙囪改曲的人。 管理心得:一般人認(rèn)為,足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營過程中的各種棘手問題的人,就是優(yōu)秀的管理者,其實(shí)這是有待商榷的,俗話說:“預(yù)防重于治療”,能防患于未然之前,更勝于治亂于已成之后,由此觀之,企業(yè)問題的預(yù)防者,其實(shí)是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者。照常理,發(fā)現(xiàn)敵機(jī)俯沖時要毫不猶豫地臥倒。他顧不上多想,一個魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下。上尉拍拍身上的塵土,回頭一看,頓時驚呆了:剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。一路上,重重的行李箱將兄弟倆都壓得喘不過氣來。忽然,大哥停了下來,在路邊買了一根扁擔(dān),將兩個行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。 把這兩個故事聯(lián)系在一起也許有些牽強(qiáng),但他們確實(shí)有著驚人的相似之處:故事中的小戰(zhàn)士和弟弟是幸運(yùn)的,但更幸運(yùn)的是故事中的上尉和大哥,因?yàn)樗麄冊趲椭鷦e人的同時也幫助了自己! 管理心得:在我們?nèi)松拇蟮郎?,肯定會遇到許許多多的困難。然而‘漁王’年老的時候非??鄲?,因?yàn)樗娜齻€兒子的漁技都很平庸。他們長大了,我又教他們怎樣識潮汐,辨魚汛 ,凡是我長年辛辛苦苦總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),我都毫無保留地傳授給了他們,可他們的捕魚技術(shù)竟然趕不上技術(shù)比我差的漁民的兒子!” 一位路人聽了他的訴說后,問:“你一直手把手地教他們嗎?” “是的,為了讓他們得到一流的捕魚技術(shù),我教得很仔細(xì)很耐心?!? 路人說:“這樣說來,你的錯誤就很明顯了。這一天,他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。只見洪水從山上奔瀉而下,無論如何也休想渡河打柴了。唯獨(dú)一個小和尚與師傅坦然相對。后來,這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。過不了的河掉頭而回,也是一種智慧。歷覽古今,抱定這樣一種生活信念的人,最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。事后,人們議論紛紛。有的說他做錯了,因?yàn)槠拮涌梢粤砣⒁粋€,孩子卻不能死而復(fù)活。他答道:“我什么也沒想。當(dāng)我返回時,孩子已經(jīng)被洪水沖走了。 十一、簡單道理 從前,有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜:一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚,他狼吞虎咽,還沒有品出鮮魚的肉香,轉(zhuǎn)瞬間,連魚帶湯就被他吃了個精光,不久,他便餓死在空空的魚簍旁。
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