拜訪八步驟業(yè)務員版-展示頁
2025-05-26 22:00本頁面
【正文】 攜帶輔助工具 檢查交通工具 修飾服裝儀容 訪前準備的心理建設 太陽每天總是 新的 有備無患 二、海報粘貼 位置 : 選擇有效位置 — 不易被其它海報覆蓋 . 作用 :指引消費 ! 學校開水 “ 筒 ” 每次使用開水時二十秒的注視 ,三千人的學校 ,每天10%的人群使用 , 是什么效果 ..… 廣告無處不在 !!! 三、微笑，問好！ 開場白的目的 開場白五要素： 開場白的方法： 開場白氣氛不佳時的處理辦法： 結論： 面帶微笑，精神飽滿，告訴客戶我是 統(tǒng)一業(yè)務員！ 四、陳列 /清潔 讓產品說話 —— 75%以上的消費者在買食品飲料時屬沖動性購買 四、陳列 /清潔 (續(xù) ) 總結 :大、集中、明顯 沖動性購買類型： （基于好的陳列，可增加產品的銷量） A、瞬間沖動購買 （原來不打算，現在突然打算買） B、增加購買 （買了再買） C、品牌轉移 （原來打算買其他品牌的，現改為買統(tǒng)一 ） 五、查看庫存 五、查看庫存 (續(xù) ) 我司品庫存： 競品狀況： 六、建議定貨 何謂推銷？ 銷售陳述； 抗拒處理； 抱怨處理 。 ? 讓客戶清楚的知道你完全明白其生意情況； ? 提供足夠資料引述機會所在； ? 亦可以用問題方式確定客戶生意的實際情
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