營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)-展示頁(yè)
2025-05-26 03:10本頁(yè)面
【正文】 銷售的成功來源與你的熱情！ AIDMA法則 M記憶比較 (Memory) I產(chǎn)生興趣 (Interest) AIDMA 法則 D激發(fā)欲望 (Desire) A引起注意 (Attention) A購(gòu)買成交 (Action) ? （留下記憶） —— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時(shí)，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以詳細(xì)說明比較。當(dāng)你用心、靈魂信賴你所營(yíng)銷的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到。因此，贏得一個(gè)顧客就會(huì)帶來一批潛在的顧客，得罪一位顧客也將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。吉拉德 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?要用愛心對(duì)待顧客； ?要熱愛自己的職業(yè)，對(duì)自己的工作充滿熱情。 —— 喬 .吉拉德 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 營(yíng)銷員一定要以誠(chéng)心尋求與客戶的長(zhǎng)期 合作， 切記：拿了錢就跑！ 成 本： 新 /老 =5/1 盈利率： 新 /老 =1/15 日本著名企業(yè)家：江口 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?愛心 只要你真心實(shí)意的愛你的顧客，他們就不會(huì) 讓你失望。 卓越 =平常人智商 +超人的心理素質(zhì) 平庸 =平常人智商 +平常人的心理素質(zhì) 要有三倍于常人的耐力和意志力 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) （三）心理素質(zhì) ?信心 ?誠(chéng)心 ?愛心 ?耐心 ?熱情 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?信心 “信心是營(yíng)銷員制勝的法寶” —— 喬 .吉拉德 全世界最偉大的營(yíng)銷員 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 營(yíng)銷員成長(zhǎng)三角 產(chǎn)品知識(shí) 自信心 銷售技巧 銷售是信心的傳遞和激情的感染！ 誰能相信把一把斧子賣給美國(guó)總統(tǒng)布什？ 布魯金斯學(xué)會(huì)：不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，而是我們失去信心，有些事情才難以做到！ 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 喬治 .赫伯特 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?誠(chéng)心 “銷售”即“雙贏”的藝術(shù) “誠(chéng)心”即“雙贏”的保障 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 對(duì)手是用來戰(zhàn)敗或者消滅的，在戰(zhàn)場(chǎng)上 你可能認(rèn)為很光榮，但是在生意場(chǎng)上打敗 客戶，這對(duì)你來說卻是一種災(zāi)難。 我們要賣給誰？ MAN amp。 (5) (6) (7) 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售中你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解得越多，對(duì)你 的成交越有幫助，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 (9)仔細(xì)聽客戶對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。史密斯 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 了解哪些方面？ (1) (2) (3)弄清是他們?cè)趽屪吣愕纳?，還是你在搶走他們的生意。 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?熱愛 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； ?追求 成交 ，享受 挫折 ！ 只要你勇敢去做讓你害怕的事情， ——艾默生 舉例：?jiǎn)?。每一次成功都是?次挫折換來的，因此面對(duì)每一次挫折，要絕不氣餒。崔西 博恩 吉拉德 ? 成功的銷售所遇到的拒絕要比失敗的銷售所遇到的拒絕多出兩倍。 ’ 但我還要再試三次。 誠(chéng)實(shí)是營(yíng)銷之本。 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?良好的道德品質(zhì) 營(yíng)銷員良好的道德品質(zhì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；二是 對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)。 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 雜志高度概括最優(yōu)秀 的營(yíng)銷員的素質(zhì)精煉成兩條： 1） 能夠設(shè)身處地的感受到客戶的感受； 2）自發(fā)地促成交易的強(qiáng)烈愿望與信心。 營(yíng)銷員應(yīng)具備： 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 3H+IF 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) Head 學(xué)者的頭腦 一位營(yíng)銷專家：“勤奮的雙腳要走在正確的道路上” 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) Heart 藝術(shù)家的心 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) Hand 技術(shù)員的手 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) Foot 勞動(dòng)者的腳 日本營(yíng)銷之神 ——原一平 二、營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 一、思想素質(zhì) （一）熱愛營(yíng)銷工作，具備強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)。營(yíng)銷人員的基本素質(zhì) 目錄 一、營(yíng)銷人員的職責(zé) 二、營(yíng)銷人員應(yīng)
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