國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第41講-展示頁(yè)
2025-05-24 13:20本頁(yè)面
【正文】 賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤 selling offer。 說明： 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無(wú)法律上的約束力， 而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 在磋商具體交易時(shí)，買賣雙方完全可以根據(jù)交易的具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。 （ 2）我國(guó)出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內(nèi)容： A、 有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件 B、 有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說明 C、 個(gè)別的主要交易條件 （ 3）使用方式： 一般交易條件大都印在進(jìn)口商或出口商自行設(shè)計(jì) 和印刷的銷售合同或購(gòu)貨合同格式的背面或格式正 面的下部。遠(yuǎn)程教育 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第 四十一講 第十一章 交易磋商和訂立合同 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 一 出口交易磋商的形式： A 口頭形式 B 書面形式（信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等） 說明： 如果通過傳真或電子郵件達(dá)成交易，有關(guān)當(dāng)事人必須以信函補(bǔ)寄正本文件或另行簽定合同書， 以掌握合同成立的可靠證據(jù)。 二 交易磋商的內(nèi)容： A、 主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 B、 其他交易內(nèi)容 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等 三 一般交易條件 general terms and conditions （ 1） 定義：是指由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買貨物而 擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 只有在實(shí)際交易前，事先得到對(duì)方對(duì)由我方提出 的一般交易條件的確認(rèn)，才能對(duì)雙方日后訂立的合 同具有約束力。 第二節(jié) 出口交易磋商的一般程序 一、詢盤 enquiry 是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。 詢盤采用的主要詞句： Please advise…… Please quote…… . Please offer…… .. 二、發(fā)盤 offer 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 買方發(fā)盤，稱為購(gòu)貨發(fā)盤（遞盤） buying offer 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。 發(fā)盤一般采用的術(shù)語(yǔ)： offer, firm offer,quote,supply,bid…… .. 三、還盤 counteroffer 又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改
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