【正文】 外銷(xiāo)員要跟蹤貨物的生產(chǎn)，及時(shí)了解貨物的生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。 ? 貨物包裝應(yīng)與合同和法律的要求一致。 備貨和落實(shí)信用證 ? 一、備貨 ?備貨的基本要求 ? 貨物的品質(zhì)必須符合合同的規(guī)定和法律的要求。履行出口合同可歸納為：貨、證、船、款四個(gè)基本環(huán)節(jié)，它們是出口合同履行的必要程序。 ? 4. 進(jìn)出口貿(mào)易合同采用書(shū)面合同形式，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方簽字、蓋章有效。 “ 簽約授權(quán)書(shū) ” 需明確授權(quán)范圍和工作責(zé)任。 一、合同名稱 二、約首 （一）簽約日期 （二）簽約地點(diǎn) （三）合同當(dāng)事人 （四）簽約緣由 三、基本條款 （一）品名、品質(zhì) （二）數(shù)量 （三）包裝 （四）價(jià)格 （五）運(yùn)輸 （六）保險(xiǎn) （七）支付方式 （八）檢驗(yàn) （九）索賠 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、約尾 ?三、對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn) ? 1. 進(jìn)出口貿(mào)易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必須逐項(xiàng)審查其政治性、合法性、真實(shí)性和可操作性。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)。此外，在合同序言部分還常常寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都具有約束力。 ? (三 )書(shū)面合同的內(nèi)容 ?書(shū)面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個(gè)組成部分。買(mǎi)賣(mài)雙方可以采取正式合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、訂單和委托書(shū)等形式。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上寫(xiě)明的日期或以收到對(duì)方確認(rèn)書(shū)的日期為準(zhǔn)，即在簽訂書(shū)面合同時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方的合同關(guān)系確立。 ?做出實(shí)際行動(dòng)是指根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的意思或依照當(dāng)事人之間已經(jīng)確立的習(xí)慣做法或慣例所做出的行動(dòng)。 ? 3．接受必須由合法的受盤(pán)人表示 ? 4. 接受必須用一定方式表示出來(lái) ?接受應(yīng)由受盤(pán)人采用聲明或做出實(shí)際行動(dòng)的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤(pán)人才能生效；默認(rèn)或沒(méi)有做出實(shí)際行動(dòng)本身不構(gòu)成接受。 ? 2．接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期限以內(nèi)表示 ?假使一項(xiàng)實(shí)盤(pán)規(guī)定了明確的具體的有效期限，受盤(pán)人只有在此期限內(nèi)表示接受才有效。 ?接受應(yīng)注意的問(wèn)題： ? 1．接受必須是無(wú)條件的 ?所謂無(wú)條件是指受盤(pán)人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤(pán)無(wú)保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對(duì)方的實(shí)盤(pán)的各項(xiàng)條件嚴(yán)格一致。 ? 四、 接受 ? 接受 (Acceptance)，在法律上稱 “ 承諾 ” ，是買(mǎi)方或賣(mài)方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各種交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。對(duì)還盤(pán)進(jìn)行再還盤(pán)成為 “ 反發(fā)盤(pán) ” 。 ?三、還盤(pán) ?還盤(pán) (CounterOffer)，又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 ? (2)主要交易條件不完整 ? 發(fā)盤(pán)中未列出必須具備的主要交易條件，除非雙方對(duì)未列明的條件事前已經(jīng)約定或有習(xí)慣做法，否則屬于虛盤(pán)性質(zhì)。 ? 4．實(shí)盤(pán)失效 實(shí)盤(pán)實(shí)效的情況： 過(guò)期 拒絕 還盤(pán) 法律實(shí)施 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效 ? ? (1)內(nèi)容不明確肯定 ? 發(fā)盤(pán)內(nèi)容含混不清，沒(méi)有訂立合同的肯定表示。 發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)的兩種情況： 發(fā)盤(pán)人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的?！? “一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回 的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”。 ? (3)口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受。 ? (2)未明確規(guī)定具體的有效期限時(shí)應(yīng)理解為受盤(pán)人在“ 合理時(shí)間 ” (Reasonable Time)內(nèi)接受有效。 ? 2．實(shí)盤(pán)的有效期限 ? (1)如果說(shuō)發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了有效期限，受盤(pán)人必須在規(guī)定的期限內(nèi)接受才有效。 ? (2)實(shí)盤(pán)的內(nèi)容必須明確、完整和無(wú)保留。 ? 按照發(fā)盤(pán)人是否受發(fā)盤(pán)的約束，發(fā)盤(pán)分為實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)?？陬^發(fā)盤(pán)一般是指電話報(bào)價(jià)。 ?發(fā)盤(pán)一般可采用書(shū)面和口頭兩種方式。詢盤(pán)是交易的起點(diǎn)，但其對(duì)雙方均無(wú)法律上的約束力。 出口商 進(jìn)口商 ①詢盤(pán) ②發(fā)盤(pán) ③還盤(pán) ④接受 ?一、詢盤(pán) ?詢盤(pán) (Inquiry)，又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣(mài)方為了銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂 第一節(jié) 合同的訂立 ? 交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中，發(fā)盤(pán)與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。多由買(mǎi)方發(fā)起，內(nèi)容包括價(jià)格、其他交易條件或要求對(duì)方做出發(fā)盤(pán)。 ?二、發(fā)盤(pán) ?發(fā)盤(pán) (Offer)，又稱報(bào)盤(pán)，在法律上稱為 “ 要約 ” ，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。書(shū)面發(fā)盤(pán)包括使用書(shū)信、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等。 ? 根據(jù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 (以下簡(jiǎn)稱為 《 公約 》 )的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備下列四個(gè)條件： ? (1)發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人，受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以是指定多個(gè)； ? (2)發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定； ? (3) 表明訂約的意旨； ? (4)發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人才能生效。關(guān)于實(shí)盤(pán)： ? ? (1)一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示。 ? (3)實(shí)盤(pán)必須送達(dá)到受盤(pán)人。一般規(guī)定具體的有效期限，發(fā)盤(pán)人采用以接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)的規(guī)定辦法。為避免糾紛，一般不宜采用此種做法。 ? 3．發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo) (Revocation)與撤回 (Withdraw) 撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效 撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的效力 撤銷(xiāo)和撤回的區(qū)別： 《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的規(guī)定 “發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 根據(jù) 《 公約 》 ，發(fā)盤(pán)可撤銷(xiāo)的情況： 發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。 受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該盤(pán)的信賴做出行動(dòng)。例如在發(fā)盤(pán)的時(shí)候加上 “ 以現(xiàn)階段國(guó)際市場(chǎng)價(jià)為參考 ” 、 “ 參考價(jià) ”等等。 ? (3)有保留條件 ? 發(fā)盤(pán)列明保留條件，例如 “ 本報(bào)盤(pán)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” 、“ 報(bào)盤(pán)以我方貨未出售為準(zhǔn) ” 、 “ 本報(bào)盤(pán)以我方申請(qǐng)到出口許可證為準(zhǔn) ” 等。 ?還盤(pán)不是一筆交易達(dá)成協(xié)議所必須經(jīng)過(guò)的步驟，有些交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤(pán)即可達(dá)成協(xié)議，有些交易則要經(jīng)過(guò)往返多次還盤(pán)才能達(dá)成協(xié)議。 ?還盤(pán)的內(nèi)容不僅限于商品價(jià)格，還可就交易的其他條件提出修改意見(jiàn)。 ? 構(gòu)成有效接受的三個(gè)條件： ? 接受必須由受盤(pán)人做出； ? 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符； ? 接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人，受盤(pán)人表示接受要以口頭、書(shū)面或行動(dòng)的聲明形式向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。否則，在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。假使一項(xiàng)實(shí)盤(pán)未規(guī)定具體的有效期限，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，也應(yīng)在 “ 合理時(shí)間 ” 內(nèi)表示接受才有效。 ?聲明是指用口頭或書(shū)面文字表達(dá)接受的意思。 國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂 ?一、合同的成立 ?(一 )合同成立的時(shí)間 ?根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)并在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。