國際貿(mào)易課件-國際貨物買賣合同的磋商與訂立-展示頁
2024-08-19 14:54本頁面
【正文】 ?訂立合同的必經(jīng)環(huán)節(jié) 構(gòu)成的條件： （ 1） 發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上的特定人提出 。 ?買方發(fā)盤，習(xí)慣上稱為 “ 買方發(fā)價 ”（ Buying Offer）。 “ 要約 ” 是指希望和他人訂立合同的意思表示 發(fā)盤的定義 ?向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 二、交易磋商的方式 ?口頭方式 ?書面方式 三、交易磋商的內(nèi)容 主要交易條件 ?品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點(diǎn)以及貨款的支付方式等 一般交易條件 ?商檢、索賠、仲裁和不可抗力等 四、交易磋商的一般程序 （重點(diǎn)） （ 一 ） 詢盤 （ enquiry） or (inquiry) 含義 : ?準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為。第六章 國際貨物買賣合同的磋商與訂立 ?教學(xué)目標(biāo) 通過本章的教學(xué)，掌握一般交易磋商的主要環(huán)節(jié)及合同的形式和內(nèi)容，能夠撰寫貿(mào)易函電及起草合同。 ?教學(xué)重點(diǎn)：發(fā)盤、接受、合同的繕制 第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商 一、 交易磋商 (Business Negotiation)的含義 是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。 內(nèi)容： 詢盤沒有固定的格式，內(nèi)容可詳可簡 （ 1） 買方詢盤，也稱 “ 邀請發(fā)盤 ” ?如： BOOKABLE MIDDLE SIZE TSHIRT 2022 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DEUVERY． ?（ 2） 賣方詢盤，也稱 “ 邀請遞盤 ?如： CAN SUPPLY TSHIRT MARCH SHlPMENT CABLE INTERESTED 性質(zhì) 不具有法律約束力，不是交易磋商的必經(jīng)步驟 詢盤的意義 ?1）借以了解市場行情 ?2）占據(jù)主動地位 （ 二 ） 發(fā)盤 (Offer) （ 重點(diǎn)掌握 ） 法律上稱之為 “ 要約 ” 。 ?發(fā)盤人 ?受盤人 ?賣方發(fā)盤，習(xí)慣上稱為 “ 賣方發(fā)價 ”（ Selling Offer）。 性質(zhì)： ?屬于法律行為：發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)發(fā)盤條件中履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 對公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤 ？ ?大陸法：不視為發(fā)盤 ?英美法：只要內(nèi)容確定 ， 有時可視為發(fā)盤 ?《 公約 》 ：非向一個或一個以上的特定人提出的建議 ， 僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤 ， 除非提出建議的一方明確表示相反的意向 （ 2） 發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定 ?《 公約 》 規(guī)定：至少包括三項(xiàng)基本要素：① 標(biāo)明貨物的名稱； ② 明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法； ③ 明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定價格的方法 。 如：發(fā)盤限 10月 5日復(fù)到 (offer subject reply here October 5th ) ； (2)規(guī)定一段接受的期限。 如：發(fā)盤有效期為 8天 (offer valid 8 days) 發(fā)盤的生效時間 （ 1）口頭發(fā)盤：其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效 （ 2）書面發(fā)盤： ?發(fā)信主義：發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)
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