上海高端客戶住宅需求偏好研究-展示頁
2025-05-23 04:40本頁面
【正文】 志 ?信息到達率較高 ?可以提升產(chǎn)品或品牌的形象 傳統(tǒng)信息媒體（電視廣告和報紙廣告）和房產(chǎn)中介 ?第一財經(jīng)頻道的地產(chǎn)節(jié)目是消費者比較多提及的電視節(jié)目 ?東方早報 /外灘畫報 /周末畫報 ? 外企外籍高管 ? 歐美留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士 ? 財力雄厚的港臺商人 ? 外企高管、高級白領(lǐng) /金領(lǐng) ? 國企高管 ? 高薪律師、會計師和高級知識分子 ? 中小企業(yè)主 —— 上海高端客戶 職業(yè)特征 —— 七 大代表職業(yè) 香港人 高級白領(lǐng)為主 多數(shù)重視工作的便捷性 暫時居住，關(guān)注轉(zhuǎn)手的難易程度 臺灣人 以臺商為主 關(guān)注居住的舒適和保值增值 偏好成熟的生活氛圍，如古北 偏好大面積住宅 單價參考臺北， 3萬是道坎 浙商 投資客為主，如溫州炒房團 短線投資獲取差價為目的 外資投資客的跟隨者 上海本地人 明顯的地域情結(jié) 重視物有所值 對社區(qū)綠化率環(huán)保十分重視 東南亞人 以外企高管為主 重視工作便捷 如果攜家來滬、尤其關(guān)注孩子和妻子的居住需要 山西煤老板 生態(tài)移民或為子女教育 自住為主，注重私密安全 歐美人 以外企業(yè)高管為主 重視社區(qū)居民身份的同質(zhì)性 注重會所和小區(qū)綠化 七 大典型 來源地 —— 上海高端客戶 來源地 特征 —— 工作型 生活型 身份尊型 總體特征 ?臺灣人相對來說會以在上海定居發(fā)展作為其長期目標(biāo)，因此會較多地考慮自住需求 ?另外，投資需求也是臺灣人考慮的一個因素，但是他們在考慮上海的房價時，會較多地以臺北的房價作為標(biāo)準(zhǔn)，來權(quán)衡是否值得投資 ?臺灣客群區(qū)域性較強。 人文歷史 西郊國賓館 西郊別墅板塊 檀宮 西郊一品園 西郊賦予的特殊人文價值使得該區(qū)域成為隱秘的富豪區(qū)，上海傳統(tǒng)富豪喜歡居住于此，由于該區(qū)域發(fā)展成熟后續(xù)項目較少。 —— 資源類別墅板塊分布 —— 西郊板塊 佘山板塊 世紀(jì)公園板塊 湯臣高爾夫別墅 淀山湖板塊 天馬花苑 依托資源：國家森林公園 代表項目：世茂山莊、上海紫園 依托資源：淀山湖、大淀湖 代表項目：綠洲江南園、海源別墅 依托資源：西郊國賓館 代表項目：西郊一品園 依托資源：浦東金融中心、國際社區(qū) 代表項目：九間堂、御翠園 高爾夫別墅代表 高爾夫別墅代表 —— 資源類別墅板塊特征 —— 資源類別 資源名稱 代表板塊 代表項目 客戶特征 自然景觀 佘山國家 森林公園 佘山板塊 世茂山莊 上海紫園 隨著大量的星級娛樂設(shè)施進駐、這里發(fā)展趨向成熟，成為上海名副其實的頂級富人區(qū)，別墅總價1000萬 。具備此類資源的別墅產(chǎn)品具有一定的稀缺性，并且已經(jīng)為大眾所認(rèn)可。 不同來源地的客戶置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有較大不同，比如外籍群體更關(guān)注家人（尤其是小孩和妻子）的需求；上海本地人相對外地人，具有更強的地緣情結(jié)和區(qū)域偏好。上海高端客戶 住宅需求偏好模型 2 ?了解 客戶從 哪里來？ 研究目的 ?探究 客戶購買的目的 ?挖掘 客戶核心價值關(guān)注點 ?剖析 客戶真正需求 ?溯源 客戶獲知樓盤信息途徑 ?媒體 如何投放 ? ?廣告 如何訴求 ? ?說辭 如何定制？ 引 子 高端物業(yè)是什么樣的 ？ 上海的高端物業(yè)在哪里 ？ 土地指標(biāo) ? 配套成熟的中心城區(qū) ? 稀缺資源 ? 公認(rèn)的高檔區(qū)塊或社區(qū) 居住指標(biāo) ?品質(zhì)外觀 ?優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 ?高素質(zhì)居住群體 價值指標(biāo) ?具備群體區(qū)隔力的房屋總價 ?長期保值的租金收益 高端物業(yè)三大特征 國際社區(qū)：古北、碧云、聯(lián)洋、華漕 配套成熟中心區(qū)：徐家匯、靜安南京西路、盧灣新天地、長寧中山公園、黃埔人民廣場等 自然資源區(qū)：濱江、佘山、西郊、淀山湖、蘇州河沿岸 新興高端板塊：世博板塊、張江、新江灣城 淀山湖板塊 佘山板塊 西郊板塊 浦東濱江 張江 世博板塊 成熟中 心區(qū) 新江灣 城 華 漕 古北 碧云 聯(lián) 洋 目錄： 一、高端客戶細(xì)分維度 二、高端客戶細(xì)分解析 目 錄 購買力 不同購買力的群體關(guān)注的產(chǎn)品總價層次不同 產(chǎn)品類型 公寓：關(guān)注公寓的群體通常較為關(guān)注生活 /工作 /社交的便利性 別墅：關(guān)注別墅的群體通常關(guān)注自然環(huán)境 高端住宅居住體悟 居住過高端住宅并有成熟體悟的群體，往往是
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