【正文】 出 12 個(gè)上量的長(zhǎng)線產(chǎn)品，以滿足公司滿負(fù)荷、低成本、持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)的需要。一方面促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品口感、口味等品質(zhì)改進(jìn)；另一方面促進(jìn)壓縮餅干、功能型兒童餅干等新品研發(fā) 。 流通經(jīng)銷渠道嚴(yán)格遵守公司的指導(dǎo)價(jià)格，嚴(yán)禁低價(jià)傾銷，嚴(yán)格按照公司《竄貨處理規(guī)定》堅(jiān)決打擊竄貨行為，以保護(hù)公司的價(jià)格體系。 （三）渠道 2021 年公司理想的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成比例為：流通經(jīng)銷渠道：終端直營(yíng)渠道＝ 6： 4,以形成公司產(chǎn)品交叉覆蓋市場(chǎng)的格局，提高公司產(chǎn)品的整體市場(chǎng)占有率。 在最短的時(shí)間內(nèi)，一是占據(jù)西南（成都）、華南（廣州）、華東（南京）、華北（天津）、華中（武漢）、東北（沈陽）、西北（蘭州）、河南區(qū)（鄭州）等重點(diǎn)區(qū)域終端直營(yíng)渠道；二是在全國市場(chǎng)構(gòu)建 5080 家直營(yíng)系統(tǒng)，建立 500 家左右的直營(yíng)終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 根據(jù)產(chǎn)品屬性、價(jià)格定位、消費(fèi)者區(qū)分等 綜合因素，公司分銷渠道實(shí)行 “以結(jié)合現(xiàn)有渠道為主、加大對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的支持、逐步淘汰質(zhì)量不高的經(jīng)銷商、加大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的開發(fā)、穩(wěn)步提升流通經(jīng)銷渠道銷售額”的策略。 積極開發(fā)特通渠道，各辦事處必須加強(qiáng)與民航、客運(yùn)、火車、輪渡、賓館、學(xué)校、網(wǎng)吧、貼牌企業(yè)等聯(lián)系，爭(zhēng)取在 2021 年開發(fā) 23 個(gè)特通大客戶。 （四）促銷 市場(chǎng)推廣：終端直營(yíng)渠道以專架陳列、堆頭展示、特價(jià)銷售、品嘗、導(dǎo)購、理貨等方式開展一系列推廣促銷活動(dòng)；流通經(jīng)銷渠道以分銷 門店陳列、促銷品、pop、品嘗、理貨、通路促銷、消費(fèi)者促銷等活動(dòng)重點(diǎn)突破華南、華北、華東、鄭州等戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，從而促進(jìn)全國市場(chǎng)的渠道推廣；針對(duì)消費(fèi)者的品牌促銷活動(dòng)將是整個(gè)推廣策略中的核心內(nèi)容。 廣告宣傳 ： 利用河南衛(wèi)視、河南電視劇頻道、平頂山電視臺(tái)、各類報(bào)紙、網(wǎng)站、多媒體、高速路牌等媒體實(shí)施廣告宣傳（ 2021 年，公司投入 300 萬廣告費(fèi)、2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 4 營(yíng)銷中心投入 150 萬廣告費(fèi)），提高公司及產(chǎn)品的知名度；選用門頭廣告、車體廣告、撲克牌、臺(tái)歷、紙杯、餐巾等廣告載體，加大企業(yè)及產(chǎn)品宣傳力度。 ㈧ 在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)通過篩選、引導(dǎo)、管理培訓(xùn)等手段，搭建符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的直營(yíng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以保證公司產(chǎn)品對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng)的有效滲透和覆蓋。 2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 5 三、夢(mèng)想公司營(yíng)銷中心組織、人員架構(gòu) 總經(jīng)理 銷售副總 （ 1 人） 共 118 人 銷售部經(jīng)理（ 1人） 共 100 人 市場(chǎng)部經(jīng)理（ 1人） 共 6 人 客戶服務(wù)部經(jīng)理（ 1人）共 5 人 國際貿(mào)易部經(jīng)理（ 1人） 共 5 人 廣 宣專員1人 東北 大 區(qū) 經(jīng)理1 人 共 12 人 稽 查調(diào) 研3人 網(wǎng) 絡(luò)專員1人 華北大區(qū) 經(jīng)理1 人 共 19 人 河南區(qū)經(jīng)理1 人 共 9 人 華東大區(qū)經(jīng)理 1 人 共 13 人 西北大區(qū)經(jīng)理1 人 共 10 人 西南大區(qū)經(jīng)理1 人 共 11 人 華中大區(qū)經(jīng)理1 人 共 11 人 華南 大 區(qū) 經(jīng)理1 人 共 14 人 遼寧省辦5人 黑龍江辦3人 吉林省辦3人 天津市辦3人 河北省辦4人 內(nèi)蒙片區(qū)1人 山 西片區(qū)1人 山東省辦5人 北京市辦4人 浙江省辦4人 江蘇省辦5人 安 徽片區(qū) 1人 上 海片區(qū)2人 湖北省辦4人 湖南省辦4人 江西省辦2人 廣東省辦5人 福建省辦4人 深 圳片區(qū)2人 海 南片區(qū)1人 廣 西片區(qū)1人 甘肅省辦3人 河南省辦8人 新 疆片區(qū)1人 青 海片區(qū)1人 寧 夏片區(qū)1人 陜西省辦3人 四川省辦4人 云 南片區(qū)2人 貴 陽片區(qū)1人 重慶市辦3人 計(jì) 劃專員1人 物 流專員1人 財(cái) 務(wù)專員1人 客 服專員1人 銷售副總 助理（ 1人） 說明： 1：營(yíng)銷中心 2021 年共編制人員 118 人， 隨 市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度逐步招聘，各大區(qū)經(jīng)理兼一個(gè)省級(jí)辦事處經(jīng)理，人數(shù)歸屬省級(jí)辦事處經(jīng)理。 2：河南區(qū)辦事處設(shè)在鄭州市 ， 東北大區(qū)辦事處設(shè)在沈陽 ， 華北大區(qū)辦事處設(shè)在 天津， 華東大區(qū)辦事處設(shè)在南京 ， 華中大區(qū)辦事處設(shè)在武漢 ， 華南大區(qū)辦事處設(shè)在廣州 ， 西北大區(qū)辦事處設(shè)在蘭州 ， 西南大區(qū)辦事處設(shè)在成都。 營(yíng)銷管理中心對(duì)總公司負(fù)責(zé)。 八大銷售大區(qū)對(duì)銷售部負(fù)責(zé)。 辦事處、 片區(qū)業(yè)務(wù)人員 61 人、銷售內(nèi)勤 19 人，分別對(duì)全國十九個(gè)銷售辦事處 、 十二個(gè)銷售片區(qū)負(fù)責(zé)。大區(qū)經(jīng)理在本崗位的權(quán)限范圍內(nèi)按營(yíng)銷中心統(tǒng)一下達(dá)的銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算開展工作。 營(yíng)銷中心各職能部門履行其服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核職能，按營(yíng)銷中心既定制度、流程開展工作。 增加營(yíng)銷中心決策層力量，使大區(qū)經(jīng)理積極參與營(yíng)銷中心各項(xiàng)市場(chǎng)決策。 在橫向協(xié)調(diào)方面：營(yíng)銷中心與公司各部門，營(yíng)銷中心各部門之間，各銷售大區(qū)、辦事處、銷售片區(qū)之間，切實(shí)加強(qiáng)溝通合作，形成資源、信息共享的團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)；在個(gè)人收入方面：營(yíng)銷中心所有人員與銷售業(yè)績(jī)掛鉤考核，樹立人人關(guān)心銷售過程和銷售結(jié)果的全員整合營(yíng)銷觀念。味覺系列為 6:3:1。 3．各區(qū)域營(yíng)業(yè)額的分配依據(jù) : (1).2021 年各區(qū)域營(yíng)業(yè)額。 (3).2021 年公司在各地 KA 店數(shù)開發(fā)的規(guī)劃。 4．依據(jù)各區(qū)域銷售現(xiàn)狀 , 市場(chǎng)有銷售量提升的空間。