【正文】 表彰大會(huì)的講話 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師、同學(xué)們， 大家好 ! 在這另人激動(dòng)的時(shí)刻，我卻不敢激動(dòng)，因?yàn)槲铱吹降氖穷I(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無(wú)限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效?；?yàn)室全體員工經(jīng)常加班加點(diǎn)為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，全年共檢驗(yàn) 300多批次。全年共計(jì)修訂 GMP 文件 150 多份，及時(shí)開(kāi)展了對(duì)新進(jìn)設(shè)備的驗(yàn)證與培訓(xùn)，共計(jì)修訂品種工藝規(guī)程 14 個(gè)，制定工藝再驗(yàn)證方案及報(bào)告 10 個(gè)，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。購(gòu)置 PGL30B 型噴霧干燥制粒機(jī)、 __型顆粒分裝機(jī)、 _X 型鋁箔封口機(jī)、 __型激光打標(biāo)機(jī)、 __X 型臭氧檢測(cè)儀、 __型三維膜包裝機(jī)、 __冷干機(jī)、 YJY(IIA)榨油機(jī)等，為擴(kuò)大生產(chǎn)能力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長(zhǎng)，目前除了 __型全自動(dòng)透明膜三位包裝機(jī)未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其 改造后的良好作用。解決了包裝車間面積不足和庫(kù)房面積不足問(wèn)題。 (三 )進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴(kuò)大的需要， 20_年進(jìn) 行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 保健食品銷售取得新成績(jī)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊(duì)伍。 開(kāi)發(fā)連鎖店市場(chǎng)。廣東省經(jīng)過(guò)一年試點(diǎn)，今年回款比去年翻了一番多，由于省級(jí)經(jīng)理認(rèn)真開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)是連鎖店，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計(jì) _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議，20_年計(jì)劃開(kāi)發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場(chǎng)還會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售翻番。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨(dú)特性，表達(dá)了我司對(duì)于培育心舒膠囊的決心，說(shuō)明了未來(lái)的培育計(jì)劃、招商合作政策以及對(duì)于代理商的合作意向，充分聽(tīng)取了代理商對(duì)于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了基 礎(chǔ)。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī) 院。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 20_年銷售有意識(shí)的培育大客戶，對(duì)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點(diǎn)支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬(wàn)元。 (二 )銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 20_年度，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售面臨著全國(guó)性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會(huì)環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人 員積極努力開(kāi)拓市場(chǎng)，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長(zhǎng)任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長(zhǎng)的專門(mén)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓好心舒膠囊大品種培育工作 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過(guò)醫(yī)藥觀察家報(bào)、醫(yī)藥手機(jī)報(bào)、 微博微信立體媒體群對(duì)心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對(duì)李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強(qiáng)勢(shì)品種馳騁冠心病用藥市場(chǎng)》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 。與國(guó)家衛(wèi)計(jì)委宣傳司簽署了科普項(xiàng)目合作協(xié)議，宣傳“雙心醫(yī)學(xué)理論”，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所立題開(kāi)展心舒膠囊大品種培育研究 。 通過(guò)多種渠道對(duì)心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種進(jìn)行宣傳。并在 6 月 10 日之前順利通過(guò)黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗(yàn)所的復(fù)核檢驗(yàn)，上報(bào)國(guó)家藥典委員會(huì)。 對(duì)心舒膠囊進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升研究。公司委托北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門(mén)醫(yī)院牽頭，四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬朝陽(yáng)醫(yī)院等 16 家國(guó)內(nèi)知名臨床研究單位參加，開(kāi)展 400例臨床再評(píng)價(jià)研究。 (一 )心舒膠囊大品種培育工作 扎實(shí)推進(jìn)，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20_年的工作重點(diǎn)，也是天藥發(fā)展的希望所在。 表彰大會(huì)的講話 3 各位同事，各位員工： 20_年我們已經(jīng)攜手走過(guò)，在這里，我們共同回首這一年我們所走過(guò)的路，展望 20_年將要走的路，下面我代表公司董事會(huì)作 20_年工作報(bào)告。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。 二、塑造企業(yè)形象，打造 _集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。 _年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好： 一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。從穩(wěn)固市嘗擴(kuò)大市場(chǎng)著手，從搶占市嘗發(fā)展市場(chǎng)著眼，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，取得了較好的成績(jī)和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為 _集團(tuán)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。值此集團(tuán) _年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對(duì)集團(tuán) 總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠(chéng)摯的謝意和致以崇高的敬禮 ! 在過(guò)去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果。 表彰大會(huì)的講話 2 新春伊始，萬(wàn)象更新。 百姓的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)員工，我衷心地希望大家都能跟著企業(yè)一起發(fā)展。我們要把關(guān)好是在采購(gòu)、驗(yàn)貨、入庫(kù)、出倉(cāng)、進(jìn)店等每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證顧客買(mǎi)到放心的藥品。所以要求每一個(gè)一線工作人員的綜合素質(zhì)在新的一年加強(qiáng)與提高，以飽滿的熱情與微笑面對(duì)每一個(gè)來(lái)百姓的顧客。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有一定的壓力與影響，但只要我們把細(xì)節(jié)做好，服務(wù)做細(xì)，秉承“一切為了百姓，服務(wù)于百姓”的經(jīng)營(yíng)宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時(shí)嚴(yán)格把好藥品質(zhì)量這一關(guān)，讓所有顧客買(mǎi)到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價(jià)的同時(shí)注重藥品質(zhì)量，只有將這軟、硬件同時(shí)提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發(fā)展。我也堅(jiān)信百姓實(shí)業(yè)有 限公司在 20_年會(huì)邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，讓我們?yōu)榱嗣髂耆〉酶玫某煽?jī)而鼓掌 (全體鼓掌 )。這此要特別表?yè)P(yáng)的是我們的李副總和人事部羅經(jīng)理，更要感謝各位廠家。隨著業(yè)務(wù)的不斷的拓展，于 12 月份百姓大藥房第六家分店龍津店的順利開(kāi)業(yè)。 20_年對(duì)于百姓來(lái)說(shuō)，是一個(gè)發(fā)展及壯大的一年。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動(dòng)，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。在這里，我要真誠(chéng)地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務(wù)的所有員工致以深深的敬意。表彰大會(huì)的講話 3 分鐘 20XX（最終定稿） 第一篇：表彰大會(huì)的講話 3 分鐘 2020 表彰一年來(lái)在公司各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者，這對(duì)于弘揚(yáng)先進(jìn)精神，激發(fā)廣大干部職工的工作熱情，以胸懷全局、無(wú)私奉獻(xiàn)、銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、愛(ài)崗敬業(yè)的精神投入到公司新一輪大發(fā)展的歷史進(jìn)程，具有十分重要的意義。接下來(lái)是為大家整理的關(guān)于表彰大會(huì)的講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 表彰大會(huì)的講話 1 尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工： 你們好 ! 今天的年終總結(jié)表彰大會(huì)事實(shí)上就是百姓實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的一次盛大閱兵式 展示大家的工作成果，展望充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的未來(lái)。作為公司的總經(jīng)理，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。 眾所周知，百姓大藥房作為外來(lái)企業(yè)入駐惠州不到兩年半，卻受到了惠州 市民廣泛的認(rèn)可及好評(píng)。在全體員工的共同努力下，百姓實(shí)業(yè)有限公司取得了飛速的發(fā)展，特別是百姓大藥房， 4 月份下角店開(kāi)業(yè)，不到六個(gè)月的時(shí)間便順利通過(guò) GSP 的認(rèn)證。這累累戰(zhàn)果得益于全體員工的不懈努力、各部門(mén)的協(xié)力配合及各廠家合作伙伴的支持。正是有了你們的幫忙及配合，百姓大藥房才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。 新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。 展望 20_年，百姓實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司將 邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，走多元化發(fā)展道路，為了實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，我們?cè)?20_年的工作重心大概有三個(gè)方面： 一、深化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量 平價(jià)只是一個(gè)前提，讓顧客真正受益還是高質(zhì)量的服務(wù)。 二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證藥品質(zhì)量 藥品是一種特殊的食品，關(guān)系到每一個(gè)消費(fèi)者的健康問(wèn)題，故質(zhì)量是保證與提前。 三、加 強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 隨著百姓的不斷壯大，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障，所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是 20_年我們工作的重心。在此，我向在坐的各位說(shuō)聲：你們辛苦了 !今晚我們?cè)谝黄鸪詧F(tuán)圓飯，也祝愿各位在新的一年工作順心，身體健康。讓我們滿載著 _年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng)的豐碩成果，迎來(lái)了 _年的春天。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。 _年集團(tuán)公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績(jī)應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正 確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。堅(jiān)持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。職工愛(ài)崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。 三、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成 _年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。 一、 20_年天藥公司主要工作情況 20_年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比上年分別有一定程度的增長(zhǎng)。為了將心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種， 20_年我們重點(diǎn)作了以下工作： 心舒膠囊的臨床試驗(yàn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。到 20_年末已完成入組，計(jì)劃在 20_年第二季度完成臨床試驗(yàn)，并完成臨床研究報(bào)告。 20_年 上半年由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯(lián)合成立了心舒膠囊 20_版藥典工作小組，共同對(duì)心舒膠囊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升進(jìn)行研究，研發(fā)公司總經(jīng)理孫玉濱帶領(lǐng)全體參加人員，克服困難，團(tuán)結(jié)奮斗，互相支持、全力配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出極大地凝聚力， 節(jié)假日不休息，加班加點(diǎn)，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經(jīng)過(guò) 80 多個(gè)日夜，攜手共同完成了心舒膠囊 20_年版國(guó)家藥典品種標(biāo)準(zhǔn)提高的全部研究工作和申報(bào)資料的整理撰寫(xiě)。 7 月 3 日順利通過(guò)藥典委員會(huì)醫(yī)學(xué)組和藥學(xué)組的兩輪專家審核，并在藥典委員會(huì)網(wǎng)上公示。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標(biāo)群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對(duì)每個(gè)群體接洽了部分傳播機(jī)構(gòu)，初步確立了傳播網(wǎng)絡(luò)。與中國(guó)中藥協(xié)會(huì)合作，多次參與并贊助中國(guó)中藥協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)中藥大品種培育大會(huì)，在會(huì)上宣傳心舒膠 囊大品種的特點(diǎn)等 。20_年 9 月 1314 日，世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中藥上市后再評(píng)價(jià)專業(yè)委員會(huì)第二屆學(xué)術(shù)年會(huì)暨第二屆中藥上市后再評(píng)價(jià)大會(huì)在天津召開(kāi)，國(guó)家主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、專家、資深院士，臨床使用與評(píng)價(jià)研究的藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)專家，共計(jì) 300 余人參加了會(huì)議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會(huì)上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報(bào)告 ?！?E 藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來(lái)》的文章 。 扎實(shí)推進(jìn)心舒膠囊的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。組建了為臨床營(yíng)銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷提供支持服務(wù)的市場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 培育市場(chǎng)大客戶。 組建了臨床銷售團(tuán)隊(duì)。洽談了數(shù)家吉林省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國(guó)藥、華潤(rùn)、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網(wǎng)絡(luò) 。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學(xué)”的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。 培育省區(qū)隊(duì)伍。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級(jí)隊(duì)伍。公司產(chǎn)品已進(jìn)入 _市、 _市、 _省、 _省、 _省、_X 省等省的 46 家連鎖店 (__多家藥店 )銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)規(guī)格代理商加大考核力度，對(duì)完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰， 20_年 26 家規(guī)格代理商對(duì)公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 20_年生物公司強(qiáng)化“菊泰”品牌意識(shí)、樹(shù)立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺(tái)階， 20_年單品種回款、銷售收入分別比 20_年增長(zhǎng)了 %和 %。 20_年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房等，合計(jì)建筑面積 3000 余平方米。 新購(gòu)置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺(tái) (套 )。 (四 )加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 GMP 文件修訂。 QA 和 QC 加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)