【正文】 原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時會拒絕的請求。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。其中令我印象最深刻的是互惠原理。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。 第二篇：影響力讀后感 800 字（通用） 影響力讀后感 800字 （通用 5篇） 當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，這時候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那要怎么寫好讀后感呢？以下是為大家收集的影響力讀后感 800字（通用 5篇），希望對大家有所幫助。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。 承諾和一致原理 一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。 互惠 給別人一點好處，別人也會幫你。 對比原理 經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。 一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。 影響力讀后感 800字 5 《影響力》讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。 這兩個例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自己無意識犯的錯誤并學(xué)會怎樣抵制這些誘惑。 另一個例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ姷摹Ｎ覀冇X得“知恩圖報”理所當(dāng)然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應(yīng)機(jī)制”會讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報答。這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往 往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的。 這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。 此外，明白了生活中讓我們無意 識順從的手法的運作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。 影響力讀后感 800字 4 《影響力》這本書解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無意識順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。價格。 問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。 我們需要一個包括兩個步驟的應(yīng)對方法： 一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應(yīng)該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。 短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。 因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意 力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意 ，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個假期，這時候就很容易成功了。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。所以，由此產(chǎn)生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。 互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。 書中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。大到國家之間貿(mào)易往來。所以，重要性可見一斑。互惠原則是社會關(guān)系存系的重要紐帶。 第一章講的是互惠原則。 昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。 影響力讀后感 800字 2 買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好?！? 記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。 互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的?；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時會拒絕的請求。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù) 緊緊聯(lián)系在一起。其中令我印象最深刻的是互惠原理。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。影響力讀后感 800字（通用）（精選多篇） 第一篇：影響力讀后感 800 字（通用） 影響力讀后感 800字（通用 5篇） 當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，這時候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那要怎么寫好讀后感呢？以下是為大家收集的影響力讀后感 800字（通用 5篇），希望對大家有所幫助。 影響力讀后感 800字 1 《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。 互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的 家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐 富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。互惠原則真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。基本每個人都被納入到了這個關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責(zé)，甚至唾棄。 小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。一方施惠，另一方接受。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡(luò)購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。所以說，即使 一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng)。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會同意的。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。 影響力讀后感 800字 3 《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。 除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了 yes。當(dāng)某種東西變得比 較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。 越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。 那短缺面前，我們又該如 何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。我們應(yīng)該冷靜下來，重新恢復(fù)理智。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的 39。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應(yīng)該記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。對于我們來說，合理運用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。應(yīng)該說，這本書與我們的生活密切相關(guān)，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。人類在上萬年的進(jìn)化當(dāng)中，形成了一種“自動反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動物的本能反應(yīng)，只不過人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗的基礎(chǔ)上形成的。 舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人施與的程度。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中 所說的互惠原理。比如超市里經(jīng)常掛著清倉大處理，限時搶購等標(biāo)牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認(rèn)為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現(xiàn)象就是超市生意異?；鸨?。一言以蔽之，學(xué)會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情 ，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。 順從原理 機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。我向來屬于被人騙了 還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿 q 精神來平衡自己了。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。高 中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。 看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。 影響力讀后感 800字 1 《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。這種規(guī)律來自我們所受的 教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。 互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；久總€人都被納入到了這個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責(zé)，甚至唾棄。