【正文】 路競爭中存活發(fā)展，形成了“媒體 +電商 +社區(qū) +線下店”生態(tài)。有貨網(wǎng) 2021年的銷售額是 億，近幾年的增速保持在大約 200%，并且保持著盈利狀態(tài)。 1 趣、資訊全面、商品獨(dú)特的購物 APP 逐漸受到青睞， YOHO!有貨漸露鋒芒。 模式： 商務(wù)模式： B2C（ BusioCustomer），指面向客戶的電子商務(wù)企業(yè)（電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營銷渠道的公司）。 包裝： 通過媒體＋零售線上線下一體化布局，為中國數(shù)以億計(jì)的潮流消費(fèi)者提供潮流訊息、產(chǎn)品及服務(wù)，并傳播積極健康、全球化的潮流生活方式， Yoho!Buy 有貨所銷售的品牌均與品牌直接簽訂銷售協(xié)議，保持貨品與國際國內(nèi)實(shí)體店鋪同步，通過獨(dú)家定制、限定發(fā)售、明星合作品牌等，并結(jié)合“逛”內(nèi)容頻道及社區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。有貨力圖滿足中國潮流趨勢和受眾的需要，憑借專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)和對(duì)中國潮流趨勢敏銳的嗅覺，積極開拓符合中國年輕生態(tài)群體喜愛的品牌和商品的潮流購物平臺(tái)。它定位于 國內(nèi)最專業(yè)和最受年輕人喜愛的媒體之一，為各類客戶提供各種形式的廣告服務(wù)，并且根據(jù)客戶需求進(jìn)行單一平面、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)或組合型投放，以幫助客戶樹立品牌形象和向受眾傳遞最新產(chǎn)品信息。從這個(gè)概念可以得知，YOHO 是一個(gè)定為年輕的生活社區(qū)。 ，吸引了小 suer 前去觀影 第 2 篇： yoho!有貨購物平臺(tái)調(diào)研報(bào)告《 YOHO!有貨購物平臺(tái)調(diào)研報(bào)告》 一 、 基 本 信息 ................................................ 情況介紹： ........................................... 定位： ............................................... 消費(fèi)對(duì)象 :............................................ 包裝： ............................................... 服務(wù)形式 :............................................ 模式： ............................................... 盈利模式： ........................................... 經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................................. 二 、 深 入 分析 ................................................ 發(fā)展要點(diǎn) ............................................. 外部環(huán)境 ............................................. 市場需求 ............................................. 波特“五力”模型競爭分析 ............................. 三 、 營 銷 手 段 總結(jié) ............................................ 四 、 客 戶 反饋 ................................................ 五 、 針 對(duì) 有 貨 購 物 平 臺(tái) 的 優(yōu) 缺 點(diǎn) 及 建議 ......................... 優(yōu)缺點(diǎn) .................................................總結(jié)與建 議 ............................................. 《 YOHO!有貨購物平臺(tái)調(diào)研報(bào)告》 一、基本信息 情況介紹： 有貨是依托 YOHO 社區(qū)所開發(fā)的 B2C 網(wǎng)絡(luò)商城，致力于打造中國最大的網(wǎng)絡(luò)分銷 B2M 商圈，由南京新與力文化傳播有限公司在 2021 年投資創(chuàng)立。 。 四、調(diào)研總結(jié) 通過本次調(diào)研 可以看到， suer 看《 007》觀影活動(dòng)是非常成功的，深受大家的喜愛。 ，你覺得怎么樣？ 100%的參與調(diào)研者都選擇了喜歡這樣的活動(dòng)，所以說這樣的集體活動(dòng)是極受廣大 suer 們喜歡的。 ，讓 suer 們一起來看電影，有沒有什么不一樣的感覺？ Suer 們還是比較喜歡這種集體活動(dòng)的， 55%的人表示跟大家一起來看電影是非常高興和不一樣的事，另 40%的人則是覺得雖然會(huì)有不一樣的感覺，但更在乎的是折扣活動(dòng)。 ，小 suer 你是否會(huì)愿意在 此參加觀影團(tuán)？ 令人高興的是， 70%的 suer 都表示如果以后有這樣的活動(dòng)會(huì)非常愿意一起參與進(jìn)來，而剩下 30%的人則是看心情，說明本次組織的集體觀影活動(dòng)還是非常受大家歡迎的，當(dāng)然也希望外聯(lián)的小伙伴繼續(xù)加油，不要讓小 suer 失望哦。 007 系列的電影？ 本題中 60%的人選擇了會(huì)繼續(xù)支持，但有 35%的人仍然保持觀望態(tài)度。只有 25%的 suer 覺得出乎意料，很精彩，與對(duì)電影很失望的 suer持平， 20%的參與者表示了對(duì)這部電影的失望和遺憾。但打斗場面還是最大的亮點(diǎn)， 35%的人表示 被這一點(diǎn)所吸引。這一數(shù)據(jù)也反映出不僅是電影本身，還是 suer 看 007 觀影活動(dòng)都深受我們的喜愛。 007？ 因?yàn)槭鞘艽蟊娤矚g的電影，所以有 35%的 suer 是本身就 是電影的粉絲，更多的人則是路轉(zhuǎn)粉， suer 也是在學(xué)習(xí)與掌握時(shí)代的潮流，但也有 20%的人表示是近期才了解和關(guān)注這部電影。僅有個(gè)別表示不喜歡。 二、調(diào)研方案 ：紙質(zhì)問卷 ： 2021 年 11 月 21 日 ：觀影 人數(shù)： 20 人 其中男生 9 人，女生 11 人。影后吃貨調(diào)研報(bào)告（ 5 篇） 第一篇：影后吃貨調(diào)研報(bào)告 影后吃貨調(diào)研報(bào)告 第 1 篇：觀影調(diào)研報(bào)告專屬 Suer 觀影《 007 幽靈黨》調(diào)研報(bào)告 一、調(diào)研背景 龐大的校會(huì)集體缺少集體活動(dòng)的機(jī)會(huì)，本次集體觀影是校會(huì)各部室之間一次相互交流的新形式。本次調(diào)研以觀影 suer 對(duì)電影喜好程度以及集體觀影活動(dòng)的看法為調(diào)研點(diǎn)展開調(diào)研，為以后的集體活動(dòng)提出意見與建議。 三、調(diào)研分析 007 系列的電影嗎？ 對(duì)于這部經(jīng)典耐看的老電影系列，依然還是抓住了 suer 的心，參與調(diào)研者中 80%的人都表示喜歡這個(gè)系列的電影。本次觀影選擇的電影還是非常成功的。 ？ 有 55%的學(xué)生表示是因?yàn)樾?huì)組織的集體觀影有優(yōu)惠所以選擇了參與，另 40%的人則是出于喜歡 007 系列的電影而參與進(jìn)來。 ？ 本劇中的四大亮點(diǎn)：炫酷的超長片頭曲、刺激的打斗場面、精彩的人物刻畫以及與邦女郎的感情戲都成功的吸引到了觀眾。 ？ 雖然有 007 詹姆斯邦德這個(gè)大人物在，但 55%的 suer 覺得在意料之中，并沒有驚喜。電影方也需要多多創(chuàng)新，讓更多的人感到驚喜。 Suer也期待著更好的“ 007”可以呈現(xiàn)出來。 10 分的話，你會(huì)打幾分呢？ 本次外聯(lián)部的小伙伴們選擇的觀影環(huán)境也是讓大家非常滿意的，除兩人外，其余所有人都對(duì)本次觀影環(huán)境給到了 8 分以上高分，其中甚至 30%的人給出了 10 分的滿分。僅一人表達(dá)了消極的態(tài)度。還希望以后能有更多這樣的活動(dòng)?；顒?dòng)的成功可以總結(jié)為一下幾 點(diǎn)： ，是無論什么樣的人群都會(huì)喜歡去看的類型。 ，本次的集體觀影是大家彼此交流的一種新形式。 YOHO 是“ YOUNG”與“ HOME”的結(jié)合。 YOHO 的誕生，讓人感受到一種向上的生活態(tài)度。 定位： YOHO!有貨全球年輕人流行商品購物平臺(tái)，與平面媒體《 YOHO!潮流志》及 YOHO 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互相依托，目前是中國最大的流行品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 消費(fèi)對(duì)象 :1835 歲追求時(shí)尚個(gè)性化的年輕群體，愛美、追求潮流，購買欲強(qiáng)，品牌歸屬感強(qiáng)，希望展現(xiàn)自己與 眾不同的品味。 服務(wù)形式 :主要用于商品網(wǎng)上分銷零售，本著讓更多用戶共同經(jīng)營， 共同盈利的宗旨，一切以誠信、透明的新商業(yè)文明為準(zhǔn)則，最大限度保障了消費(fèi)者利益，打造一個(gè)以誠信，服務(wù)為基準(zhǔn)的交易平臺(tái)。 B2C 注重的是網(wǎng)絡(luò)營銷市場，注重的是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立，是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場營銷而建立的電子商務(wù)平臺(tái)，通過接觸市場、選擇市場、開發(fā)市場，而不斷的擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)市場的影響力。 Yoho!憑借著潮流文化的獨(dú)特定位，從自身的媒體優(yōu) 勢出發(fā)，打通了從內(nèi)容到用戶到社區(qū)到生意這個(gè)鏈條。 2021 年 12月，有貨網(wǎng)完成了賽富投資的 3000 萬美元的 D 輪融資。當(dāng)那些進(jìn)口刊物舉步維艱的時(shí)候，《 YOHO!潮流志》依然保持每年超過 30%的業(yè) 績?cè)鲩L，轉(zhuǎn)型為“媒體 +電商”的YOHO!集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，并獲得投資人的認(rèn)可。瑞麗還是時(shí)尚集團(tuán)作為潮流電商的失敗先驅(qū)，是因?yàn)樗麄兊亩ㄎ徊粚?duì)?！笨梢哉f，這兩種極端都不可取，拿捏用戶的喜好平衡度成為 YOHO!堅(jiān)挺的一大主因。直到現(xiàn)在它也絲毫沒有放松對(duì)自己潮流社區(qū)的持續(xù)運(yùn)營，這種資訊加購物的模式，比蘑菇街和美麗說不知要早了多少！ 2）定位人群的垂直電商才有出路 垂直電子商務(wù)：指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的 B2C 或者 B2B 業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類產(chǎn)品。因?yàn)槠渌哂械钠奉惗急痪〇|、天貓這樣的綜合性平臺(tái)所替代（水平電商）。 垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標(biāo)準(zhǔn)品類做出特色，非標(biāo)準(zhǔn)品類做出品牌效應(yīng)；二類是目標(biāo)人群的垂直，可通過挖掘特定人群的核心需求，進(jìn)行品類擴(kuò)張，滿足用戶綜合購物。 以 YOHO!為例，其滿足了用戶個(gè)性化潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互 ，從而獲得綜合平臺(tái)難以復(fù)制的忠誠用 戶。 有人認(rèn)為，未來的整個(gè)電商消費(fèi)，如淘寶、天貓等大的綜合平臺(tái)必然被以人群定位的垂直電商所瓜分一部分，包括潮流電商和母嬰電商等。 3）有力的營銷手段 值得一提的是， YOHO!還巧妙的借助了明星的力量，并用生態(tài)圈，將這個(gè)盤子玩 的更大。 目前， YOHO!有貨和幾十位明星或進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營，或進(jìn)行代銷其潮流品牌貨品，通過扶持這些明星潮流品牌電商，也為自己導(dǎo)流和提升影響力。不說別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。 4）平穩(wěn)的發(fā)展 YOHO!以 穩(wěn)健發(fā)展著稱，近 10 年內(nèi)沒有大起大落，而是穩(wěn)步上升。 潮流時(shí)尚界素來以資訊為吃飯的本錢，從時(shí)裝周這樣龐大的潮流趨勢發(fā)布，到靈光遍地的街拍圖片，瞬息萬變的信息浪潮不停洗刷這片五光十色的領(lǐng)土。 YOHO!Buy 有貨，去年銷售額超過 10 億，卻很少出現(xiàn)在任何戰(zhàn)圈之中。 第一類，綜合電商平臺(tái)下的潮流或時(shí)尚板塊。 第二類，潮流品牌或者設(shè)計(jì)師的自有線上商城。M、 Camp。 第三類，潮流垂直電商網(wǎng)站。一類是唯品會(huì)、聚美優(yōu)品式的特賣模式，一類是蘑菇街美麗說為首的第三方 B2C 或 C2C 平臺(tái)，最后一類是自營 B2C 模式， YOHO!Buy 有貨屬于最后一類。然而與此同時(shí)，《 Cosmopolitan》的社交媒體粉絲量突破了 600 萬，雜志網(wǎng)站的用戶每日瀏覽次數(shù)多達(dá)三次。潮流時(shí)尚類資訊產(chǎn)品無論是紙質(zhì)還是線上，都必須重新給自己尋找運(yùn)營和盈利模式。波特（ MichaelPorter）在其 經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中提出，是進(jìn)行行業(yè)競爭環(huán)境分析的重要工具。波特認(rèn)為這五種力量的消長關(guān)系決定了企業(yè)的盈利能力，并指出企業(yè)戰(zhàn)略的核心，在于選擇正 確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具吸引力的競爭位置。作為中國電子商務(wù)巨頭，淘寶網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員近 5 億，日活躍用戶超 億，在線商品數(shù)量達(dá)到 10 億，在c2c 市場，淘寶網(wǎng)占 %的市場份額。截止目前，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 萬 .隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的 C2C 網(wǎng)絡(luò)集市變成多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前，京東集團(tuán)旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、 O2O 及海外事業(yè)部。2021 年，京東市場交易額達(dá)到 2602 億元，凈收入達(dá)到 1150 億元此外還存在大量的電子商務(wù)網(wǎng)站和平臺(tái)，可以說中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，大量的平臺(tái)瓜分市場份額，行業(yè)競爭壓力十分巨大。 ，潮牌電商的潛在競爭者主要是大品牌商以及品牌制造商，他們具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品牌影響力巨大，是行業(yè)內(nèi)的潛在進(jìn)入者。 購買的方便性：首