【正文】 民幣（約 37,037至 61,728 美元）之間。“到 2021 年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的 29％。但是，以暴富階層為主導的奢侈品消費與我國政府當前大力倡導的節(jié)約型社會顯得不甚和諧，加上人們對奢侈品消費的質(zhì)疑和新富階層消費的不穩(wěn)定性，這些提醒我們在看好我國奢侈品市場長遠發(fā)展的同時，應對近期 發(fā)展持謹慎、樂觀態(tài)度。我國缺少貴族階層，但不乏暴富人群，這些新興的市場經(jīng)濟土壤中迅速暴富的人將是近年內(nèi)奢侈品消費的重力軍和主力軍。目前我國人均收入接近 1500 美元，全國性的奢侈品消費需求已由萌芽狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)向啟動，總體上我國處于奢侈品消費的初期。有些女孩始終停留在買品牌包的階段，因為皮包經(jīng)久耐用而日顯露在外。 以小“奢”代大“奢”。 在消費地點上，大多通過旅游實現(xiàn)。中國人的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上，而在歐美國 家，房屋，汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。 單位購物則是中國奢侈品市場的一大特色，許多公司購買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。第一種人有地位有權(quán)勢，講究的是與“貴人”身份的匹配，但與其工資收入并不匹配。 消費人群結(jié)構(gòu)多元化。 在消費人群的年齡上，年輕化明顯?；丶页韵?菜，出門穿名牌不是少數(shù)。 在消費支出上，“死要面子活受罪。有一個故事，軒尼詩老板聽說中國越貴的洋酒越能銷售，就到中國巾場來看個究竟。有了財富或權(quán)力還不夠，還必須用什么東西證明出來，炫耀出來，讓別人知道，于是，奢侈品就成為最好的證明和說明。賈海文調(diào)研報告 第一篇：賈海文調(diào)研報告 溫州奢侈品展市場調(diào)查報告 一、奢侈品的市場特征 在消費心理上，虛榮大于品位。中國奢侈品市場顯示出很強的虛榮消費，也就是炫耀性消費。與歐洲相比，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是做出來給別人看的。結(jié)果，他看到國人大碗大碗地喝 XO，全無法國式浪漫、情趣和品位。”在炫耀性消費心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體。東北在全國不是富裕的地區(qū)，但東北高檔皮草市場火爆異?！霸鹿庾濉?每月都把薪水花光 )、“新貧族” (收入不錯，卻總是處于貧困狀態(tài) )、“百萬負翁” (總處于負債狀態(tài) )，就是很多白領(lǐng)生動的寫照。中國的奢侈品消費人群集中在 20 至 40 歲的年輕人中，而在西方發(fā)達國家， 40 歲至 70 歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。歐洲是以私人消費為主，我國奢侈品消費者由三大人群構(gòu)成：第一種人是位高權(quán)重者，第二種人是富人階層，第三種人是外企 白領(lǐng)。第二種人是私人企業(yè)主，其中一種人是為了顯富擺闊，另一種入是隱形富人，他們的收入來源神秘，出手全是現(xiàn)金一次付清，第三種人長期沐浴“歐風美雨”，西方消費觀念、消費意識相當濃厚，講究的是時尚、派頭、高雅，但其中一部分人純粹是附庸風雅。 在消費內(nèi)容上不同。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)漚和藝術(shù)性，個古老的燈具，聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。根據(jù)法國旅游局統(tǒng)計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級晃牌消費額中中同人占據(jù)了 5％的比例，其中 3％也是中國游客在海外購買的。一些收人水平并沒有達到奢侈水準的人會購買一些相對便宜的配件尋找感覺，比如領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等，從而暗示自己也是頂 級消費階層中的一國。 二、世界奢侈品市場的發(fā)展趨勢 國際上奢侈品市場成長的歷程表明，人均收入低于 1000 美元的地區(qū)，奢侈品市場很難發(fā)展，當人均收入在 1500 美元左右時，奢侈品消費需求開始啟動，當人均收入達到 2500 美元之后，奢侈品消費便急劇上升。但由于我國人口眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，一些沿海發(fā)達城市人均收入已超過 2500 美元，也正是這些發(fā)達城市形成了奢侈品消費的井噴現(xiàn)象。 在我國經(jīng)濟持續(xù)增長、國民財富日益膨脹、關(guān)稅不斷降低、零售業(yè)全面開放等等這些有利于奢侈品生產(chǎn)、銷售和消費的大環(huán)境下，有理由相信我國奢侈品市場的美好前景。 三、全國奢侈品消費市場消費總額以及增長速度 安永會計師事務所發(fā)布的題為《中國：新的奢華風潮》報告：中國的奢侈品市場每年銷售額為 20多億美元；預計從現(xiàn)在到 2021年，年增長率為 20％；到 2021 年，中國將有 2． 5 億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數(shù)字的 17 倍；到 2021 年的年增長率為 10％，屆時，銷售額將超過 115 億美元。” 據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，中國有 億消費 者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?%，其中有 1000 萬 —— 1300 萬人是活躍的奢侈品購買者。預計到 2021 年，中國奢侈品消費群體的人數(shù)將增加到 億。 中國家庭收入超過 8 萬元的家庭戶數(shù)將 從 04 年的 570 萬戶上升到 09 年的 1800 萬戶，到 2021 年會達到 3390 萬戶左右。 安永預計 0608 年間奢侈品市場的年增長率可達到 20%，而 08年之后增長率也可維持在 10%以上。 四、現(xiàn)有奢侈品品牌、數(shù)量、定位，發(fā)展速度以及銷售情況 2021 年，落戶中國的國際奢侈品品牌在華銷售額幾乎均達到了兩位數(shù)的增長。據(jù)國際奢侈品協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國。中國消費者的數(shù)量已排在 LouisVuitton 全球客戶群的第三位。中國經(jīng)濟的高速增長和消費市場的持續(xù)旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進一步擴展在華業(yè)務。 五、中國奢侈品市場的消費特點： 奢侈品消費多以產(chǎn)品為主，即消費者追求最新系列或產(chǎn)品。 送禮是中國消費者購買奢侈品的主要用途之一； 在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位，全球各大奢侈品商家在中國銷 售奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設(shè)專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和其象征價值，才能滿足中國消費者購買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。 六．中國消費者對奢侈品的消費習慣 中國奢侈品消費者的年齡大約在 20 到 40 歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費者的年齡多在 40 至 70 歲之間， 與之相比，中國奢侈品消費一族的年齡是相當年輕的。 2021 年，女性僅占 總消費人口的 25%。（ VontobelResearch,2021） 中國的奢侈品消費者大體可分為兩類：一類是富有階層的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流 行的產(chǎn)品，一般不會考慮價格問題。Ahuvia1998）”，表現(xiàn)為在奢侈品消費上的享樂體驗多于其象征價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。 Miller（ 1991）認為“雖然中國人平均收入不高，相比美國屬于較為貧窮的國家，但地位消費并不僅僅為富余階層所特有?！? 七、溫州奢侈品市場狀況 2021 年云南城鎮(zhèn)居民人均消費性支出 元，比 2021 年增長了 ％，八大類消費支出除家庭設(shè)備用品下降外，其他各項消費均成增長態(tài)勢，且越來越注重質(zhì)量和品牌。 GUCCI、菲拉格慕、卡地亞等世界著名奢 侈品牌紛紛進駐論名，溫州的奢侈品銷售業(yè)績斐然，不但頂級護膚品的銷量攀升至全國前十位，坊間還流傳著“個人一次性最高購買額達５０萬、團購一次性最高購買額５００萬”的成績單，足可見溫州奢侈品市場前景之廣闊。CO JORYA、 LACOSTE、 MarlboroClassics、愛彼、寶璣、格拉蘇蒂、芝柏、卡地亞、蕭邦、真利時、豪利時、 TagHeuer、 ROLEX、 TUDOR、IWC、 OMEGA、 RADO、 GUCCI、 GIVENCHY。雅頓、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒、 EMPORIOARMANI、LOUISVUITTON、 SalvatoreFerragamo、 VERSACE、 TRUSSARDI、 MONTBLANC、 LANVIN、 PoloRalphLauren、 Paulamp。CURWEN、 、 DUNHILL、 TOMMYHILFIGER、 MARCJACOBS、JOOP、幕詩、 MONDI、 LiuJo、 Furla、 、 GSTAR、 MISSSIXTY、 EVISU、 ENERGY、 REPORTER、江詩丹頓、寶珀、格拉蘇蒂、芝柏、蕭邦、伯爵、 HERMES、 OMEGA、 GIVENCHY、FOLLIFOLLIE、 GUESS、 LLOYD、 SWAROVSKI、 Tiffanyamp。 %是購買香水， %購買服裝 購買奢侈品的地點： 45