【正文】 境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會 。 改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡 ___! 在此，我再一次感謝大家 !同時，我要告訴大家的是： ___企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)， ___企業(yè) 真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是 ___企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是 ___企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出 !我堅信， ___企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展 ! 訂貨會發(fā)言講話 5 尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們： 大家晚上好 ! 在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦 20_秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。 我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把 好輸出關。 最后預祝本次訂貨會圓滿結(jié)束 ! 謝謝大家 ! 訂貨會發(fā)言講話 4 各位來賓，你們好 !鼓掌 歡迎你們來到 ___企業(yè)，相信在你 們的積極參與下，本企業(yè)的 _秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結(jié)果 !我們有足夠的理由相信， ___企業(yè)因為有大家的精誠合作， _的秋冬將是大家豐收的金秋 !將是大家事業(yè)走入輝煌的起點 !鼓掌 這是一個 ___的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對 ___的認同，感謝大家對 ___的支持 !同時，也感謝大家對 ___的寬容 !、 大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個，是的， ___企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著 ___的點區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通， ___企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌 _年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企 業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家 !鼓掌 _春夏，是 ___思索的季節(jié)，也是 ___為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠： 我們確定了 ___的風格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫， 看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺 ! 我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了 ___企業(yè)的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔負著引領市場的責任，而對于 ___品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔負的，更多的是服務職能 !那就是，以 時尚的設計，完善的品質(zhì)，高速反應的供貨平臺來達到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏 !!而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步 !我們在完善這一步的基礎上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升 ___的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端 !鼓掌 我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應該怎么做： ___企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自：地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關于如何完善這個職能的系列探討?? 我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責任，而這一點首先對上游供應商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協(xié)加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應鋪平道路。當然公司的發(fā)展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。年產(chǎn)值 6000萬元以上。整個廠區(qū)占地約 300 畝，現(xiàn)有職工 680 多人，其中，大專學歷以上 18 人，技術研發(fā)人員 8 人，安全管理人員 32 人，高級職稱 2 人，初、中級職稱 8 人。謝謝大家 ! 訂貨會發(fā)言講話 3 各位領導、各位來賓以及各位同仁： 大家好 !在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。 我還想說的是 —— 品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年， _x 知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知 _x 品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇 _x 是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難 、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。 能夠取得這樣的成績，首先感謝 _x 公司各級領導大力支持和 _x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。很榮幸今天能夠參加 _x新品訂貨會，并作為 _x 有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝 _x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的 AVIVI，“入軌定位準確， 運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我 個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。另外將購買商品的顧客進行 VIP 登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。第一 :銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。 第三： VIP 管理是品牌銷售過程中 的核心。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。 第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默 契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。 服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件： 第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。訂貨會發(fā)言講話演講 20XX（合集 5 篇） 第一篇：訂貨會發(fā)言講話演講 2020 _財公司成立至今 10 多年來一直講信譽、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在黑龍江有著極高的信任度，我公司經(jīng)營 _財產(chǎn)品也實實在在獲得了良好經(jīng)濟效益，事實證明與_財合作是明智的選擇，是正確的，與 _董事長成為戰(zhàn)略伙伴是無悔的、知心的。接下來是為大家整理的關于訂貨會發(fā)言講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 訂貨會發(fā)言講話 1 尊敬的董事長、王總、各位代理商、 AVIVI 的全體同仁、 大家上午好 ! 今天我們又一次迎來 AVIVI20_年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的 AVIVI 的事業(yè)越做越強。 在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝 AVIVI 的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市 場的支持與配合，使得 AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做 AVIVI 個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要 。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。 在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如 果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌 AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合 OL 以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。兩件聯(lián)單提成外獎勵 5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵 10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵 20 元。 第四：網(wǎng)絡數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為 AVIVI 是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。 這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討