【正文】 業(yè)鏈上各個(gè)鏈條都是有分工的。伽藍(lán)認(rèn)為，中國(guó)的化妝品專賣渠道必然走入“終端零售管理階段”，回歸銷售的本質(zhì)：以消費(fèi)者為中心，不再盲目開(kāi)店，廠家和代理商開(kāi)始重視會(huì)員管理、店面形象、產(chǎn)品陳列與銷售服務(wù)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，關(guān)注如何提高單店的整體銷售，重視終端管理。這是因?yàn)閺S家在人手上、資金上、管理上都不可能做得很盡善盡美，都需要借助代理經(jīng)銷商的力量。所以，只要存在代理經(jīng)銷商就會(huì)存在訂貨會(huì)。筆者以為，綜合考慮起來(lái)取消訂貨會(huì)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和對(duì)大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，以及對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，都未必是件好事。第二篇：化妝品代理商存在決定訂貨會(huì)存在化妝品代理商存在決定訂貨會(huì)存在發(fā)型格：2011年，中國(guó)美容化妝品行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)伽藍(lán)國(guó)際集團(tuán)高調(diào)宣布取消訂貨會(huì)。希望在充滿挑戰(zhàn)的XX年，公司能繼續(xù)加大對(duì)代理商的扶持力度，為市場(chǎng)提供更快捷周到的服務(wù)。本人入行不久，在安徽市場(chǎng)取得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步是微不足道的。所以，我真誠(chéng)的希望，我們都能與萬(wàn)舒雅內(nèi)衣公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作與共贏。既然我們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對(duì)萬(wàn)舒雅公司的信賴，對(duì)霞丹妮品牌的認(rèn)同，我才義無(wú)返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。因?yàn)榇笃放频拈T(mén)檻高，折扣低，如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和通路根本沒(méi)有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會(huì)強(qiáng)求。因?yàn)槔习宓钠放埔庾R(shí)，老板的為人處事態(tài)度，老板的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)不關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的前途和命運(yùn)，因此選對(duì)老板太重要了。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來(lái)比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型。另一個(gè)背景就是了解廠家的經(jīng)營(yíng)者，就是指老板。我認(rèn)為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”，“好產(chǎn)品”就來(lái)自“好企業(yè)”。第二，則是這個(gè)企業(yè)的背景。一是這個(gè)品牌的定位，這其中當(dāng)然包括了品牌產(chǎn)品的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等等。但是至于如何選擇，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，可能我們不盡相同。因此，請(qǐng)大家多多指教!作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結(jié)識(shí)萬(wàn)舒雅內(nèi)衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。第一篇：代理商訂貨會(huì)發(fā)言稿代理商訂貨會(huì)發(fā)言稿尊敬的 總經(jīng)理，尊敬的各位貴賓：大家好!我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司XX春夏訂貨會(huì)并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬(wàn)舒雅內(nèi)衣有限公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!我XX年以前，長(zhǎng)期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營(yíng)銷工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實(shí)是在XX年。因此在各位同行面前，我其實(shí)是一個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生。中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展到今天，已進(jìn)入廠家和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。今天，既然有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得，供各位指教!我以一名內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理人的身份和眼光來(lái)定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個(gè)品牌的代理商時(shí)，你必須考慮到以下幾個(gè)方面的因素。一個(gè)定位不準(zhǔn)確，風(fēng)格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒(méi)有前途的，所以這樣的品牌我絕對(duì)不會(huì)去嘗試。說(shuō)到背景，我主要考量這樣幾個(gè)方面，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)是不是完整合理，研發(fā)設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、質(zhì)量控制部，品牌營(yíng)銷部、市場(chǎng)服務(wù)部等部門(mén)是否齊全。一件內(nèi)衣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)那么多，如果廠家的內(nèi)部缺乏管理，就一定做不出好產(chǎn)品。以汕頭為例，內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是民營(yíng)企業(yè)，家族式企業(yè)。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來(lái)的一代老板，確實(shí)值得我們?nèi)ド钊肓私?。第三點(diǎn)，作為一個(gè)入行不久的代理商，我選擇內(nèi)衣品牌時(shí)候不會(huì)只看該內(nèi)衣品牌的實(shí)力，重點(diǎn)考量該內(nèi)衣品牌的潛力。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對(duì)了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠(chéng)合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。親身體驗(yàn)締造新知名品牌的快樂(lè)。我的進(jìn)步離不開(kāi)公司的大力支持和幫助。最后，讓我們攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增!在XX年，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌!謝謝大家。這一消息一經(jīng)爆出，簡(jiǎn)直是一石激起千層浪，迅速引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響，在一片叫好聲中，一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了跟風(fēng)效仿，如川、萊絲威娜等企業(yè)就跟著取消了訂貨會(huì)。所以，取消訂貨會(huì)，真的不值得效仿!原因如下：代理商的存在決定訂貨會(huì)的存在我們都知道，在美容化妝品行業(yè)，訂貨會(huì)是廠商對(duì)代理經(jīng)銷商或者大代理經(jīng)銷商對(duì)小代理經(jīng)銷商召開(kāi)的會(huì)議，主要目的就是讓參會(huì)的經(jīng)銷商們現(xiàn)場(chǎng)訂貨，從而使產(chǎn)品通過(guò)會(huì)議的形式流入渠道和終端。那么也許有人問(wèn)了，代理經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)完全被廠家取代呢?代理經(jīng)銷商管理方面的專家魏慶老師說(shuō)過(guò)，廠家不可能完全跨過(guò)代理經(jīng)銷商，過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)廠家都會(huì)在一定層面上依托經(jīng)銷商做市場(chǎng)。社會(huì)分工決定了訂貨會(huì)的價(jià)值據(jù)有關(guān)資料顯示伽藍(lán)國(guó)際集團(tuán)掌門(mén)人鄭春影先生取消了訂貨會(huì)了，原因是化妝品專賣店渠道的升級(jí)，打破常規(guī)的“訂貨會(huì)大戰(zhàn)亂”格局，開(kāi)始新的“破規(guī)革新真本質(zhì)”的理念，不能以舊的模式繼續(xù)上演，必須“遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮主觀能動(dòng)性”。誠(chéng)然，企業(yè)重視終端是沒(méi)有錯(cuò)的。廠家的工作是生產(chǎn)好的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)是做好品牌規(guī)劃和品牌運(yùn)營(yíng)，代理商的功能是創(chuàng)建營(yíng)銷網(wǎng)路，終端的任務(wù)把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。也有很多人做店做的很好，但是自己開(kāi)公司卻運(yùn)作不好。再者說(shuō)，訂貨會(huì)與走入“終端零售管理階段”之間并沒(méi)有必然的聯(lián)系。相反，即使取消訂貨會(huì)也不一定就能更管理好終端。因?yàn)槟悴婚_(kāi)訂貨會(huì)，不代表別人不開(kāi)訂貨會(huì)。況且，目前很多代理經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)還有其他的目的，諸如學(xué)習(xí)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，選產(chǎn)品作比較，結(jié)交關(guān)系積累人脈資源。他不送到你家的訂貨會(huì)上就會(huì)送到別家企業(yè)的訂貨會(huì)上。第三篇：訂貨會(huì)發(fā)言稿2010年“天卓無(wú)處不在”**區(qū)域訂貨會(huì)之發(fā)言稿各位嘉賓