卷煙銷售管理科20xx年工作總結(jié)-展示頁
2024-09-18 10:27本頁面
【正文】 箱，同比增長 %，占總銷量比重為 %，提高 個百分點(diǎn)。 111 月份累計銷售低檔煙 箱，同比下降 %，占總銷量比重為 %，比重較去年同期下降 個百分點(diǎn)。 111 月份累計銷售結(jié)構(gòu)煙 箱，同比增長 %，占總銷量 比重為 %， 2 比重較去年同期提高 個百分點(diǎn)。其中：省內(nèi)煙 箱，占銷量比重為 %；省外煙 箱，占銷量比重為 %。 卷煙銷量穩(wěn)步增長。 1 承德市煙草專賣局（公司） 卷煙銷售管理科2020 年工作總結(jié)暨 2020年工作安排 2020年，卷煙銷售管理科在市局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市局（公司）各項安排部署 ， 以“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)為引領(lǐng)，積極踐行“兩個至上”， 緊緊 圍繞“ 11158” 發(fā)展思路，以終端建設(shè) 、精準(zhǔn)營銷、電子商務(wù)、品牌培育、工商深度協(xié)同為工作切入點(diǎn)， 努力 進(jìn)取，扎實(shí)工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作簡要總結(jié)如下： 一、 2020 年工作開展 情況 （一） 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)較快發(fā)展。 2020年，我們 著眼于保持市場穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn) 行，堅持稍緊平衡方針，加強(qiáng) 調(diào)控和管理， 科學(xué)規(guī)劃、合理安排，把握供求關(guān)系，注重銷量增長，加強(qiáng)對重點(diǎn)品牌、低焦油品牌培育，持續(xù)優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)， 均衡調(diào)入、均衡銷售 ， 努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益 。 111月份累計銷售卷煙 箱，同比增長 %。 卷煙結(jié)構(gòu)明顯提升。 低檔煙銷量有所下降。 重點(diǎn)品牌及低焦油卷煙銷售態(tài)勢良好。 卷煙品牌集中度進(jìn)一步優(yōu)化。 卷煙單條銷售價格 大幅 提升。 經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長。 （二） 營銷管理 全面有效 推進(jìn) 。 ⑴ 深入開展 終端調(diào)研，掌握市場真實(shí)需求。 ⑵ 認(rèn)真做好 貨源銜接，確保貨源充足穩(wěn)定。一是開展月度貨源需求的工商銜接，為協(xié)議分 解做好準(zhǔn)備；二是科學(xué)制定月度調(diào)運(yùn)計劃，明確調(diào)入的品牌、結(jié)構(gòu)與數(shù)量；三是密切 關(guān)注卷煙季末存銷比情況，對超限規(guī)格果斷停止調(diào)入，維護(hù)市場和品牌 穩(wěn)定。 通過科學(xué)制定銷售計劃，合理設(shè)置緊俏煙、暢銷煙限量，加大重點(diǎn)品牌考核等方式，促進(jìn)銷量穩(wěn)定增長，結(jié)構(gòu)顯著提升。 大力培育重點(diǎn)品牌 ，積極推進(jìn) 卷煙 精準(zhǔn)營銷 。一是成立組織，制定方案，廣泛宣傳 ， 學(xué)習(xí)精準(zhǔn) 營銷 業(yè)務(wù)知識；二是工商協(xié)同選擇目標(biāo)客戶，建立了詳細(xì)的客戶信息檔案，其中： 鉆石（軟景泰）目標(biāo)客戶 13 戶，熊貓（硬時代版）、黃鶴樓（軟 1916）目標(biāo)客戶各87 戶 ；三是科學(xué)制定貨源投放策略，提升貨源分配準(zhǔn)確性；四是精確采集市場信息，精細(xì)化過程管理，不斷提升本地精準(zhǔn)營銷水平，保持高端品牌良好 的 市場狀態(tài)，做到 了 品牌“不斷貨、不積壓、價格不波動”。 密切 工商 企業(yè) 聯(lián)系， 持續(xù)加強(qiáng) 工商 深度協(xié)同 。 一是進(jìn)一步加強(qiáng)工商聯(lián)系 與 溝通， 促進(jìn)信息共享和交流， 提高 了 工商企業(yè)經(jīng)營決策的準(zhǔn)確性與時效性；二是 5 加強(qiáng)工商間各個環(huán)節(jié)銜接，保證貨源供應(yīng) 充足 穩(wěn)定；三是以工商協(xié)同營銷座談會為契機(jī)，深入交流與探討“工商協(xié)同”、“品牌培育”、“精準(zhǔn)營銷”等工作，進(jìn)一步加深 了 工商間的了解與信任，密切彼此關(guān)系、增進(jìn)雙方感情，使工商 之間 在更深層次、更廣領(lǐng)域的戰(zhàn)略層面上達(dá)成了共識；四是以營銷人員培 訓(xùn) 為抓手，切實(shí)夯實(shí)協(xié)同營銷基礎(chǔ)，不斷提升協(xié)同營銷水平 ；五 在新品上市推介、品牌市場維護(hù)、宣傳促銷等活動方面，工商形成合力，共同做大、做強(qiáng)品牌； 六 是 是以工商活動為紐帶，帶動工商團(tuán)隊協(xié)同，樹立煙草良好社會形象。 落實(shí)品牌發(fā)展規(guī)劃， 著力提升品牌培育能力 。 一是密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)與品牌整合信息，在充分尊重市場需求基礎(chǔ)上 ，不斷優(yōu)化本地品牌的結(jié)構(gòu)與數(shù)量；二是通過開展春節(jié)后 市場情況調(diào)研、七匹狼“通”系列上市調(diào)研、省產(chǎn)卷煙品牌調(diào)研，獲取了 第一手資料， 掌握品牌在本地市場的實(shí)際表現(xiàn) ，以此 作為品牌培育的可靠
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