【正文】 ................... 2 小米手機簡介 ................................................ 2 第二章 小米手機競爭環(huán)境分析 ........................................ 4 小米手機 PEST 宏觀環(huán)境分析 ................................... 4 政治法律環(huán)境分析 ....................................... 4 經(jīng)濟環(huán)境 ............................................... 5 社會文化環(huán)境 ........................................... 5 科技發(fā)展環(huán)境 ........................................... 5 自然物質(zhì)環(huán)境 ........................................... 6 小米手機微觀波特五力模型分析 ................................ 6 供應商的討價還價能力 ................................... 6 購買者的討價還價能力 ................................... 7 新進入者的威脅 ......................................... 7 替代品的威脅 ........................................... 8 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 ................................. 8 第三章 小米手機的 SWOT 分析 ......................................... 9 優(yōu)勢 ........................................................ 9 劣勢 ....................................................... 11 機遇 ....................................................... 12 威脅 ....................................................... 12 第四章 小米手機營銷策略 ........................................... 14 小米手機廣告策略分析 ....................................... 14 小米手機訴求點 ....................................... 14 消費者對小米手機的看法，態(tài)度 .......................... 14 是否會選擇更換手機 .................................... 14 小米手機營銷策略分析 ....................................... 15 產(chǎn)品策略 .............................................. 15 定價策略 .............................................. 15 促銷推廣策略 .......................................... 16 渠道策略 .............................................. 17 第五章 關于小米手機營銷方面的問題分析 ............................. 18 品牌價值低 ................................................. 18 因為“饑餓”而受傷 ......................................... 18 小米手機營銷未能細分市場 ................................... 19 售后的服務系統(tǒng)不健全 ....................................... 19 第六章 小米手機營銷策略的改進建議 ................................. 20 品牌產(chǎn)品發(fā)展 建議 ........................................... 20 “饑餓”，也要適度 .......................................... 20 市場定位 ................................................... 21 售后問題建議 ............................................... 21 “何處安家”，小米之家選址的建議 ...................... 21 特約維修 — 對小米之家的建議 ............................ 21 小米之家的工作時間建議 ................................ 22 小米之家的運營問題建議 ................................ 22 結 論 ............................................................ 23 參考文獻 .......................................................... 24 謝 辭 ............................................................ 25 1 引 言 在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。 of August this year At the end of Chinese mobile phone subscribers reached million households. The millet phone millet (full name of millet technology limited liability pany) developed a highperformance enthusiast smart phones. Millet M1 released in August 2020, priced at 1999 yuan, mainly for mobile phone enthusiasts, online sales model, is the world39。第六章主要針對其所出現(xiàn)的問題提出建議。在第四章利用 SWOT 分析小米手機的優(yōu)勢、劣勢、優(yōu)勢和威脅。第二章重點分析了小米手機的環(huán)境，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 本文以小米手機的營銷策略研究為重點，結合市場營銷理論，分析成功的營銷策略對企業(yè)發(fā)展的重要性。小米 M1 于 2020 年 8 月發(fā)布，售價 1999 元 ，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核 的智能手機 。 （ 題 目： 小米手機的營銷策略研究 學 生 姓 名： 學 院： 管 理 學 院 系 別： 專 業(yè)： 班 級： 指 導 教 師： 本科畢業(yè)論文 摘 要 近年來，全球手機市場不僅發(fā)展勢態(tài)良好，而且競爭也日趨激烈， 2020 年二季度全球手機出貨量達到 億臺，同比增長 13%，同時，中國手機市場銷量同比增長 %；截至今年 8 月底，中國手機用戶總數(shù)已達 億戶。小米手機是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級 智能手機 。截至目前，小米手機出貨量已經(jīng)達到 180 萬臺，月營收逾 10 億元，成為今年國內(nèi)單款最熱門的高端智能手機。 第一章對小米公司和小米手機進行了一下介紹，重點說明了其產(chǎn)品的特點。第三章重點介紹了小米科技所采取的一些營銷策略，包括饑餓營銷、新聞營銷、品牌營銷等。第五章重點說明了小米手機在營銷中所面臨的問題。 關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；促銷策略；饑餓營銷 Abstract In recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce petition in the second quarter of 2020, global mobile phone shipments reached million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew %。s first dualcore smart phone. Up to now, millet mobile phone shipments reached million units, the monthly revenue of over $ 1 billion, this paragraph single most popular highend smart phones. Millet phone marketing strategy marketing theory to analyze the importance of a successful marketing strategy for enterprise development. The first chapter introduces the marketing concept: 4P theory, marketing, work marketing. Millet and millet phone a little introduction, highlights the characteristics of their products. Th