【正文】 市場或市場不穩(wěn)。下午 3 點之前，母親趕到坊子??這一天，在我們?nèi)说墓餐ο?，收獲頗豐，共賣了五百四十多元，創(chuàng)歷史新高。我和父親內(nèi)心很是著急，并且覺得時間過得很慢，很是難熬。這一天，父親歇班，便和我一起趕坊子集。好在有兩個大戶（每人買了**元左右的對聯(lián)），才挽回了一點損失，好像共賣了 **元吧！ 二十八，又是坊子 大集。雖如此，但來買的人依舊很少（雖然我們的賣價很低，因為在我們這里買不安全，風(fēng)太大了，稍有不慎，容易將對聯(lián)撕裂）。我們這條街上的賣主有的另尋攤 位（大都以失敗告終），有的干脆回家了。因為要到年根了，有很多人前來買對聯(lián)，一天要掙上小 **元錢。經(jīng)過一天的忙碌，賣了不少錢（具體多少錢我已記不得了 ，母親說，她在家中很忙，賣了 100 多元吧！她說，沒想到村中的小集竟有這么好的市場）。弄得我是手忙腳亂：一邊賣對聯(lián)，一邊掛對聯(lián)，忙得是不亦樂乎。我于是趕緊掛對聯(lián)。我趕緊準(zhǔn)備，先在地上擺上小些的貨物，然后匆忙地掛大對聯(lián)。我獨自一人趕坊子大集。 今年賣對聯(lián)，因條件優(yōu)越一點，對聯(lián)的價錢亦硬一點，本錢掙出來得比往年早一些。記得我剛開始賣的時候，那時我上初中，手被凍得連夾子都弄不開了（單手）。那時候，天很冷 、風(fēng)又大（刮得對聯(lián)亂折、亂飛，我們看在眼里，疼在心里）。坊子集很好，但地攤費高，今年達(dá)到了 **元。晚上到家的時間大約在 6： 00——7:15. 因為母親的年齡大了，腿腳不如往年利索了。往年時，對聯(lián)大都在二十五之后開始熱賣，且每日的收入在**元以上），但今年的日收入比較均衡。在空閑或清閑一點的時候，我便閱讀從校圖書館借來的《戴笠全傳》。有了明確的分工后，不一會兒就干完了。到寄存處取對聯(lián)，運到攤位處，由母親負(fù)責(zé)擺放要放在地上的小貨物。 今年，依舊是由我和母親一起到坊子去賣對聯(lián)。要知道，若不如此，騎著自行車，每天早上將對聯(lián)送到集市上，在夜晚，趕夜路將對聯(lián)再帶回家，那是很累的。至于人和方面嘛，就是我們用不著如往年那樣在傍晚時將對聯(lián)帶回家了。不僅有了天時，還有地利呢。 我參加賣對聯(lián)的年頭至少也有 6 年了（加上今年），也可以說賣對聯(lián)是干我的老本行了。 今年的 .寒假生活，與往年相比，除了時間長點，其他方面無異。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學(xué)到的將使我一生受益。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應(yīng)有的素質(zhì)。一個人 的素質(zhì)的高低并非單純靠學(xué)歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對人對事的包容與大度。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。因為在連續(xù)站了幾個小時后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動，把他之前挑選的對聯(lián)放回原位，稍不小心就會把對聯(lián)弄折了或弄花了。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我當(dāng)然照辦。他先教我拿了 號的小對聯(lián)，我照例給他配好了橫批。 買對聯(lián)時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對象。然后很快地，我就包裝好他們的對聯(lián)并送他們到門口，并祝他們新年快樂。 我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯(lián)號碼。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯(lián)而已，你還不如接待那些大一點的客戶更劃算啦。但由于當(dāng)時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯(lián)。當(dāng)時人很多，很嘈雜。 我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯(lián)。實際上，只有認(rèn)真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。 曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能 把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。假如我不嚴(yán)格按照工作時間以及規(guī)則，那么我就是一個不合格的銷售員。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣。 工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯(lián)的工整性。況且，現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯(lián)，而是選擇一 對最好的貼在大門口就了事。但可能由于我舅舅已經(jīng)賣了多年的對聯(lián)，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯(lián)。而我也迫切期待有 更多的人來買我們的對聯(lián)。工作環(huán)境是相當(dāng)簡陋的。在接近過年的前 0 天左右，我們就要開始工作了。但人們還是習(xí)慣把它叫做書店，盡管店里的書已經(jīng)寥寥無幾了。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學(xué)課本都是由舅舅作為中間代理商所供給 的。起碼在待人接物方面也會有所提高。更重要的是在賣對聯(lián)時能夠見到許多不同性格的人。大學(xué)生寒假賣對聯(lián)社會實踐報告 [精選多篇 ] 第一篇：大學(xué)生寒假賣對聯(lián)社會實踐報告 大學(xué)生寒假賣對聯(lián)社會實踐報告 今年寒假，是我大學(xué)生涯的第一個寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯(lián)。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。雖然在賣對聯(lián)時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。 首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權(quán)，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發(fā)一批對聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯(lián)掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應(yīng)號碼的對聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。但當(dāng)所有的對聯(lián)都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。當(dāng)然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯(lián)高高掛。 雖然我是大學(xué)生，但我想假如沒有親身去賣對聯(lián)，我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯(lián)。因此要挑一副好的對聯(lián)也是頗費工夫的。當(dāng)他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷 售員去取相應(yīng)號碼的對聯(lián)。不過，當(dāng)我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯(lián)離開店鋪時，我的內(nèi)心還是歡喜的。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。聽起來很不可思議吧 ?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。是的，并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價值，才能說自己是成功的。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我?？赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯(lián)，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯(lián)給他。他重復(fù)了幾次，臉都因為激動而漲得通紅 。你舅舅也說了，一次銷售對聯(lián)滿 **元以上的就可以提成，你還不積極點 ?聽了她的話，我愣了一下，什么叫做大一點的客戶 ?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯(lián)，就應(yīng)該區(qū)別對待嗎 ?我想到自己來這里實習(xí)的目的，我是為 了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客，而并非單純只是為了錢。 那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權(quán)一樣展開笑顏?？吹剿麄兊奈⑿?，我心里覺得很暖和。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因為他們是外來工的身份而有所降低的。我就碰到一個這樣的人?？伤窒幽切M批的字不夠好看，要求我重新?lián)Q給他?？僧?dāng)我預(yù)備把對聯(lián)卷好要他付錢時，他 卻說 5 號的對聯(lián)似乎更好，再次要求我重?fù)Q。我承認(rèn)在面對這樣的人時，心情是很輕易浮躁的。可是我還是強(qiáng)忍著心中的不滿，因為我知道假如現(xiàn)在連這樣的小事情都無法學(xué)會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關(guān)系更加復(fù)雜。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。 機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給那些有預(yù)備的人的。我想，這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。 認(rèn)真工作，把工作當(dāng)作自己生活的一部分，這樣我的生活才會更加出色。依舊，我的實踐 活動便是賣對聯(lián)。 今年寒假，天公作美，整體感覺很暖和，且風(fēng)較小，幾乎無風(fēng)。今年依舊在老地方擺攤。我母親的一個熟人在我們賣對聯(lián)的那條街上開了一個車行，我們便把對聯(lián)寄存在他那里。有了寄存處之后，便只需將對聯(lián)的大部分送到那里，省去了以 往帶回家后再拆箱整理的麻煩了??可謂方便多了。每天早上 7： 00之前出發(fā)，騎著自行車，歷時約 40 分鐘抵達(dá)坊子。我呢，則負(fù)責(zé)將大對藍(lán)掛在墻上。之后呢，便是等買主來買對聯(lián)了。我們是在農(nóng)歷十三號開始賣對聯(lián)的，剛開始的幾天，人們大都覺得時間尚早，故很少有人買對聯(lián)，每天的收入也不多，收攤也較早，回家的時間大約在 下午 2： 00—— 3： 以后，買的人便越來越多（據(jù)母親講，今年人們買對聯(lián)的時間比往年提前了。最后的幾天，收攤很晚（有一天，路燈都亮了，還有人來買呢）。今年我們便只趕兩個集：本村的集與坊子集（坊子這個地方，在不是集的日子里，也有很多人買對聯(lián)）。往年，賣對聯(lián)可遭罪了。還有雪，雪化成水，將地弄濕，或自屋檐滴下，情況糟透了，竊不提路有多難走了。那境況用一個字形容：慘。下面，我就著重介紹一下幾天的情況吧！ 農(nóng)歷二十三，是我村的集，又是坊子大集，母親便留在家中趕本村集（這是她第一年趕本村集，雖然我家已有近二十年賣對聯(lián)的歷史了）。那一天風(fēng)較大， 我只比往日晚走了十分鐘，到坊子后卻發(fā)現(xiàn)同行們都快準(zhǔn)備好了。那一日，因為是大集，趕集的人很多，且趕集很早，還沒等我掛上幾付，我向南側(cè)看了一眼，哇噻，南面的同行大多開始忙開了。還剩有 5 付 2 米長的大對聯(lián)沒掛時，我便有顧客上門了。我心中暗暗叫苦，僅憑我一人怎能忙得過來？下午，母親在收完攤位、匆匆吃完飯后，又急忙趕到坊子集同我一起賣對聯(lián)。 二十七，在往年，這是一個充滿吉祥的日子。但是今年的這一天，狂風(fēng)大作、北風(fēng)怒號，因為攤位所在的街為南北走向，簡直沒法賣對聯(lián)。還是母親想得周全，將一張大篷布艱難地?fù)卧跀偽槐眰?cè)，這才能掛上了六付對聯(lián)，將小貨物取出，疊放在下面，等待買主。而在此不遠(yuǎn)處的一條東西走向的大街那里，買對聯(lián)的人有很多，賣主在這一天中幾乎沒有閑著，據(jù)說價錢還很高呢！用某地的方言說就是：今天他們賺大發(fā)了。母親在家中趕集。將攤擺好以后，卻發(fā)現(xiàn)我們及北面沒有顧客，而南面的攤位上卻圍上了很多人。過了好長時間，人群漸漸向北移動，生意便好了起來。 自今年，我們發(fā)現(xiàn)坊子集是一個好集。還有，要是趕往年的那些好集市，需要很早起床。晚上又要趕夜路，并且路很不好走，還要帶著貨物，可謂太累了。記得某年某日，刮大風(fēng)，我獨自一人到坊子擺攤，凍了大半天，到收攤時才掙了一元錢。①若是遇上些許大戶（買價值**元以上對聯(lián)的人），那感覺是很爽的（因為賺錢多）。因為他覺得與這個賣主熟（即使賣主不認(rèn)識他），我相信大多數(shù)人都是有上述心理的。 與此同時，我還認(rèn)識了幾個忘年朋友，即交了許多老年朋友。我還認(rèn)識了一個高中的老校友呢，他是我們的老顧客，每次見面時寒暄幾句，心里覺得暖烘烘的。因為做生意時要面臨各色人物。要學(xué)會如何在別人猛殺價時，金良將價格保持穩(wěn)定。我剛賣對聯(lián)時，總是覺得尷尬，母親則有意將攤子扔給我一人處理，來磨煉我。 對聯(lián)一直賣到三十日下午。今年本錢 1200 多元，純盈利 1600 多元。 此次寒假實踐，意義非凡。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。雖然在賣對聯(lián)時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。 首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權(quán)，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發(fā)一批對聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯(lián)掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應(yīng)號碼的對聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。但當(dāng)所有的對聯(lián)都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。當(dāng)然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯(lián)高高掛。 雖然我是大學(xué)生，但我想假如沒有親身去賣對聯(lián)，我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯(lián)。因此要挑一副好的對聯(lián)也是頗費工夫的。當(dāng)他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷 售員去取相應(yīng)號碼的對聯(lián)。不過，當(dāng)我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯(lián)離開店鋪時，我的內(nèi)心還是歡喜的。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。聽起來很不可思議吧 ?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。是的，并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價值，才能說自己是成功的。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我?？赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯(lián)，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯(lián)給他。他重復(fù)了幾次，臉都因為激動而漲得通紅 。你舅舅也說了，一次銷售對聯(lián)滿 **元以上的就可以提成，你還不積極點 ?聽了她的話，我愣了一下，什么叫做大一點的客戶 ?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯(lián)，就應(yīng)該區(qū)別對待嗎 ?我想到自己來這里實習(xí)的目的，我是為 了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客，而并非單純只是為了錢。 那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權(quán)一樣展開笑顏?？吹剿麄兊奈⑿?，我心里覺得很暖和。而服