【正文】 中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳： 店面宣傳。 我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳 5S 管理 (整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng) )，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳 (具體細(xì)節(jié)制定計劃 ) 人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。 建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。 人員的培訓(xùn)。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷 力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望 20__及 20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè) 很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。 銷售員個人年度工作計劃 4 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。加以克隆復(fù)雜。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。合理有效的分解目標(biāo)。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立 。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。 13 本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。 11及 時耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。 10 對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪 。 8 多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。 6 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。 4見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個客戶合作。 2 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。?？丛谛碌囊荒晡〗逃?xùn)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好。 (學(xué)習(xí)計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等 ) 。 。 銷售總監(jiān)每年要做的事 。 。 ，提出改進(jìn)方案。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 。 。 。 。 。 。 。 、銷售等書籍。 、總裁溝通和交流一次。 。 、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。 、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。 銷售總監(jiān)每月要做的事 。 。 、電子郵件和書柜。 。 。 。 。 銷售總監(jiān)每周要做的事 開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。 。 。 。 。 。 。下面給大家整理的銷售員個人年度工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 銷售員個人年度工作計劃 1 (合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等 )。銷售員個人年度工作計劃（最終 5 篇） 第一篇：銷售員個人年度工作計劃 銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 。 。 。 。 。 。 。 ，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。 。 。 。 3個主要客戶。 。 及銷售管理的雜志。 。 作計劃。 ，對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估 . 、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。 。 。 、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。 、新技術(shù)、新工藝信息。 銷售總監(jiān)每季度要做的事 。 。 ，形成階段性案例分析報告。 。 ，并提供分析研究報告供公司決策。 (如禮儀、談判、客戶拜訪等 )。 。 。 。 。 銷售員個人年度工作計劃 2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在過往的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個人工作取得成績不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好?，F(xiàn)制定工作計劃如下 : 1 對于老客戶，和潛伏客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 3 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。 5 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)服務(wù)意識，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 7 為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤。 9 增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。并及時了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供信息支持。 12 隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。 14 銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同努力克服。 銷售員個人年度工 作計劃 3 為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。在選好人，用好人，用對人。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息 并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 ______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月 的時間進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。找到客戶的需求，才是根本。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的 ，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報 )，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙 贏。 三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店