【正文】 是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來表現(xiàn)茶葉的傳統(tǒng)性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等 內涵融入其中，使之含蓄地表現(xiàn)出來。我們在分析日本企業(yè)的包裝時發(fā)現(xiàn)，其中并沒有常見的文字夸耀，倒是包裝上簡樸古拙的 白描 插畫，在視覺精神上吸引了消費者。 對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西 湖煙雨的眷戀 。 也可以根據(jù)各類茶葉的不同產(chǎn)地，將各產(chǎn)地的人文景觀，體現(xiàn)在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產(chǎn)地，又體會到了異域風情。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產(chǎn)品的文化價值，在禮品茶的開發(fā)上，具有極高的商業(yè)價值。連城冠豸山，國家級風景名勝，觀者無不贊嘆“令人如身在仙境 。 研究當?shù)氐臍v史建筑、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。同大多數(shù)中國人一樣。 一、茶葉包裝要符合品牌識別的統(tǒng)一性 茶葉是一個包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè)，設計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優(yōu)點需要繼承，如果對包裝進行重新設計，它是為了開發(fā)新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產(chǎn)品銷售如何，有何優(yōu)劣。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰， 經(jīng)濟 發(fā)展 水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。 內容 符合食品 標簽通用標準的規(guī)定，標明品名。在設計中，應力求使廣告宣傳、 藝術 欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。 比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺設計以作區(qū)別，但是在整體風格上應當是統(tǒng)一的，只做色彩的調整，或者采用同一系列的主畫面進行替換，而字體 、各元素位置、廣告語等，都不應當隨便改變。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。 大多數(shù)茶葉品牌都有 vi(視覺識別系統(tǒng) )，但是往往沒有在包裝上進行運用。軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等， ：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求 上仍然要進行真空包裝 。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等 。白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。紅茶湯色紅艷清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感 。 92%的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質純正，是陳茶。 96%的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質純正，茶水顏色清澈，是新茶。明朗的 /模糊的 。都市的 /鄉(xiāng)土的 。新鮮的 /陳舊的 。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現(xiàn)于包裝規(guī)格、包裝物顏色選擇，以及質地喜好上。 2021茶葉市場調查報告范文 (二 ) 一：包裝： 現(xiàn)在市面上對茶葉的包裝過于的單一，顏色方面也是過于簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。 促銷策略： 建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。 飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。 休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的主要目標客戶。一般的居民以大眾優(yōu)質茶為 主，以散裝茶為主。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。③需要新入駐網(wǎng)絡平臺，半年內盈利不會太大。 (4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分 。③自主選擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡消費主體的需求 。 (3)我們的優(yōu)勢：①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁 。② 品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位 。③茶葉經(jīng)營經(jīng)驗豐富，對茶葉市場經(jīng)營模式有著更為透徹的了解。 (1)對手的優(yōu)勢：①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道 。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網(wǎng)絡消費者的家中。 二、市場分析 市場容量分析：網(wǎng)絡平臺近年消費人群火爆增長，去年更是創(chuàng)下雙 11 當天 350 億高峰。至于包裝規(guī)格則以 250g 和 500g 為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次 。最為暢銷 的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以 150 元 /斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據(jù)了較大位置 。 (3)包裝規(guī)格：調查結果表明，包裝茶有 150g、 250g、 500g 等多種規(guī)格，但最受消費者歡迎的就是其中 250g 與 500g 兩種包裝規(guī)格。對于250g 與 500g 兩種包裝，碧螺春 250g 與 500g 兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在 50～ 90 元、 100～ 200 元這兩個價格區(qū)間，月銷量達到2021 筆左右 。 (2)價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網(wǎng)絡平臺銷售情況較為突出。茶葉市場調查報告 2021茶葉市場調查報告范文 5 篇 2021茶葉市場調查報告范文 (一 ) 一、調查結果分析 調查方向：針對淘寶、京東網(wǎng)絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。 調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下： (1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網(wǎng)絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數(shù)家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據(jù)了極大位置 。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。 ① 禮品茶： 250g 的鐵觀音 88 元與 128元兩種價格的包裝銷路較好，500g 的鐵觀音 250 元與 350 元較為暢銷，月銷量達到 5000 多筆 。 ② 散茶：散茶的銷售，在網(wǎng)絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網(wǎng)上消費者大多是用來送禮。 調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在 50～ 500 之間，最為好賣的就是 100 左右、 200 左右這兩個價格。對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。另一種則清新亮麗，更加貼近自然。隨著網(wǎng)絡消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向于健康消費、文 化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。 競爭者分析：作為一個電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經(jīng)營以線上銷售為主，最終實現(xiàn)線上線下互動 (O2O)。②已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶 。 (2)對手的劣勢：①目前都僅限于網(wǎng)上銷售，缺乏強有力的競爭能力 。③產(chǎn)品單一，附加值較低。②茶源地進茶將大大降低成本 。④經(jīng)營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。②缺乏茶文化經(jīng)驗 。 市場前景預測：隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點產(chǎn)業(yè)之一， 政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡經(jīng)營項目帶來了極大機遇。 三、營銷策略 宣傳理念：自然、和諧 茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。 渠道策略： 茶葉消費的形式主要有 4 種。 家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大 。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。這塊市場 消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館 (茶莊、茶社 )、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。沒有什么特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異 北方人喜歡大氣包裝 ，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。 ：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。茶包裝色彩更直覺的印象，設對包裝色彩和印象 直接描述：如刺激的 /平常的 。現(xiàn)代的 /懷舊的 。簡潔的 /繁瑣的 。高檔的/經(jīng)濟的等，有人曾把四份同樣品質的綠茶倒人紅 、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個茶罐中的茶水，結果表明： 80%的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。 87%的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風味不佳。茶葉作為食品 ，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺 。 ：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。半硬包裝有各種硬紙盒 。包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。對標準色、標準字體隨意改動。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。 而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉 企業(yè) 應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、