【正文】 況制定業(yè)績(jī)報(bào)表，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息情報(bào)，或提出合理化建議。 銷(xiāo)活動(dòng)中，宣傳、介紹和推廣企業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。連鎖經(jīng)營(yíng)能有效開(kāi)發(fā)和利用門(mén)店終端資源，提高賣(mài)場(chǎng)活性化，促進(jìn)公司整體利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。 第二階段業(yè)務(wù)促銷(xiāo)為期 6周的實(shí)習(xí)。 。 ，并對(duì)新址開(kāi)設(shè) 等作可行性分析。總體特征。并能對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行初級(jí)整理、分析和預(yù)測(cè)。調(diào)查醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征。能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能根據(jù)地區(qū)拓展的總體規(guī)劃及具體的分區(qū)經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)醫(yī)藥商品進(jìn)行拓展經(jīng)營(yíng)宣傳策略，或能從事對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店的降租、續(xù)約、新建等工作。 二、藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)為期 18 周三個(gè)階段的實(shí)習(xí)工作。 、毛利額等計(jì)算。 購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析。 ，對(duì)品類(lèi)進(jìn)行規(guī)劃，制定品類(lèi)采購(gòu)清單；熟悉年、月品類(lèi)計(jì)劃編報(bào)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能貫徹執(zhí)行經(jīng)營(yíng)藥品采購(gòu)政策，根據(jù)品類(lèi)數(shù)量規(guī)劃表，負(fù)責(zé)品類(lèi)規(guī)劃、品類(lèi)計(jì)劃制定及達(dá)成工作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)備和分析工作。我通過(guò)校園招聘面試進(jìn)入了溫州九州通醫(yī)藥有限公司進(jìn)行為期四十周的頂崗實(shí)習(xí)工作。 實(shí)習(xí)報(bào)告至此完畢。短短幾周的實(shí)習(xí)生活，顛覆了我對(duì)法院工作的印象，實(shí)實(shí)在在的感受到奮戰(zhàn)在司法第一線(xiàn)的法官、書(shū)記員、陪審員們的光榮使命和艱辛工作，也堅(jiān)定了我從事法律實(shí)務(wù)的信心和決心。由于百姓對(duì)法律適用的不理解，造成對(duì)法院的判決無(wú)法接收，就需要法官在遵守法律明文規(guī)定的前提下，還要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，來(lái)達(dá)到法律讓?xiě)?yīng)該獲得懲治的罪犯罪有應(yīng)得，讓受害方得到適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，避免由一個(gè)案件引發(fā)更大的社會(huì)不滿(mǎn)， 不僅不能解決矛盾，還會(huì)激化社會(huì)矛盾，而自身的特殊身 3 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級(jí)法學(xué)五班林遙 份，還會(huì)造成社會(huì)公信力的下降，使得相信法律的人不再相信法律，不相信法律的人再也不會(huì)尋求法律救濟(jì)。那位法官只能憋著氣，不停解釋說(shuō)法律適用就是只能這樣定罪量刑，合議庭已經(jīng)再三考慮到這位受害者的情況在附帶民事訴訟中給予了最大 限度的賠償支持。但是案件不能因此停滯不前，所以，疏導(dǎo)工作還是基層法官們“附帶”要進(jìn)行的工作。遇到這樣的狀況的確讓人哭笑不得，成老師只能用最通俗易懂的語(yǔ)言將法律的相關(guān)規(guī)定解釋給對(duì)方聽(tīng)，希望對(duì)方在規(guī)定的時(shí)間到法院，否則案件的審限就會(huì)很緊張。有一次，成老師有一個(gè)案件，需要三個(gè)取保候?qū)彆簳r(shí)予以釋放的被告到法院進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，按照法律規(guī)定，取保候?qū)彽谋桓嫒吮仨氹S叫隨到。而刑事案件一般很少有請(qǐng)律師做代理的，除了少部分職務(wù)犯罪、詐騙或者其他有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、案情復(fù)雜的，或者由法官直接指定代理的案件。這也許也是中國(guó)人怕打官司，害怕通過(guò)訴訟途徑得到法律救濟(jì)的一個(gè)重要原因。” —— 的確，我們的本科階段教育在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是名列前茅的，在理論上都相對(duì) 2 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級(jí)法學(xué)五班林遙 過(guò)硬的，回答這樣的問(wèn)題應(yīng)該反應(yīng)地過(guò)來(lái)，哪怕是司法考試中，也能通過(guò)高強(qiáng)度的訓(xùn)練達(dá)到通過(guò)的目的。從實(shí)習(xí)時(shí)候開(kāi)始，就要講求一個(gè)法律人的職業(yè)道德和職業(yè)操守，做到自己的遵紀(jì)守法，才能在今后的工作中維護(hù)公平和正義。要知道，在當(dāng)事人和代理人眼中，你就是法院的工作人員，遇到不懂的事情要多思考多問(wèn)。其實(shí)，小事也會(huì)讓自己感到開(kāi)心。打掃衛(wèi)生、保持日常的清潔更是義不容辭。其他辦公室的法官需要我?guī)兔ιw核對(duì)無(wú)異的章子，或是需要裝訂整理卷宗，我都欣然接受，并細(xì)心完成任務(wù)。而我謙遜的態(tài)度也讓各位工作人員愿意 將自己的所見(jiàn)、所聞、所學(xué)、所感傳授于我，使我得到更多意想不到的收獲，這比自己?jiǎn)渭兊貙W(xué)習(xí)要來(lái)得快。 這次實(shí)習(xí)，在去之前，我便告誡自己，需要端正一個(gè)普通學(xué)生的位置，到單位后，虛心向每一位老師學(xué)習(xí)，每一個(gè)職務(wù)都有我們不知道或者了解不透徹的工作技巧，需要我一一去領(lǐng)會(huì)。這一點(diǎn)尤其顯現(xiàn)在即將畢業(yè)的大四學(xué)生身上，在邁向社會(huì)找工作時(shí)，總是眼高手低，不愿意“屈就”，而自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻在現(xiàn)實(shí)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足用人單位的需要，最終造成 高不成低不就的尷尬局面。 本次實(shí)習(xí)，我將結(jié)合工作中的體驗(yàn)談?wù)勅缦滦牡皿w會(huì)： （一）態(tài)度決定一切 做一名謙遜的學(xué)習(xí)者：作為一名初出茅廬的學(xué)生，長(zhǎng)期呆在象牙塔里的我們，從小面對(duì)的是相對(duì)單純、簡(jiǎn)單的校園環(huán)境，學(xué)習(xí)的是相對(duì)淺顯、概況的理論知識(shí)，而對(duì)真正邁入社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)工作和謀生還知之尚淺。再次期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善和鞏固了法學(xué)知識(shí)，對(duì)刑事案件訴訟程序有了具體而直觀(guān)的了解，同時(shí)在此過(guò)程中注意理論與實(shí)際的結(jié)合。本次實(shí)習(xí)具體在武昌區(qū)法院刑一庭進(jìn)行，實(shí)習(xí)期 間，我了解了大量刑事案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程。 首先，向我所就讀的武漢大學(xué)法學(xué)院老師和向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的武漢市武昌區(qū)人民法院工作人員致謝，感謝您們對(duì)我順利實(shí)習(xí)的幫助。實(shí)習(xí)報(bào)告（精選多篇） 第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級(jí)法學(xué)五班林遙 實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)單位：湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 2021年 11月 23 日至 2021年 12月 24 日 三、實(shí)習(xí)目的： （ 1）熟悉并掌握相關(guān)法律實(shí)務(wù)工作，通過(guò)具體的實(shí)踐活動(dòng)將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，深入了解司法實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中提高自己的法律素養(yǎng)。 （ 2）通過(guò)在法院的實(shí)踐活動(dòng)鞏固所學(xué)習(xí)的法學(xué)知識(shí)，擴(kuò)展自己的法學(xué)事業(yè)，提高自己的實(shí)際操作能力，鍛煉自己獨(dú)立分析解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)自己的綜合能力。 我的實(shí)習(xí)是由武漢大學(xué)法學(xué)院和武漢市武昌區(qū)人民法院共同安排的，通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了幾年來(lái)自己在大學(xué)本科階段學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。在很多案件審理過(guò)程中，我擔(dān)當(dāng)了具體案件卷宗的整理工作，協(xié)助法院法官、書(shū)記員、內(nèi)勤老師等工作人員處理日常辦公事務(wù)，參與到法院刑事案件的多次庭審準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)旁聽(tīng)中，閱讀多個(gè)案件卷宗并就案件提出自己的想法。實(shí)習(xí)結(jié)束，我的工作得到了指導(dǎo)老師和其他工作人員的肯定。不少大學(xué)生，尤其是名 1 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級(jí)法學(xué)五班林遙 校的學(xué)生，從骨子里仍然脫離不了所謂“天之驕子”的傲慢和無(wú)知。而在被用人單位聘用之后，也不愿從最底層最枯燥最辛苦的工作做起，總想一口吃成個(gè)胖子。因此，哪怕是年輕僅長(zhǎng)我?guī)讱q的人民陪審員哥哥姐姐，我也恭敬地尊稱(chēng)他們?yōu)椤袄蠋煛?，因?yàn)樵谒痉▽?shí)踐這方面，他們所積累的各種經(jīng)驗(yàn)是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，俗話(huà)說(shuō)“三人行必有我?guī)煛?，這么說(shuō)來(lái)，叫他們“老師”一點(diǎn)也不為過(guò)。 在工作中，愿意當(dāng)一個(gè)勤快跑腿的“小林”，每次去文印室，都留心看看有沒(méi)有刑庭的文件，如果有，就順便一起帶上去送給各個(gè)辦公室的老師。雖然都是些打雜的小事，但是我相信哪怕是打雜，也能學(xué)習(xí)到不一樣的東西。有一天，我們刑庭的黃庭長(zhǎng)進(jìn)到辦公室，看見(jiàn)我正在擦辦公桌，還笑嘻嘻地表?yè)P(yáng)說(shuō)：這 個(gè)辦公室是我們庭最干凈的。 作為一名學(xué)習(xí)者，同時(shí)也要明白，雖然是實(shí)習(xí)生，但是在法院工作代表的就是法院的形象。因此，在接待每一位當(dāng)事人或者代理人，或者接電話(huà)，都應(yīng)該有禮貌，更要有原則有紀(jì)律，不該說(shuō)的不說(shuō)，不會(huì)說(shuō)的不亂說(shuō)。 （二）理論與實(shí)踐的差距需要彌補(bǔ)： 有一天，辦公室 里的鄂艷萍老師在中午閑暇時(shí)候問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“有一個(gè)犯罪嫌疑人在宣判之后，很不服氣，說(shuō)上次和這次都定一個(gè)罪名，情節(jié)也都一樣，為什么這次給我判 9 年上次給我判 6 年？”我想了一下，便自信滿(mǎn)滿(mǎn)回答是：“他是累犯。但是真正的司法實(shí)踐就是這么簡(jiǎn)單嗎？ 在基層法院最深刻的感觸就 是，在中國(guó)，人民群眾的法制意識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，法官辦案的難度不僅在于案件審理的實(shí)體法律適用問(wèn)題，而是在于程序正義得不到當(dāng)事人的理解。而這樣的情況在刑事審判庭的工作中同樣出現(xiàn)，當(dāng)事人往往“嫌麻煩”，居然抱著某個(gè)程序可以不走就直接通過(guò)庭審宣判的僥幸心理。被告人由于自身又往往是文化水平較差、對(duì)法律知識(shí)知之甚少的人，送達(dá)、通知 等事由經(jīng)常需要通知很多次才能完成。然后電話(huà)通知到位后，三位當(dāng)事人只來(lái)了一位，理由是其他兩位個(gè)人還要上班，由他“代理”即可。 打電話(huà)讓當(dāng)事人來(lái)拿傳票，對(duì)方態(tài)度很不好，聽(tīng)到我們是法院的，就以為是有什么不好的事情，很明確地說(shuō)自己肯定不會(huì)來(lái)拿。還有一次，隔壁辦公室來(lái)了一位受害人，這位中年女性一進(jìn)辦公室就開(kāi)始破口大罵，聲音傳遍整個(gè)走廊，對(duì)著法官就說(shuō)：“你是怎么判這個(gè)案子的，怎么才判那么點(diǎn)！你算是什么法官！”話(huà)語(yǔ)中還夾雜著難聽(tīng)刺耳的言語(yǔ)。對(duì)方一聽(tīng)卻更生氣地威脅到：“我不需要錢(qián)，我只要他坐牢！你要是敢這樣判，我就在他出獄時(shí)候，捅死他！” 有的老師告訴我，類(lèi)似這樣的情況，在他們幾十年的辦案過(guò)程中早已司空見(jiàn)慣，有的當(dāng)事人只是逞口舌之快，而有的當(dāng)事人卻真的有這樣的念頭，由于對(duì)案件判決結(jié)果不滿(mǎn)，而采取以暴制暴的方法泄憤。 寫(xiě)在最后的話(huà)，也是挺俗套的話(huà)，但是的確有感而發(fā)。再次感謝武昌區(qū)法院的成萍、魏筱霞、鄂艷萍老師，這段時(shí)間的朝夕相處，與您 們結(jié)下了深厚感情，謝謝你們的幫助和指導(dǎo)，讓我真的感到學(xué)有所得。 武漢大學(xué) 2021級(jí)法學(xué)五班林遙 學(xué)號(hào)： 2021300801992021 年 12 月 26 日 第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 在大學(xué)最后的一學(xué)年里，學(xué)校為我們安排了為期四十周的頂崗實(shí)習(xí)，時(shí)間是 2021 年 7月 8 號(hào)至 2021年 4 月 20 號(hào)。 實(shí)習(xí)科目及時(shí)間安排： 一、藥品采購(gòu)部門(mén)為期 8周的實(shí)習(xí)。熟悉品類(lèi)商品的銷(xiāo)售、毛利目標(biāo)任務(wù)大達(dá)成情況。 。 ，了解藥品的詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、定價(jià)以及購(gòu)進(jìn)渠道的確認(rèn)。 。 、處理下倉(cāng)商品退廠(chǎng)家等工作。 第一階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為期 6周的實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： ：包括產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；目前執(zhí)行的價(jià)格政策和價(jià)格管理制度；產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)量；廣告、推銷(xiāo)、公關(guān)策略和配銷(xiāo)渠道；供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價(jià)格調(diào)查；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估調(diào)查。 、醫(yī)藥改革方向。經(jīng)銷(xiāo)商資信能力調(diào)查。 。調(diào)查新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)方向。了解與業(yè)主洽談租約調(diào)查租賃的合法性、簽約等工作。 。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能根據(jù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，組織實(shí)施醫(yī)藥商品業(yè)務(wù)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： ，實(shí)施終端促銷(xiāo)，并能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行初級(jí)評(píng)估評(píng)價(jià)。 、醫(yī)生、藥房、采購(gòu)的關(guān)系，以及企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與醫(yī)院的關(guān)系，了解如何保證銷(xiāo)售渠道暢通與穩(wěn)定、掌握