【正文】 需求。 不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，因?yàn)樘沾蓸I(yè)都處于我國(guó)無(wú)法撼動(dòng)的重要工業(yè)地位，所以為了業(yè)內(nèi)生態(tài)維持穩(wěn)健發(fā)展，我們需要自覺地為未來(lái)的發(fā)展謀求新的思維和戰(zhàn)略。當(dāng)然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力的廠商。并且在陶瓷出口貿(mào)易市場(chǎng)已經(jīng)兩極化的環(huán)境底下普遍存在低價(jià)類產(chǎn)品的惡性競(jìng) 爭(zhēng)。美洲等國(guó)在因?yàn)榄h(huán)球市場(chǎng)有了這巨大的變化，導(dǎo)致他們?cè)谶x購(gòu)?fù)惢蛲瑑r(jià)產(chǎn)品的時(shí)候更加為之審慎同時(shí)也獲得了更大的選擇空間。過(guò)去這些歐美國(guó)家陶瓷產(chǎn)品的對(duì)外出口貿(mào)易與我國(guó)國(guó)內(nèi)的定位并不 一樣，但是自去年開始，這些海外競(jìng)爭(zhēng)國(guó)就我國(guó)出口的同類產(chǎn)品的價(jià)位都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。 得出這些并不如人意的數(shù)據(jù)背后，我們除了應(yīng)該對(duì)自身企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化的檢討反思外，也應(yīng)該就全球市場(chǎng)的大環(huán)境加以分析和總結(jié)。縱觀近年陶瓷市場(chǎng)的同比數(shù)據(jù)，不難看出廣東地區(qū)陶瓷進(jìn)出口貿(mào)易量和工業(yè)產(chǎn)量均有著增長(zhǎng)放緩甚至下降趨勢(shì)。而中國(guó)陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化由發(fā)展至今已經(jīng)有近2021 年了，過(guò)往古老的工藝技術(shù)也逐漸演變成如今的大部分為車間流水作業(yè)。 最后，祝各位身體健康，財(cái)源茂盛，希望明年再在這里聚會(huì)的時(shí)候，大家都會(huì)帶著黃金而不是帶著大蒜坐在這里 ! 謝謝大家 ! 第二篇： 2020陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié) 陶瓷是陶器和瓷器的總稱，是很珍貴的藝術(shù)品，做好相應(yīng)的工作總結(jié)，今天給大家?guī)?lái)了 2020 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié) ，希望對(duì)大家有所幫助。 希望公司在質(zhì)量上進(jìn)一步提高，向廣東產(chǎn)品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域。如今的 __，有廣東強(qiáng)大的研發(fā)能力和高端的形象產(chǎn)品，有生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的像當(dāng)陽(yáng)這樣的生產(chǎn)基地，我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優(yōu)勢(shì)，用廣東產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，搶奪原始利潤(rùn)，用基地產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售 ，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣，即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時(shí)候，那他們可能就得到的就是大蒜了 !這就是你相信市場(chǎng)，市場(chǎng)給你的回報(bào) ! 三是相信自己，這個(gè)我就不多說(shuō)了，相信每一個(gè)經(jīng)銷商都是這樣想的。做市場(chǎng)往往就是，如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子 。 再說(shuō)市場(chǎng)，市場(chǎng)有大有小，有好有差，我們一個(gè)人改變不了它的局面，但我們要相信市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)，只要我們能找到它的切入點(diǎn)，找到他的軟肋，搶先去占領(lǐng)它，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個(gè)小故事，說(shuō)的是有一個(gè)商人，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜，跋山涉水，來(lái)到一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)家，哪里的主人沒有見過(guò)大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西，因此，他們就用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位來(lái)客，臨走又贈(zèng)送了兩袋黃金作為酬謝。 品牌的選擇是不容易的，一旦選準(zhǔn)了，就要義無(wú)反顧的做下去、做好它，就像 家里安了數(shù)字電視，一兩百個(gè)臺(tái)，手上拿著遙控器換來(lái)?yè)Q去，不知該選哪個(gè)，等選好了，也差不多演完了 。人們上街采購(gòu)東西專揀簡(jiǎn)陋的門店進(jìn)，認(rèn)為裝修豪華的店面肯定東西貴，不敢進(jìn)。 2020陶瓷業(yè)務(wù)年終總 結(jié)篇三 日月輪回又一年，在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里，我們?cè)俅蝸?lái)到長(zhǎng)江岸邊的美麗城市宜昌，參加 __陶瓷湖北基地 20__年經(jīng)銷商財(cái)富年會(huì)，我們非常感謝廣東 __公司和湖北保加利公司給我們來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái) ! 從 20__年 9 月基地奠基到今年 3 月正式投產(chǎn)，再到今天參加首次全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)，我已經(jīng)多次來(lái)到 __陶瓷湖北生產(chǎn)基地，當(dāng)初臨時(shí)搭建的奠基臺(tái)已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S房，當(dāng)初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C(jī)器轟鳴聲，而當(dāng)初一馬平川的裸露的黃土地上，代之而起的是一批批、一垛垛 的即將走向全國(guó)各地的新產(chǎn)品 !這些變化讓我們看到了 __陶瓷的新的曙光 !我再次感謝 __公司給我們經(jīng)銷商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì) ! 湖北基地 __銷售老總?cè)矫飨壬屛以谶@里代表經(jīng)銷商發(fā)言，我的確感到非常有愧，因?yàn)槲疫@個(gè)人，年齡不在人之下，水平不在人之上，在這個(gè)臺(tái)子上發(fā)言，真是有點(diǎn)班門弄斧了，中國(guó)有句成語(yǔ)叫“山中無(wú)老虎，猴子稱大王”，今天應(yīng)該改一改，叫山中老虎多了猴子稱大王，為什么呢 ?應(yīng)為在座的各位經(jīng)銷商幾乎都要比我們南陽(yáng)經(jīng)銷商做的好，都是“老虎”，冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來(lái)講，一個(gè)個(gè)講時(shí)間太長(zhǎng)，兩天也講不完，找一個(gè)來(lái)講吧，又恐“老虎內(nèi)訌”，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經(jīng)銷商來(lái)講，既節(jié)約了時(shí)間，又避免了“老虎內(nèi)訌”， 還給了我很足的面子 (開個(gè)玩笑 )!但公司領(lǐng)導(dǎo)既然給了我這么大的榮譽(yù)，給了我這么大的鼓勵(lì)，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉，和大家交流一下。通過(guò)達(dá)標(biāo)生產(chǎn)，環(huán)保、粉塵治理達(dá)標(biāo)開工，堅(jiān)持綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力陶瓷主產(chǎn)區(qū)的目標(biāo)。法庫(kù)陶瓷憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，去年出口額達(dá)到了 6500萬(wàn)美金。陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有入駐企業(yè) 248 家，去年產(chǎn)值超過(guò)百億，實(shí)現(xiàn)就業(yè) 7 萬(wàn)人。他指出。 樊瑞新還分析了目前陶瓷行業(yè)面臨的問(wèn)題和困難，對(duì)法庫(kù)政府和協(xié)會(huì)對(duì)法庫(kù)建陶的發(fā)展給予了極大的肯定，同時(shí)建議法庫(kù)產(chǎn)區(qū)根據(jù)國(guó)內(nèi)的普遍存在環(huán)保、產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況開展 2020年產(chǎn)區(qū)的工作。其中建筑陶瓷 1777家，產(chǎn)量 億平米，同比增長(zhǎng) %。這樣擁有一整套完整由設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，將會(huì)是企業(yè)面向世界貿(mào)易舞臺(tái)基礎(chǔ)。各品牌在盡力把產(chǎn)品中“以人為本”的概念做到無(wú)限放大同時(shí)也應(yīng)該為自身產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量做到嚴(yán)格把關(guān)。近年來(lái)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策中的調(diào)整加上各類資源、能源等方面的成本都有上升的情況下，讓企業(yè)做到減排或降低燃耗是另一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。但隨著行業(yè)內(nèi)的多年成長(zhǎng)，我們清楚明白到資源在充沛也是屬于一個(gè)相對(duì)有限的狀態(tài)。所以擁有自主的產(chǎn)品將會(huì)成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 的重要戰(zhàn)略之一。 為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展需自主開發(fā)新產(chǎn)品 主打價(jià)格和量產(chǎn)戰(zhàn)屢是過(guò)去中國(guó)陶瓷業(yè)的特色之一，但在其他陶瓷泛出口國(guó)家近來(lái)的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的加入，我國(guó)企業(yè)在尋求優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的同時(shí)也要注重對(duì)自身產(chǎn)品的開發(fā)。在生產(chǎn)機(jī)械化得到完善的同時(shí)既能大大減低勞動(dòng)力成本，也能增加產(chǎn) 業(yè)效率和保證完成質(zhì)量。傳統(tǒng)老舊的作業(yè)方式由于存在產(chǎn)能低下，品質(zhì)難以保證等問(wèn)題，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今環(huán)球經(jīng)濟(jì)的需求。 不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，因?yàn)樘沾蓸I(yè)都處于我國(guó)無(wú)法撼動(dòng)的重要工業(yè)地位，所以為了業(yè)內(nèi)生態(tài)維持穩(wěn)健發(fā)展，我們需要自覺地為未來(lái)的發(fā)展謀求新的思維和戰(zhàn)略。當(dāng)然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力的廠商。并且在陶瓷出口貿(mào)易市場(chǎng)已經(jīng)兩極化的環(huán)境底下普遍存在低價(jià)類產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。美洲等國(guó)在因?yàn)榄h(huán)球市場(chǎng)有了這巨大的變化，導(dǎo)致他們?cè)谶x購(gòu)?fù)惢蛲瑑r(jià)產(chǎn)品的時(shí)候更加為之審慎同時(shí)也獲得了更 大的選擇空間。過(guò)去這些歐美國(guó)家陶瓷產(chǎn)品的對(duì)外出口貿(mào)易與我國(guó)國(guó)內(nèi)的定位并不一樣，但是自去年開始，這些海外競(jìng)爭(zhēng)國(guó)就我國(guó)出口的同類產(chǎn)品的價(jià)位都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。 得出這些并不如人意的數(shù)據(jù)背后，我們除了應(yīng)該對(duì)自身企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化的檢討反思外 ，也應(yīng)該就全球市場(chǎng)的大環(huán)境加以分析和總結(jié)?？v觀近年陶瓷市場(chǎng)的同比數(shù)據(jù)，不難看出廣東地區(qū)陶瓷進(jìn)出口貿(mào)易量和工業(yè)產(chǎn)量均有著增長(zhǎng)放緩甚至下降趨勢(shì)。而中國(guó)陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化由發(fā)展至今已經(jīng)有近2021 年了，過(guò)往古老的工藝技術(shù)也逐漸演變成如今的大部分為車間流水作業(yè)。20XX 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)（共 5 則） 第一篇： 2020陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié) 陶瓷是陶器和瓷器的總稱，是很珍貴的藝術(shù)品，做好相應(yīng)的工作總結(jié)，今天給大家?guī)?lái)了 2020 陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。 2020陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇一 陶瓷行業(yè)作為我國(guó)擁有悠久歷史而純熟的固有工業(yè)，一直處于世界領(lǐng)航者的位置上。 業(yè)內(nèi)在燒制技術(shù)和質(zhì)量工藝都高度發(fā)達(dá)的今天，發(fā)展的步伐卻隱隱透露著放緩的跡象。中央人民銀行在貨幣市場(chǎng)上對(duì)人民幣的增長(zhǎng)放緩措施本身應(yīng)該是對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易交易一條絕對(duì)利好的消息，但從 2021 年 1月到 6月數(shù)據(jù)得出國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出口量為 1126 萬(wàn)噸，同比去年下降了 %，出 wu 易金額約 ，同比去年下降了 %。中國(guó)陶瓷貿(mào)易在過(guò)往國(guó)際的歷史舞臺(tái)中始終扮演著“價(jià)廉物美”的角色，如今卻被歐洲部分國(guó)家、地區(qū) (如：意大利、西班牙等 )對(duì)中國(guó)的貿(mào)易市場(chǎng)份額進(jìn)行不同程度瓜分。以600mm_600mm 的普通釉面地磚為例，其部分價(jià)格調(diào)整后甚至逼近中國(guó)。 其次，由于我國(guó)當(dāng)下陶瓷行業(yè)中各品牌素質(zhì)參次不齊，業(yè)內(nèi)能做到享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量不在話下，不過(guò)同時(shí)亦不乏小作坊利用“廉價(jià)原材料，廉價(jià)技術(shù)”生產(chǎn)出來(lái)的低質(zhì)量產(chǎn)品。近來(lái)，國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)因供過(guò)于求的現(xiàn)象有明朗化的情況，導(dǎo)致部分廠家經(jīng)營(yíng)困難甚至關(guān)閉。雖然這種行內(nèi)洗牌的情況在數(shù)據(jù)上一定情度影響了業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能，但是汰弱留強(qiáng)的生態(tài)圈更有利于陶瓷業(yè)在我國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)的穩(wěn)健發(fā)展。 企業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，完善流程 在這個(gè)需要數(shù)量更需要質(zhì)量的商業(yè)世界中，無(wú)論各行各業(yè)都無(wú)無(wú)法離開這個(gè)全球化的趨勢(shì) —— 工業(yè)機(jī)械自動(dòng)化。各品牌為了盡可能提高自身的產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)加快對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械化的建設(shè)。卓越的品質(zhì)和高效的產(chǎn)能除了為實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值奠定了基礎(chǔ)外，還能為滿足海外客戶而做好充足的準(zhǔn)備，在企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。在市場(chǎng)上低端的產(chǎn)品客戶擁有多樣的選擇，但當(dāng)客戶面對(duì)擁有蘊(yùn)含良好工業(yè)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)選材、功能新穎的產(chǎn)品時(shí)卻是由品牌來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)。 減少能源消耗將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó)陶瓷業(yè)得以長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展，其中與我國(guó)礦產(chǎn)和能源等資源充沛等關(guān)系密不可分。為了充分減少能源消耗和浪費(fèi)，我們需要實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和高效集約化生產(chǎn)。 總體而言在世界貿(mào)易一體化的今天還要謀求一條新的出路是困難的，但謀求發(fā)展的我們只能選擇迎難而上的道路 。在產(chǎn)品營(yíng)銷上也為每款產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、消費(fèi)對(duì)象等問(wèn)題進(jìn)行了解和分析。 2020陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇二 __年規(guī)模以上企業(yè) 3993 家完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 億元，同比增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ，同比增加 %。產(chǎn)值 4484 億元，同比 增長(zhǎng)%，利潤(rùn) 250億元，增長(zhǎng) %。 調(diào)研期間沈陽(yáng)法庫(kù)通用航空產(chǎn)業(yè)基地管理委員會(huì)常務(wù)副主任劉連恒向樊秘等人介紹法庫(kù)當(dāng)前陶瓷運(yùn)行情況。目前，法庫(kù)陶瓷于 2021 年起步，現(xiàn)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐。法庫(kù)具有礦資源 非常豐富的天然優(yōu)勢(shì)，上下游配套企業(yè)齊全，其中不乏檢測(cè)中心、研發(fā)中心等。 目前法庫(kù)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保沖擊的壓力，在這樣一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，法庫(kù)政府提出三保 “保環(huán)境、保產(chǎn)業(yè)、保安全”。同時(shí)劉主任提出了“與文化共享”的理念：一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)展需要陶瓷文化支撐，法庫(kù)政府及管委會(huì)計(jì)劃下一步大力發(fā)展日用陶瓷與藝術(shù)陶瓷。 我來(lái)自河南的一座經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市南陽(yáng)市，窮到什么程度呢，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房?jī)r(jià)仍徘徊在 3000 元上下，大家可以想象，一個(gè)平均房?jī)r(jià) 3000 元的地方，它的消費(fèi)能力如何了。一片 800 規(guī)格的拋光磚，報(bào)價(jià) 60 元，就能嚇走 80%的顧客?? 就是這么一座城市，就是這么一群消費(fèi)者，我在 2021 年開始從事陶瓷生意的就侯，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品，我是懷揣著 5 萬(wàn)元來(lái)到佛山，尋找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了 __陶瓷“藝術(shù)穿越時(shí)空”這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語(yǔ)打動(dòng)，因?yàn)橐粋€(gè)能將藝術(shù)、歷史和陶瓷結(jié)合在一起作為企業(yè)理念的品牌，這個(gè)品牌一定會(huì)長(zhǎng)盛不衰 !于是，我毅然下定了決心，就做他了 —— __，就這么一個(gè)選擇，我一干是十年，同 __合作的這十年，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨、盡管遇到過(guò)坎坎坷坷、盡管也有起伏，但一步一個(gè)腳印，我們一直在發(fā)展??從當(dāng)初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區(qū)區(qū) 60平米的夫妻小店發(fā)展到如今 400多平方兩個(gè)門店 ，從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類一百多品種，進(jìn)貨量從開始的二三十萬(wàn)發(fā)展到如今年近 500萬(wàn)?? 我現(xiàn)在非常感謝 __這個(gè)品牌、甚至可以說(shuō)非常崇拜這個(gè)品牌，為什么呢 ?因?yàn)槭?__陶瓷讓我擺脫了當(dāng)年下崗后的困惑煩惱、因?yàn)槭?__讓我走上了致富之路、更因?yàn)槭?__能夠讓我在今天這么榮幸的和在座的領(lǐng)導(dǎo)和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起，體會(huì)成功后的喜悅?? 我的成功靠什么呢 ?我想，靠的就是三句話十二個(gè)字，相信品牌，相信市場(chǎng)，相信自己。再好像我們?cè)谶@個(gè)半山酒店，一個(gè)五星級(jí)酒店享受高檔的自助餐，端著盤子選來(lái)選去，不知道吃什么好，終于找到一款可口的，可已經(jīng)快讓其他客人搶完了，不過(guò)，自助餐沒有了，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品牌錯(cuò)過(guò)了，可能就麻煩了，你總不能說(shuō) :全總，這個(gè)“ __”沒的做了了，再給我們生產(chǎn)一個(gè)“德保圣”吧 !永遠(yuǎn)不可能 !所以，我們?cè)诒姸嗟钠放浦羞x定了 __，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著與品牌共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十 年來(lái)，我對(duì) __一直抱著這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無(wú)反顧堅(jiān)持下去。另一個(gè)商人聽說(shuō)了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎 ?于是他帶了兩袋大蔥來(lái)到了這個(gè)國(guó)家，那里的人同樣沒有見過(guò)大蔥，甚至覺得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們的感激之情，于是經(jīng)過(guò)慎重商量，決定贈(zèng)送這位朋友兩袋大蒜。而步人后塵，得到的可能就是大蒜。 總之，目前消費(fèi)者的觀念逐漸的在改變，購(gòu)買品牌成了眾多消費(fèi)者的主流選擇，所以，我們?cè)谑袌?chǎng)上全力以赴推廣 __品牌，現(xiàn)在，我們擁有了南陽(yáng)市場(chǎng)相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?，銷售量逐年遞增，市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大，我們深深體會(huì)到，好品牌就有好