xx門市部初步整改方案-展示頁
2024-09-15 09:32本頁面
【正文】 發(fā)建議。 保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡建設的合理性與秩序性。匯總上報營銷部。 主持每月銷售目標的制定，報批營銷部后分解落實，并督導實施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持擬訂下月、下周分品種要貨計劃（意向）。 確定門市部組織架構設置（須商議而定） 門市部經(jīng)理 門市部副經(jīng)理 倉管員 統(tǒng)計員 門市銷售導購員（三人） 儲運員 厘定門市部各崗位職責（須商議） （一）、 門市部經(jīng)理（直屬大區(qū)經(jīng)理）崗位職責（市場拓展為主） 任用原則：由營銷部派出 直接上級：營銷部經(jīng)理 傳達、分解、落實營銷部下達的廠部政策與任務。在規(guī)定時間內完成任務，從完成任務時計 4小時之內必須通知上級主管已完成任務。 門市部管理總則 門市部管理 應納入營銷部管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符 合廠部和營銷部的要求和規(guī)范；明確分工、職責與權限，實行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴密、運作科學、務實高效的管理體系。打造一個強有力的高效團隊。 厘定門市部職能（讓全體職員明確） ? 在廠部營銷政策和規(guī)定的指導下，根 據(jù)本區(qū)域市場的具體特點，制 定適用的市場策略和管理方式； ? 對營銷部下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并對其運作費 用進行有效控制； ? 規(guī)劃、建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡和服務體系； ? 建立客戶檔案，負責維護目標區(qū)域市場，并做好售后服務； ? 完善前端的市場信息平臺功能。 進行定位和宣導 ： xx 門市部 是廠營銷部的二級操作平臺。 附 :營銷整改計劃時間安排： 1:第一步先整改芳村門市部的管理 ,使其制度化、程序化，加強信息反饋及銷售管理服務效能。雖經(jīng)半年多的整合、但人情管理、家族管理還是比較明顯，員工沒有真正地同工廠經(jīng)營業(yè)績掛勾，缺乏有效的推動機制，這當中有許多是由于長期歷史原因沉積而形成的，銷綜復雜，要改變并不是一朝一夕就可以解決的。xx 門市部 初步整改方案 xx 水族營銷部制定 2020719 封面語 通過對 xx 水族的初步診斷，在管理方面 ,不健全的地方太多。 主要體現(xiàn)在還沒有一套真正以市場為核心的以用戶為導向的市場運營運作機制和管理系統(tǒng)，有關銷售方面的規(guī)章、程序、標準及考核、獎懲辦法也設有一套健全的制度。 要 使 xx 水族上新臺階，不僅是針對營銷方面， 更需要老板下決心對 xx 進行全面系統(tǒng)的整合 ,這是一個非常龐大的系統(tǒng)工程 ,可以分階段、分部門去整合 (具體方案可分部門探討 )，力爭在半年時間使 xx上一個新的臺階，得到質的飛躍。 (力爭 7 月 26 日前完成 ) 2:第二步著手廠營銷部的內部管理 ,優(yōu)化人員組合 ,加強日常銷售常規(guī)管理職能 ,實行人員定崗 \定責 \定效 .(力爭 7 月 27 日 8 月 2 日前完成 ) 3:第三步著手市場 ,通 過 SWOT 分析 ,全體營銷人員發(fā)揮智慧找出銷售渠道和方法 ,并組織實施 .(方案于 8 月 13 日確定 ) xx 水族芳村門市部 初步整改方案 第一步： 對芳村門市部定位 目的 :明確廠部對門市部的要求 ,厘定職能 ,使之能完成廠部營銷目標。應嚴格遵守廠部各項管理制度，接受廠部營銷部直接領導，完成廠部下達的綜合市場營銷目標；作為銷售收入中心和費用中心，承擔相應的經(jīng)營風險責任。 第二步：完善芳村門市部的內部管理 目的 :加強和完善內部管理，定崗、定責、定效。逐步形成一套管理嚴密、運作科學、務實高效的管理體系。 ? 嚴格實行位階管理 ? 嚴格實行表格管理制度 ? 執(zhí)行四小時復命制崗位管理 執(zhí)行崗位管理四小時復命制 : 門
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