【正文】 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 則是青海最多， 其人均消費(fèi)額位列 全國(guó)第一。 （ 6）華南地區(qū)市場(chǎng)： 華南地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)的基 數(shù)較小，白酒產(chǎn)業(yè)較為落后，但是作為商業(yè)發(fā)達(dá)的先進(jìn)地區(qū)，白酒消費(fèi)亦是全國(guó)首屈一指的大市場(chǎng)。 （ 5）東北地區(qū)市場(chǎng)： 東北地區(qū)下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百多萬(wàn)，白酒消費(fèi)總量和人均消費(fèi)在全國(guó)名列前茅，東北市場(chǎng)是白酒企業(yè)必爭(zhēng)之地。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的 “ 京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū) ” 擁有 億龐大的消費(fèi)群體，酒類(lèi)消費(fèi)量占全國(guó)總量的 12%，是全國(guó)酒類(lèi)重要消費(fèi)地區(qū) 。 （ 3）華中地區(qū)市場(chǎng)： 2020 年華中地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中湖南省發(fā)展尤為突出，而河南省豫酒抱團(tuán)出擊，湖北省中低檔白酒強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張等勢(shì)態(tài)也浮 出水面。 2020 年，白酒生產(chǎn)大省山東仍然將其他區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，白酒銷(xiāo)售收入在該區(qū)域位居第一，江蘇省則發(fā)展迅猛。以四川、貴州為首的白酒產(chǎn)業(yè)，牢牢固守大門(mén)，并以此為根據(jù)地在全國(guó)領(lǐng)銜白酒風(fēng)云。 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 10 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額為 億元，占全行業(yè)比重為 %；山東、河南、遼寧、江蘇、安徽五省份實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額為 億元，占全行業(yè)比重為 %；其它省份實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額為 億元，占全行業(yè)比重為 %。 白酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)情況 從白酒 行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額情況 分析， 2020 年 111 月份，全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額為 億元。 可以看出， 我國(guó)白酒產(chǎn)量 中 半 數(shù) 以上來(lái)自 主要六省份 ， 即 四川、山東、河南、遼寧、江蘇 、安徽 等省份 。 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 8 2020 年度，我國(guó)白酒 總產(chǎn)量達(dá)到 891 萬(wàn) 千升 ，下表是自 1949 年以來(lái)國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量一覽表： 表 21 19492020年全國(guó)白酒產(chǎn)量（萬(wàn) 千升 ） 年份 產(chǎn)量 增長(zhǎng)率（ %） 年份 產(chǎn)量 增長(zhǎng)率（ %） 年份 產(chǎn)量 增長(zhǎng)率（ %） 1949 1988 % 2020 % 1975 % 1989 % 2020 % 1978 % 1990 % 2020 % 1979 % 1991 % 2020 % 1980 % 1992 % 2020 % 1981 % 1993 % 2020 % 1982 % 1994 % 2020 % 1983 % 1995 % 2020 % 1984 % 1996 % 2020 % 1985 % 1997 % 2020 % 1986 % 1998 % 2020 % 1987 % 1999 % 2020 年 1 季度 % （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心） 圖 21 2020～ 2020 年白酒產(chǎn)量變化圖 （單位：萬(wàn)千升） 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 9 %%%%%%2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020年份（200 0～20 10年）增長(zhǎng)率（%） 圖 22 2020～ 2020 年白酒增長(zhǎng)率變化圖 據(jù) 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)輕工業(yè)信息中心發(fā)布的《全國(guó)釀酒行業(yè)信息》 ， 截止 2020 年底，我國(guó)共有規(guī)模以上 1白酒制造企業(yè) 1609 家。 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)白酒得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國(guó)白酒以含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料（如高粱、小麥等糧食作物），以自然微生物接種制曲，采用獨(dú)特傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝釀制而成， 是 具有自然微生物發(fā)酵而伴隨產(chǎn)生多種微量香氣成分的蒸餾白酒。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及 對(duì)全球經(jīng)濟(jì) 影響力的提升，中國(guó)傳統(tǒng)文化將會(huì)越來(lái)越 盛行 ，一些具有中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的 產(chǎn)品 如白酒 、 茶葉、絲綢 等將 引領(lǐng)世界潮流 。 白酒行業(yè)為中國(guó)所特 有，與白蘭地、威士忌、朗姆酒、伏特加、龍舌蘭和金酒一起并稱(chēng)世界七 大蒸餾酒。 效益 分析 全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心 、 區(qū)域 物流中心 及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 的建立 ， 將 全面提高公司的營(yíng)銷(xiāo)管 理能力、客戶(hù)服務(wù)能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力，有利于公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 的 綜合管理，提升公司銷(xiāo)售效率。 本項(xiàng)目的實(shí)施需要大量的啟動(dòng)資金以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行， 預(yù)計(jì) 共需鋪底 流動(dòng)資金約 7, 萬(wàn)元。 同時(shí)，將 全國(guó) 運(yùn)營(yíng) 中心 、區(qū)域物流中心以及 終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，提高營(yíng)銷(xiāo)、物流管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作 能力 。 建設(shè)地點(diǎn) 本項(xiàng)目中 全國(guó) 運(yùn)營(yíng) 中心 的實(shí)施 地點(diǎn)位于 安 徽省合肥市 ，在公司現(xiàn)有辦公場(chǎng)所內(nèi)； 華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域 物流中心 分別設(shè) 立 在 北京 、上海 、 廣州、武漢，擬在當(dāng)?shù)刈庥孟嚓P(guān)場(chǎng)地實(shí)施 ； 直營(yíng)店擬 分布在 華 北、華東、華南、華中 等相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)， 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 擬以 租賃方式解決。 在 華北、華東、華南、華中 等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè) 100 家直營(yíng)店（其中旗艦店 20 家）和 200 家加盟店 。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營(yíng)銷(xiāo)安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 5 網(wǎng) 絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施 SAP 客戶(hù)關(guān)系及渠道管理 系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶(hù)終端，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的深度溝通、互動(dòng)。 企業(yè) 規(guī)劃條件 以科學(xué)的發(fā)展觀謀劃全局，以做強(qiáng) 白酒 主業(yè) 保增長(zhǎng)，以技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)促發(fā)展；強(qiáng)力推動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)，以資本運(yùn)營(yíng)促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)的雙輪互動(dòng)，提升 迎駕貢酒 的 市場(chǎng)整體形象、品牌價(jià)值和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)條件 目前，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋華東 區(qū)域 。 隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速， 產(chǎn)品 目前在安徽、江蘇、 北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市 地區(qū) 已享有較高知名度。 項(xiàng)目 投資 估算與資金籌措 。 項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析 。 重點(diǎn)研究的問(wèn)題： 項(xiàng)目實(shí)施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢(shì)。 在編制本可行性研究報(bào)告過(guò)程中，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì) 、項(xiàng)目 建設(shè)條件、 項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模 及 方案 等情況開(kāi)展了進(jìn)一步 調(diào)研 與 磋商，對(duì)投資估算等 方面 進(jìn)行 了 全面論證。 研究工作概況 建設(shè)單位 在本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制前，對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查研究。 編制單位 本可行性研究報(bào)告由安徽省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院 有限公司 編制。 （ 4）對(duì)投資估算、資金籌措進(jìn)行定量分析，測(cè)算各種效益指標(biāo)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （ 2）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò) 情況，通過(guò)比選推薦最佳建設(shè)方案。 著眼于未來(lái)， 公司將繼續(xù)秉承“ 腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究 ”的企業(yè)精神，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品牌的影響力 ，將迎駕 貢 酒真正打造成國(guó)人的迎賓酒。 公司生產(chǎn)的各系列白酒產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，先后榮獲 “ 中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng) ” 、 “ 蘇魯豫皖白酒風(fēng)格金獎(jiǎng) ” 、 “ 中國(guó)酒安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 2 文化百年老字號(hào)企業(yè) ” 等榮譽(yù)。 公司白酒產(chǎn)品 系 利 用天然優(yōu)質(zhì)的大別山山泉水，精選優(yōu)質(zhì)的高粱、大米、糯米、小麥、玉米為原料，以偏高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)續(xù)糟混蒸、跑窖循環(huán)、泥池 老窖 、 兩高一長(zhǎng)兩?。ǜ叩矸?、高酸度、長(zhǎng)周期、小用水量、小用糠量） 工藝、 排排雙輪底發(fā)酵 、固體蒸餾、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存陳釀、勾調(diào) 灌裝等主要生產(chǎn)工 藝，釀造出濃香型優(yōu)質(zhì)白酒。安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 1 第一章 總 論 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目承辦單位 概況 項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng) 安徽迎駕貢酒股份有限公司 法定代表人： 倪永培 項(xiàng)目承辦單位概況 安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迎駕貢酒”或“公司”）是全國(guó)白酒 行業(yè) 中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，公司地處大別山革命老區(qū)腹地 安徽省霍山縣佛子嶺鎮(zhèn) 。迎駕貢酒成立于 2020 年 11 月，主營(yíng)白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其生產(chǎn)的迎駕 生態(tài) 年份酒系列、迎駕之星系列、百年迎駕系列、星級(jí)貢系列、迎駕糟坊系列等白酒產(chǎn)品 主要系 濃香型白酒。獨(dú)特的釀造工藝，鑄就了迎駕貢酒“窖香幽 雅、綿甜爽口”的鮮明風(fēng)格。 2020 年，迎駕貢酒產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為 “ 國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品 ” ； 2020 年，迎駕酒傳統(tǒng)釀造技藝被列入 “ 安徽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄 ” ； 2020 年， “ 迎駕 ” 商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” ； 2020 年， “ 迎駕 ”商標(biāo)被 商務(wù)部認(rèn)定為 “ 中華老字號(hào) ” 。 可行性研究報(bào)告研究范圍及編制單位 研究范圍 （ 1）通 過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研分析，推薦 建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。 （ 3）對(duì)建設(shè)條件進(jìn)行調(diào)研和分析。 （ 5）可行性研究結(jié)論。 安徽省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司資格證書(shū)號(hào)為：國(guó)家發(fā)改委工咨 甲11420200031 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 3 度規(guī)定》（ QBJS 5— 2020）； 建設(shè)單位 提供的其它有關(guān)工程技術(shù)基礎(chǔ)資料； 建設(shè)單位 委托我公司編制本項(xiàng)目《可行性研究報(bào)告》的合同書(shū)。在編制可研過(guò)程中，我公司和建設(shè)單位 對(duì)項(xiàng)目中的具體事項(xiàng)，如企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀況 、公司 發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析，在取得所需資料的基礎(chǔ)上，我公司按國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的 《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度（ QBJS 52020） 》 ，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了研究論證，編制 出 本可行性研究報(bào)告。在委托單位的密切配合下， 經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)方案的選取、數(shù)據(jù)量化分析與測(cè)算， 編制出本可行性研究報(bào)告書(shū)。 公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)。 項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施 方案。 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 4 項(xiàng)目主要建設(shè)條件 市場(chǎng)和品牌條件 在 市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的 背景下 ， 迎駕貢酒脫穎而出，仍 保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭 ，目前已成為 全國(guó)白酒 行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，是安徽省的主要白酒企業(yè)之一 。為進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司銷(xiāo)售渠道，全國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)亟待實(shí)施。 未來(lái) 公司 將在穩(wěn)固華東 區(qū)域的基礎(chǔ)上，著力 開(kāi)拓華北、華南、華中等 區(qū)域 市場(chǎng)， 擬 通過(guò) 公司營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò) 的 進(jìn)一步 拓展 ， 實(shí)現(xiàn)全國(guó)化市場(chǎng)的縱深發(fā)展 。 研究結(jié)論 建設(shè)內(nèi)容 公司擬 投資 22, 萬(wàn)元用于公司 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè) 包括以下具體內(nèi)容： 在安徽省會(huì)合肥組建 全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。 在北京、上海、廣州、武