【正文】 v 日月變驗(yàn)收的工作中，跟著班組的老師傅和專責(zé)學(xué)習(xí)了很多東西。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及 750kv 日月山變電站的驗(yàn)收工作。在工作當(dāng)中通過自己的不斷努力和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在工作中的各方面都取得了一些進(jìn)步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與 xx 一同成長！《 變壓器銷售個人總結(jié)》篇二 ：變壓器專業(yè)工作總結(jié) 變壓器專業(yè)個人工作總結(jié)歲月如梭，光陰似箭。做到以下幾點(diǎn)： 完成自己當(dāng) 日的任務(wù)和上面指派的任務(wù)； 技巧，努力完善并充實(shí)自己的銷售水平； 產(chǎn)品相關(guān)的物理知識，加深對公司產(chǎn)品認(rèn)識的深度和廣度； 斷的學(xué)習(xí)，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢，以及其市場導(dǎo)向； 5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學(xué)會如何應(yīng)對。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。但是從上大學(xué)開始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時(shí)挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。經(jīng)常不厭其煩的教我一些產(chǎn)品知識，還有和，非常的平易近人，經(jīng)常幫助我。面試完，走出 xx 的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺。 第一次來 xx 的時(shí)候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡歷的時(shí)候心里砰砰直跳。 xx 之緣 其實(shí)，沒來 xx 之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。 第二篇：變壓器銷售工作總結(jié) 變壓器銷售個人總結(jié) 變壓器銷售 個人總結(jié) 不知不覺當(dāng)中，來到 xx 上班已經(jīng)一個月了。 六、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。明年計(jì)劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為 90、 120 萬噸，其中一個正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。在 11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。 （ 4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域 開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 （ 2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。 二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù) 三、電氣產(chǎn)品市場分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價(jià)格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較 早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價(jià)格更低。在日常的事務(wù)工 作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。變壓器銷售年度工作總結(jié)（最終 5 篇） 第一篇：變壓器銷售年度工作總結(jié) 變壓器銷售年度工作總結(jié) 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高?？傊?，通過這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。 四、 xx 年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， xx 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作： （ 1）、依據(jù) xx 年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大 且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。 （ 3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 五、 xx 年的費(fèi)用預(yù)算 通過 xx 年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下： （ 2）烏蘭集團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。 （ 3）中煤蒙發(fā)。 根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在 20 萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員 制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。在這短短的一個月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個人的總結(jié)。但是當(dāng) xx 領(lǐng)導(dǎo)打電話給我的時(shí)候，我覺得 xx 這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。但是，之后和 xx的一番談話，讓我的緊張不復(fù)存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。當(dāng) xx 領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號來上班的時(shí)候，真的好開心好開心！ 我想 這就是我和 xx 之緣吧！ xx 的淺識 很喜歡 xx 的行銷宗旨和創(chuàng)新理念： ****， ****！ xx 上班的體會 在 xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得 很親切。 xx 的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。 xx 則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！ xx 學(xué)到的知識 沒來 xx 之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。在 xx，短短的一個月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以 及有哪些性能等等。 真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝 xx 給了我這次機(jī)會！ 5.對自身的認(rèn)識 很久以前，我承認(rèn)我是一個很內(nèi)向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。 以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn)方面也很少。在 xx 的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！ 由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。，讓自己變的成熟穩(wěn)重。我已經(jīng)來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實(shí)習(xí)過去了接近半年的時(shí)光，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班組師傅和同事們的殷切指導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，我由一個剛剛走出校門的莘莘學(xué)子逐漸的融入工作中的大家庭中。先將我的工作情況總結(jié)如下： 一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容 雖然只有短短的近半年的時(shí)間，但是這段時(shí)間是我人生中經(jīng)歷的最充實(shí)的半年。參與了源明 i 回 c 類檢修，西寧變官寧線 c 類檢修，桃園 2 主變間隔 c 類檢修以及多座變電站的消缺工作。在現(xiàn)場工作的同時(shí)，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學(xué)習(xí)的機(jī)會。 二、工作學(xué)習(xí)中的收獲 在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學(xué)習(xí)專業(yè)知識和工作技術(shù)。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時(shí)間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點(diǎn)內(nèi)容： 工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。要堅(jiān) 持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。 要對自己的今后工作中設(shè)定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘， 要計(jì)劃長遠(yuǎn)但不能好高騖遠(yuǎn)。不能遲到早退，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事努力搞好人際關(guān)系。班里的師傅關(guān)懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。愛崗敬業(yè)是我們每一個人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅(jiān)持的。 三、發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足和問題： 在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多專業(yè)知識并沒有完全運(yùn)用在所在工作當(dāng)中，主要原因是很多知識還不是很扎實(shí)，而且很多是在學(xué)校并沒有實(shí)際接觸過往往有些陌生。 工作動手能力太差，對于一些工器具的使用并不是很熟練。 四、將來的工作方向：學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合。最后要在自己的個人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。 一、運(yùn)行設(shè)備概況 6kv 變壓器 72臺； 20kv 變壓器 3 臺； 24kv 變壓器 6 臺； 110kv 變壓器 2 臺； 500kv 變壓器 3 臺。 （二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計(jì)劃 12 組，完成 12 組，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 三、 2021年變壓器（油變）檢修情況： （一）檢修主要內(nèi)容和項(xiàng)目 （ a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（ b）變壓器油枕油位調(diào)整（ c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（ d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（ e）變壓器消除各部滲油（ f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（ g）變壓器清掃，補(bǔ)油，補(bǔ)油漆等。溫度驟變時(shí)候，油枕的呼吸運(yùn)動卡澀后，容易引起瓦斯動作。（ c）主變滲油嚴(yán)重，對滲油連接閥門進(jìn)行密封處理。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚度要滿足要 求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時(shí)，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。 砂