【正文】 這里工作的話，我想我一定會加倍努力。參與了源明 i 回 c 類檢修，西寧變官寧線 c 類檢修，桃園 2 主變間隔 c 類檢修以及多座變電站的消缺工作。要堅持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。愛崗敬業(yè)是我們每一個人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅持的。最后要在自己的個人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。溫度驟變時候，油枕的呼吸運動卡澀后，容易引起瓦斯動作。 砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗，但由于時 間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現(xiàn)出來。 3）繼續(xù)貫徹、落實好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運行，加強變壓器類設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測試情況，加強設(shè)備跟蹤分析，并利用帶電在線監(jiān)測手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。 三、電氣產(chǎn)品市場分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們 的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。 （ 2）烏蘭集團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在這短短的一個月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個人的總結(jié)。 XX 就是一個有39。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。做到以下幾點： ； ，努力完善并充實自己的銷售水平； ，加深對公司產(chǎn)品認(rèn)識的深度和廣度； ，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢，以及其市場導(dǎo)向； ，學(xué)會如何應(yīng)對。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。當(dāng) XX 領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！ 我想 這就是我和 XX 之緣吧！ XX的淺識 很喜歡 XX的行銷宗旨和創(chuàng)新理念： ****， ****！ 在我看來一個企業(yè)最重要的是要有自己的 39。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接 到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。另一個是年產(chǎn)為 150 萬噸的兌九礦。 二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù) 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。制定狀態(tài)檢修工作總體目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實施細(xì)則；繼續(xù)開展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測力度。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。 三、 2021年變壓器（油變）檢修情況： （一）檢修主要內(nèi)容和項目 （ a）主變強油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（ b）變壓器油枕油位調(diào)整（ c）主變損壞風(fēng)冷電機更換（ d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（ e）變壓器消除各部滲油（ f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（ g）變壓器清掃，補油，補油漆等。 四、將來的工作方向： 學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實踐相結(jié)合。班里的師傅關(guān)懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內(nèi)容： 工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。先將我的工作情況總結(jié)如下： 一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容 雖然只有短短的近半年的時間，但是這段時間是我人生中經(jīng)歷的最充實的半年。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業(yè)真的很 能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗方面也很少。 xx 的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。 xx 之緣 其實 ，沒來 xx 之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。 ，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時刻的示著自己，嚴(yán)格的恪守。 四、今后努力的方向方面 在質(zhì)量管理上我把加強質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。 ⑷成品線圈測量與配臺工作。 11 年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實，只有接受，無力反抗。 (4)進(jìn)一步加強技術(shù)培訓(xùn)和《設(shè)備缺陷管理規(guī)定實施細(xì)則》的學(xué)習(xí)。于 9 月 19日 9 月 23 日將 2 主變的 15 只蝶閥全部更換為密封嚴(yán)密的真空蝶閥，將 5 臺潛油泵更換為低轉(zhuǎn)速的油泵，確保冷卻器的安全運行。 根據(jù)國家電網(wǎng)公司、華北電網(wǎng)公司的反事故措施和 **省的實際情況，編制了《 2021 年供電系統(tǒng)反事故技術(shù)措施》，指導(dǎo)各供電公司開展工作；為把工作落到實處并能掌握現(xiàn)場第一手資料，今年 9 月組織四個檢查組，對全省反措落實情況和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查；為深化、細(xì)化生產(chǎn)管理，建立各生產(chǎn)單位生產(chǎn)用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區(qū) 、線路工區(qū)、通信調(diào)度各專業(yè)的《生產(chǎn)設(shè)備基本配置》；為加強 **電網(wǎng)物資采購管理，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，進(jìn)一步完善對 **電網(wǎng)掛網(wǎng)運行設(shè)備和供應(yīng)商的評估體系，避免存在缺陷的設(shè)備繼續(xù)被采購，減少設(shè)備故障的重復(fù)發(fā)生，及時督促供應(yīng)廠商提高服務(wù)質(zhì)量，制定了《 **電網(wǎng)掛網(wǎng)設(shè)備廠商信息庫管理規(guī)定》；為保證 sf6ct 的運輸和安裝質(zhì)量，杜絕事故發(fā)生，制定了《對氣體絕緣互感器交接試驗必須進(jìn)行現(xiàn)場老煉和耐壓試驗的通知》。 標(biāo)準(zhǔn)反措執(zhí)行情況認(rèn)真貫徹、落實國電公司《防止電力生產(chǎn)重大事故二十五項重點要求》、網(wǎng)生部【 2021】 25 號文、《印發(fā)輸變電設(shè)備運行規(guī)范》、《輸變電設(shè)備檢修規(guī)范》、《國家電網(wǎng)公司十八項電網(wǎng)重大反事故措施》和變壓器類專業(yè)管理的 各項反措、規(guī)定、制度和要求。并聯(lián)電抗器 24 臺，容量 1200mvar，均為 500kv，同比增長 3臺、 180mvar。 （ f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質(zhì)量較差，且呼吸器底部油盅內(nèi)無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應(yīng)嚴(yán)格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。 滲油原因及防范措施： 法蘭對接口處膠墊密封不良出現(xiàn)滲漏，主要是膠墊質(zhì)量較差，厚度不夠，長時間運行膠墊老化嚴(yán)重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數(shù)不同，導(dǎo)致密封不良，引起滲漏。電抗 器 2 臺； 110kv電壓互感器 1 組； 500kv 電壓互感器 1 組； 110kv 電流互感器 1 組： 500kv電流互感器 3 組： 二、變壓器試驗完成情況 （一）現(xiàn)有變壓器 144 臺（相），預(yù)試計劃 58 臺，完成 58 臺，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。這要在平時工作的空閑和休息當(dāng)中去補足去改進(jìn)。 工作中不單要學(xué)習(xí)技術(shù)知識，而且要學(xué)會如果做人。通過這段時間的工作學(xué)習(xí)，我對變壓器班的工作專業(yè)有了一定的認(rèn)識，但是認(rèn)識的同時，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的不足，需要不光了解本專業(yè)的 知識，同時要對其他專業(yè)也要進(jìn)行了解認(rèn)識。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與 xx 一同成長！《 變壓器銷售個人總結(jié)》篇二 ：變壓器專業(yè)工作總結(jié) 變壓器專業(yè)個人工作總結(jié)歲月如梭，光陰似箭。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。面試完，走出 xx 的那一刻，有一種很強烈的想在這里上班的感覺。 六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。 （ 2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 五、 xx 年的費用預(yù)算 通過 xx 年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下： （ 2）烏蘭集團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在這短短的一個月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個人的總結(jié)。 xx 的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。 以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗方面也很少。先將我的工作情況總結(jié)如下： 一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容 雖然只有短短的近半年的時間，但是這段時間是我人生中經(jīng)歷的最充實的半年。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內(nèi)容： 工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。班里的師傅關(guān)懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。 四、將來的工作方向：學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實踐相結(jié)合。 三、 2021年