【正文】 ，將重點加強對“保險代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動”的指導(dǎo)督促，抓進度、促營銷，確保營銷競賽活動目標(biāo)圓滿實現(xiàn)。四是找準(zhǔn)切入點抓“欠”。三是認(rèn)清形勢抓“差”。二是突出重點抓“弱”。 四、后半年工作重點 一是繼續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占領(lǐng)存款市場。新的績效考核辦法實施后，受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資 萬元，同比減少 84 萬元，人均減少 1444 元，在一定程度上影響了員工工作積極性。二是歷史包袱過重，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。自主類、專項類貸款均呈負(fù)增長。截止 6 月底，全行貸款累放 8143 萬元，剔除聯(lián)合貸款 因素，同比少放2463 萬元，余款較年初下降 659 萬元，同比少增 11938 萬元。認(rèn)真開展了經(jīng)營真實性審計、行長離任審計、 xx 年以來新發(fā)放貸款審計、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改；配合省分行操作風(fēng)險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。 強化內(nèi)控，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。二是加大表外收息力度。一是積極推行經(jīng)濟資本管理。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營 銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從 4 月初開始，組織開展了為期 6 個月的“保險代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務(wù)，有效推動了保險代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務(wù)營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營等個人信貸業(yè)務(wù)，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲、個人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與 5 個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。市分行行級領(lǐng)導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶 15 戶，直接動員隴南人保公司 3 個分公司的基本賬戶開立我行。二是在機構(gòu)業(yè)上求突破。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。同時，全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制，進一步完善和細(xì)化清收考核辦法，嚴(yán)格進行考核兌現(xiàn)有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。全行不斷加強對依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù)，靈活運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。至 6 月底，全行累計處置抵債資產(chǎn) 萬元，占省分行下達(dá)全年處置計劃 100 萬元的 %，沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)” 萬元。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息 萬元。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力 度。除將退出任務(wù)層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標(biāo)，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時，充分利用招標(biāo)、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至 6 月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息 120 萬元。在認(rèn)真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，用足用活用好各項清收優(yōu)惠政策，進一步發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用。在認(rèn)真借鑒試點行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，按照“資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責(zé)經(jīng)營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核 ”的原則，靈活運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合隴南區(qū)域特點，研究制定了，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武都支行和市分行抽調(diào) 20 多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統(tǒng)一推行。針對我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。同時，發(fā)動機關(guān)全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中去，要求人均每月業(yè)余攬存 2 萬元，以實際行動為基層行做出表率，到 6 月底，市分行機關(guān)員工業(yè)余攬儲 萬元，占武都區(qū)支行儲蓄存款增量的 %，同時 ，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務(wù)等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。 3 月下旬，針對全行一季度存款任務(wù)欠賬大，行際間發(fā)展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發(fā)，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機結(jié)合起來，一手抓省、市分行 xx 年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務(wù)的完成，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩促進、兩不誤”。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，積極教育引導(dǎo)員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責(zé)任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克 服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。同時，全面推行了領(lǐng)導(dǎo)掛縣、部門包縣責(zé)任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。全省農(nóng)行 xx 年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認(rèn)真分析形勢，統(tǒng)一思想認(rèn)識的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真研究，結(jié)合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了 xx 年和今后三年的具體奮斗目標(biāo)，提出 xx 年各項存款確保凈增 4 億元，力爭 5 億元；有效貸款增加 億元；不良貸款余額下降 4000 萬元，占比力爭下降 8 個百分點；清收不良貸款本息 5000 萬元；“散小差”貸款撤據(jù)銷戶 85000 戶、收回貸款本息 1 億元；中間業(yè)務(wù)收入 660 萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤 1000 萬元等目標(biāo)。 6 月底，全行貸款累放 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素，同比少放 萬元；累收 萬元，同比多收 萬元。貸款營銷困難，余額較年初下降。四級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，占比下降 個百分點。 6 月末，全行五級分類不 良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，完成省分行下達(dá)全年下降計劃 1050 萬元的 %，占比較年初下降 個百分點。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤 萬元，同比增加 萬元，經(jīng)營利潤 萬元，同比減少萬元，完成省分行下達(dá)年度計劃 800 萬元的 %。其中貸款利息收入 萬元，同比增收 萬元， 增長 %；金融機構(gòu)往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。 財務(wù)收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好。其中：儲蓄存款凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元。銀行分行上半年工作總結(jié)范文 第一篇：銀行分行上半年工作總結(jié)范文 銀行分行上半年工作總結(jié) 上半年以來，我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)有效的發(fā)展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項要求，堅持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達(dá)到 60%以上，較好地完成了省分行下達(dá)的各項工作任務(wù)， 一、信貸財務(wù)計劃執(zhí)行情況 各項存款穩(wěn)定增長，市場份額保持第一。截止 6 月末，全行各項存款余額達(dá) 萬元，比年初凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元，完成省分行下達(dá)全年計劃 億元的 %。增量市場份額 %，存量市場份額%，較年初增長 個百分點，均居同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平 。 6 月末，全行實現(xiàn)財務(wù)收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。中間業(yè)務(wù)收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %，完成全年計劃 600 萬元的 %；各項支出 萬元，同比增加 萬元，增長%，其中利息支出 萬元，同比增加 萬元，金融機構(gòu)往來利息支出 萬元，同比增加 萬元，業(yè)務(wù)管理費支出 萬元，同比增支 萬元。 不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。其中：次級類貸款下降 萬元，可疑類貸款下降 萬元，損失類貸款下降 萬元。清收不良貸款本息 萬元，完成省分行計劃 3600 萬元的 %；“散小差”貸款退出 戶、 萬元，完成全年計劃的 %和 %，同比多收 戶、 萬元。全行各項貸款余額 萬元，較年初下降 萬元，同比少增 萬元。 二、采取的主要工作措施 認(rèn)真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結(jié)合隴南經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施風(fēng)險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了、于 3 月 7 日組織召開了為期兩天的 由各縣支行行長、風(fēng)險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負(fù)責(zé)人和市分行機關(guān)全體員工共 91 人參加的全市農(nóng)行 xx 年工作會議，全面安排部署了 xx 年各項工作。 細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。在認(rèn)真細(xì)分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體 系，并按層次確定了保險公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、 48 戶學(xué)校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴(yán)進行考核。 4 月份，為貫徹落實全省分行長會議和 “五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發(fā)了，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負(fù)責(zé)人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務(wù)力爭完成全年計劃的 60%共 3 頁 ,當(dāng)前第 1 頁 123 以上。 強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質(zhì)量。一是加強完善分賬經(jīng)營管理機制。二是積極創(chuàng)新清收手段。市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門對所掛縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)負(fù)責(zé)，積極參與，指導(dǎo)幫助抓清收；各縣支行領(lǐng) 導(dǎo)要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款 戶、 萬元，占“散小差”貸款退出總額的 %。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動態(tài)，千方百計清收改制企業(yè)不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴(yán)防貸款債務(wù)被逃廢懸空。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。六是堅持依法收貸不動搖。到 6 月底，全行累計起訴 戶，勝訴 戶， 收回起訴企業(yè)貸款 萬元。 堅持以“好”為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓貸款營銷。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。先后 調(diào)查上報了漢坪咀電站 xx 萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司 1000 萬元流動資金貸款、天成工貿(mào)公司 1500 萬元中期流動資金貸款、西和鑫達(dá)公司 400 萬元流動資金貸款。機構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護好原有客戶的基礎(chǔ)上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作，堅持與縣以上重點學(xué)校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構(gòu)擴大合作范圍，累計發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機構(gòu)客戶貸款 2900 萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費代理業(yè)務(wù)，使全行機構(gòu)及代理業(yè)務(wù)進一步擴大。三是努力打造個人業(yè)務(wù)核心競爭力。四是加大中 間業(yè)務(wù)拓展力度。到 6 月底，全行發(fā)卡量較年初增加 張，同比增加 張。 6 月底實現(xiàn)財險保費收入 萬元，占全行保費總收入的 %，實現(xiàn)手續(xù)費收入 萬元，占全部手續(xù)費收入的 %。共 3 頁 ,當(dāng)前第 2 頁 123 努力增收節(jié)支，強化管理增效益。在現(xiàn)有利潤指標(biāo)基礎(chǔ)上，將納稅調(diào)整、風(fēng)險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風(fēng)險和價值理念。針對全行財務(wù)資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅持在上存資金、擴大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取