【正文】 項目成功關(guān)鍵 公司使命 經(jīng)濟目標 公司介紹 項目公司與關(guān)聯(lián)公司 公司組織結(jié)構(gòu) [歷史 ]財務經(jīng)營狀況 [歷史 ]管理與營銷基礎 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部控制管理 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)項目商業(yè)計劃書模板 格式） 房地產(chǎn)開發(fā)目標 房地產(chǎn)開發(fā)思路 房地產(chǎn)開資源狀況 項目建設基本方案 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容 （參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式） 國家宏觀經(jīng)濟政策 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境 城市市城市規(guī)劃 城市土地和房地產(chǎn)市場供需 城市房地產(chǎn)供需 消費者調(diào)查 競爭分析 開發(fā)模式及 QB 區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式） [RRR城 ]及 QB 區(qū)項目 [RRR城 ]的開發(fā)背景 [RRR城 ]項目 [RRR城 ]開發(fā)情況 項目競爭戰(zhàn)略選擇 SWOT分析 [山水綠城 ]開發(fā)策略和開發(fā)模式 規(guī)劃設計主題原則 產(chǎn)品組合和功能定位 建筑風格和色彩計劃 建筑及景觀概念規(guī)劃 智能化配套 (局部 )設計要求 營銷策略（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：房地產(chǎn)商業(yè)計劃書模板格式） 預計銷售額及市場份額 產(chǎn)品定位 地產(chǎn)開發(fā)項目的基本特點是：產(chǎn)品的一次性、多變性和不確定性，房地產(chǎn)商業(yè)計劃書，工作計劃《房地產(chǎn)商業(yè)計劃書》。房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4，土地延展價值分析判斷（十種因素） 5，成本敏感性分析 （ 1）容積率 （ 2）資金投入 （ 3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 （ 1）成本與售價模擬表 （ 2）股東回報率 7，同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 （一）市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等） 7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整） （二）、目標客戶分析 經(jīng)濟背景 經(jīng)濟實力 行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式 （三）、價格定位 1 理論價格（達到銷售目標） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、入市時機、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2 軟性新聞主題 3 媒介組合 4 投放頻率 5 費用估算 （七）、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3 媒介投放 五、概念設計 1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 2，小區(qū)容積率的敏感性分析 3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流） 4，小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 5，小區(qū)建筑風格的形式及運用示意 6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系 8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意 六、識別系統(tǒng) （一）核心部分 1，名稱 2，標志 3，標準色 4，標準字體 （二）運用部分 1，現(xiàn)場 工地圍板 彩旗 掛幅 歡迎牌 2，營銷中心 形象墻 門楣標牌 指示牌 展板規(guī)范 胸卡 工作牌 臺面標牌 3，工地辦公室 經(jīng)理辦公室 工程部 保安部 財務部 4，功能標牌 請勿吸煙 防火、防電危險 配電房 火警 119 消防通道 監(jiān)控室 1 建筑規(guī)模與風格； 2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）； 3 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）； 6 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）； 7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。樣板房的日常管理工作由營銷部 負責。 樣板房展示安排： 前期設計，包裝由項目部同事負責， 跟進 協(xié)調(diào)。選定 1樓平層、底躍各一套。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解 。 樣板區(qū)展示安排： 確定對 y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10的臨時景觀區(qū)域。 三、樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) 樣板區(qū)范圍：考慮到 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 置業(yè)顧問培訓： 由營銷部 負責，培訓時間從 XX年 11 月底 — XX 年 1月 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間： XX 年 11 月底 — XX 年 12月初 建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間： XX 年 12 月初 工程工藝培訓，時間： XX 年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間： XX 年 1月 9日 銷售培訓，時間： XX 年 12月 — XX 年 1月出 預售證 由銷售內(nèi)頁負責，于 XX 年 1月 10 號前完成 面積測算 由銷售內(nèi)頁負責，于 XX 年 1月 10 號前完成 戶型公示 由于 項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 XX 年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。 XX 年 12 月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 銷講資料編寫： 由營銷部 、策劃師負責，于 XX年 12 月 31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費 。 XX 年 1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 (二 )銷售節(jié)奏安排： XX 年 10 月底 — XX年 12 月，借大的推廣活動推出 項目 XX 年 12 月底 — XX 年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。房地產(chǎn)商業(yè)計劃書 [樣例 5] 第一篇：房地產(chǎn)商業(yè)計劃書 房地產(chǎn)商業(yè)計劃書 房地產(chǎn)商業(yè)計劃書 1 一、銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù) 34 個月的時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定 。 另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。 推廣銷售期安排 34 個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強