【正文】 道庫存，搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng) 。 應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn) 。此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營(yíng) 。但，必須要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面 我覺得 __是所有子公司的榜樣 ! 品牌架構(gòu)：針對(duì) __這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的 。建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé) 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利 。我們能夠借鑒參 考一下 __的銷售團(tuán)隊(duì) ! 規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。例如： __冰箱經(jīng)過 __一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量， __冰箱在 __2021 年的銷量將近 __萬。例如：我們的 __市場(chǎng) __、 __區(qū)域連鎖模式， __縣家 電協(xié)會(huì)的成立。經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘 。 促銷活動(dòng)拉升年： 2021 年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售 。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇 。 一、場(chǎng)外分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化： 2021 年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。較 2021 年 __增幅 __%、 __增幅 __%。2020 以銳不可擋之勢(shì)席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 一、銷售概況 2021 年 __地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售 __萬 。 銷售員工作自我鑒定 3 逝去的是青澀，贏來的是苦澀 。 二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析 區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。 進(jìn)取、認(rèn)真的參予 了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《應(yīng)對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。 整理我司原有企業(yè)專題片 (約 11分鐘 )及 30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，并且在原有價(jià)格下降低制作成本。如：對(duì)于 __的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。 經(jīng)過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在必須程度上為公司節(jié)省開支。 在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我提議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷資料及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀 。并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人提議。__重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng) 。 在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如： __以舊換新 。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行鑒定，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和提議 一、工作回顧 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì) 。 總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲 十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。 二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。有 必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 銷售員工作自我鑒定 1 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。人生如書，記錄著酸甜苦辣。人生如茶，忍受著開水煎泡 。人生如藤，糾纏著苦澀瓜果 。人生如戲，演繹著不同角色 。銷售員工作自我鑒定示例 5 則范文 第一篇：銷售員工作自我鑒定示例 人生如酒，彰顯著豪邁情懷 。人生如歌，吟唱著悲喜交加 。人生如線，結(jié)滿著大小疙瘩 。人生如路，伴隨著坑坑洼洼 。人生如水，沖刷著河岸沙灘 。下面是為大家整理的銷售員工作自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。 二、腳踏實(shí)地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。 三、存在問題 經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是： 一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 回首，展望 !祝 __在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾 !也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升 ! 銷售員工作自我鑒定 2 來 __電器公司入職已有一年多，經(jīng)過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有必須的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu) 劣勢(shì)。并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。__頌師恩、賀中秋活動(dòng) 。__店新裝啟航 。 在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū) 域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息 。 整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的鑒定，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不 少的創(chuàng)新及提議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)資料。 對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)提議。提議 __店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。 為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并進(jìn)取的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。 __、 __、 __在 __、 __等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)， 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在必須的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)， 2021猶那江水已去不復(fù) 。其中主力品牌： __牌子 __萬、 __牌子 __萬 。與 20__年相比整體持平的主要因素是 __、 __等整體萎縮，另 __國(guó) __、 __庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。例如： __的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá) __余元，并且零售價(jià)位并不高。搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn) 。例如： __經(jīng)過與 __合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售 __冰箱 __余臺(tái)、 __洗衣機(jī) __余臺(tái) ! 渠道變革加速： 2021 年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 。但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題 。 核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。 二、內(nèi)部思考 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售 。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作 。長(zhǎng)期來看，想要在 __這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。成為 __地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的 品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步 。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖 。 三、心境波瀾 2021年褪去了年少，成熟了心智 。波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想 。融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn) 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢(mèng)想 。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。 來年 —— 即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn) ! 來年 —— 也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售 ! 來年 —— 我們依舊在路上 ! 銷售員工作自我鑒定 4 一、本年度工作鑒定 2