【正文】 上實時支付還未完全實現(xiàn) ,因此 ,商場在支付方面 應(yīng)提供多種支付方式 ,例如信用卡支付、以上單項目版面設(shè)計，會結(jié)合市調(diào)以及 B2C 或 O2O 的類型進(jìn)行窗口設(shè)計，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。公司現(xiàn)有的域 名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。 電商域名定位原則 —— 簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。 結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在 4月中旬到位。 網(wǎng)站編輯 /信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。 網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。 美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。 項目負(fù)責(zé)人：整體運營。 總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說，還要擔(dān)心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。 六：實踐所謂實踐出真知 !戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們 總是沒有辦法停下腳步來的七：做好服務(wù)一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有最好的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。運營是一項模糊無實際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷，蘋果手機(jī)的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。觀察了五六家店鋪與結(jié)合雙林衣架廠的自身情況后，詳情頁我想可以如下制作： 7.屬性說明圖 用途 。我們網(wǎng)上賣東西基本都是 在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設(shè)計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營師也是白搭。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。 三：樣品拍攝拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計事半功倍，所以請不要吝嗇于 設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的 ，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛 ?不會拍攝就請人拍攝 !盜圖永遠(yuǎn)沒有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。 二：前期運營方案既然心底認(rèn)定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標(biāo)總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來 喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。再來對比一下同行的。 李峰的雙林衣架廠創(chuàng)辦已有 20 年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了， 20 年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢 ?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。電商銷售策劃方案 20XX 例文 [5 篇范文 ] 第一篇：電商銷售策劃方案 2020例文 電商銷售策劃方案 55篇范文 電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1 一：產(chǎn)品市場分析我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎 ?網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎 ?有銷量就能證明利潤空間大嗎 ?后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點，退貨率會高不 ?產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢 ?運費怎么樣 ?同行做 得怎么樣了 ?競爭激烈不 ?這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增 起來。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。 我們既然選擇了阿里巴巴作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，天貓的有天貓的規(guī)則，京東有京東的規(guī)則，阿里巴巴又有自己的規(guī)則， B2B 平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。 我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝， 45 個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了 1276 張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但 卻覺得其 樂融融。 四：圖片設(shè)計設(shè)計人員就像超市里商品導(dǎo)購員，所做的圖起到導(dǎo)購的作用，怎么設(shè)計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢 ?產(chǎn)品賣點何在 ?特色何在 ?用途呢 ?使用場所 ?所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽我們說完，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計人員就是怎么設(shè)計圖片讓客戶怎么把你設(shè)計的圖片看下去看完的問題。 詳情頁圖片的設(shè)計決定了轉(zhuǎn)化率的問題，馬虎不得。 五：運營優(yōu)化在產(chǎn)品質(zhì)量 沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。 或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博 營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。 我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務(wù)，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好 ?買 50個衣架贈送 1個衣架可好 ?我們還能做些購買 100個衣架有抽獎衣服的活動嗎 ?我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢 ?我們衣架的包裝可以做的精美吧 ?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。你看，這就是電商的魅力 電商銷售方案 2 一、電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé) (第一步 )電子商務(wù)平臺團(tuán)隊成員是 關(guān)系整個項目啟動推進(jìn)和后續(xù)運營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。 網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。 后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。 網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。 服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。 二、電子商務(wù)項目定位 (第二步 )根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值 ! 此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。 三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計 (第三步 )常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項 (注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團(tuán)購等 )商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息 ,方便用戶購物、 購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能 ,用戶通過購物車 ,還可修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品、 客戶服務(wù)中心、為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù) ,包括購物向?qū)?、服?wù)特點、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的 付款方式、送貨上門是否另收費、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息、 訪問計數(shù)器、訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度 ,把握消費者對商場、商品及服務(wù)的需求 ,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)、 訂單查詢、用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面 ,該界面提供訂單日期、是否已經(jīng)收到貨款、是否已經(jīng)貨和發(fā)貨日期等信息、 BBS、運用留言薄方式 ,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后 ,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送 站、查詢中心、收銀中心、熱 搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見、通過留言薄 ,一方面可了解客戶需求 ,改進(jìn)服務(wù) ,豐富商品種類 。 四、電子商務(wù)平臺軟硬件 (第四步 )通常一個網(wǎng)站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運行的基本保障 。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。 五、電子商務(wù)項目的流程培訓(xùn) (第五步 )電商平臺搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示 —— 價格操作 —— 市場推廣 —— 客戶關(guān)注 —— 客戶下單 —— 到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào) ——財務(wù)結(jié)算 —— 產(chǎn)品送貨 —— 客戶售后服務(wù)，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順 暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。 統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的 `電商平臺推廣。 借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù) (有償或無償 )來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動來吸引客戶關(guān) 注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云在變，我們?nèi)舨桓淖?，我們必將被淘汰，而如今巨大的轉(zhuǎn)變就是在于普通企業(yè)向電商方向的轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)不被看好的電商，現(xiàn)在和線下企業(yè)分庭相抗，在殘酷的廝殺中，又有如 魚水之合，缺一不可。 五、電商平臺的選擇與分析 主流電商平臺：阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧易購、一號店，其中淘寶又分為個人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪。 阿里巴巴作為一個批發(fā)平臺，在電商中對銷量也會有一定量的提升，或可作 為中小型企業(yè)小量訂貨首選平臺，及中大型企業(yè)參考選擇詢價平臺，不做散戶考慮。其具體情況參考下表： 高，因而不作為企業(yè)淘寶平臺起步首選店鋪類別。 (2)櫥窗推薦位對于企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵 10 個櫥窗位。對于個人店鋪，獎勵的櫥窗位個數(shù)與信用等級、 開店時長，是否加入消保，是否是金牌賣家，違規(guī)扣分，周交易額相關(guān)。 以一鉆以下為例：企業(yè)店鋪可以獲取 21 個子帳號，最多的紅冠企業(yè)店鋪，可獲得 79 個子帳號 。 (4)店鋪名設(shè)置 關(guān)于淘寶企業(yè)店鋪的 `店鋪名，開放了以下關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷 。 (5)直通車報名對于淘寶企業(yè)店鋪，只需信用等級大于 0，其他條件滿足即可 。 注：直通車、鉆展對于印刷行業(yè)效果不大，適時選擇少量投入即可。 七、電商平臺前期營銷策劃既定淘寶 C 店為首選平臺，在這個信譽(yù)至上的電商時代，前期推廣尤為重要。 低價促銷切入市場：因為我們是廠家，因為我們沒有中間商，價格就是我們的第一優(yōu)勢，質(zhì)量是我們自己可以把控的關(guān)鍵條件。通過現(xiàn)有簡單產(chǎn)品切入市場，通過前期運營操作讓店鋪站住腳，然后發(fā)展多元化產(chǎn)品，才能做到企業(yè)利益的最大化，既為盈利，所有類型的客戶都是企業(yè)的盈利點。企業(yè)類型的客戶，電商平臺可以解決一個致命問題，就是應(yīng)收款。 我們?yōu)槭裁此??因店鋪新開，沒有信譽(yù)積累，達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)推廣平臺信譽(yù)要求，前期我們將通過刷單形式為主，個人真實購買為輔，在穩(wěn)定、安全前提下快速累積店鋪信譽(yù)，為以后的推廣活動打下基礎(chǔ)，從而度過新店 3 個月的過渡期。 八、費用核算 淘寶店鋪保證金： 1000 元 店鋪裝修費用：100 元 數(shù)據(jù)統(tǒng)計及店鋪管理軟件費用： 視具體選用產(chǎn)品而定 第三方活動平臺：視選擇平臺的實時收費價格為準(zhǔn)九、運營十、運營關(guān)鍵點 養(yǎng)自己的刷手，任何大型電商公司都有自己的刷手，