【正文】 不同規(guī)定 )。②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。 ②確定工作計劃和工作重點 。做到公平公正 ,各項工作起到帶頭作用。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧 ,同事之間互教互學(xué) ,取長補短。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。 五、調(diào)節(jié)賣場氣氛 ,適當(dāng)?shù)墓膭顔T工 ,讓每位員工充滿自信 ,積極愉快的投入到工作中。 四、做好貨品搭配 ,櫥窗和宣傳品及時更新 ,定時調(diào)場 ,保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。 三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì) ,以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 (有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料 ,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。 第二篇：服裝銷售店長工作計劃 服裝銷售店長工作計劃 篇一：最新銷售店長的工作計劃 作為一名店長 ,要搞好店內(nèi)團結(jié) ,指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作 ,及時準(zhǔn)確的完成各項報表 ,帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務(wù)并激勵員工 ,建立和維護顧客檔案 ,協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷 ,保持店內(nèi)的良性庫存 ,及時處理顧客投訴及其他售后工作。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 知己知彼方能 百戰(zhàn)不殆 ，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。 二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高， 增加整體銷售業(yè)績。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。 提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 （ 2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。 訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 三、管理好員工 穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 掌握每款號碼情況及數(shù)量。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千工作計劃篇一律，只說：“這件衣服 好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 重點要簡短。 重點銷售有下列原則： 從” 4W“上著手。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜 ，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。其次要注意重點銷售技巧。 準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。 把話題集中在商品上。 配合商品的特征。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物”用麻類纖維和草制等成。服裝銷售店長工作計劃（ 5 篇） 第一篇：服裝銷售店長工作計劃 服裝指的是衣服鞋包玩具飾品等的總稱，多指衣服。服裝在人類社會發(fā)展的早期就已出現(xiàn)，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”用以護身。今天給大家?guī)斫裉旖o大家?guī)矸b銷售店長工作計劃，希望可以幫助到大家！服裝銷售店長工作計劃一 服裝銷售員工作計劃作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。 適合于顧客的推薦。 配合手勢向顧客推薦。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。重點銷售就是指要有針對性。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。從穿著時間 When、穿著場合 Where、穿著對象 Who、穿著目的 Why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。 具體的表現(xiàn)。依銷售對象不同而改變說話方式。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 服裝銷售店長工作計劃二 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量。 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每 位員了解。 二、管理好賬目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 （ 1）做到每位員工均了解公司制度。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 服裝銷售店長工作計劃三 一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象）作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。 三、市場機會與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。 四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為 100萬件，預(yù)計毛利 500 萬元，市場占有率實現(xiàn) 20%。例如確定的目標(biāo)市場： 以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。 一、早會 儀容儀表檢查 ,開心分享工作心得及服務(wù)技巧 ,昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo) ,公司文件通知傳達?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料 ,并達成宣傳品牌 ,促成再次購買的目的 ,店內(nèi)到新款 后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段 ,盡量避免打擾顧客的工作和休息 ),既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的 ,在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦 ,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況 以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。銷售過程中 ,店長和其他店員要協(xié)助銷售。 六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁 ,也是品牌的形象大使 ,從店長和導(dǎo)購自身形象抓起 ,統(tǒng)一工作服裝 ,時刻保持良好的工作狀態(tài) ,深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化 ,加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識 ,了解一定的顏色及款式搭配。 七、做好與店員的溝 通 ,對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心 ,使其更專心的投入工作。 篇二：店長工作計劃范文 (共 8 篇 ) 篇一： XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文 XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一 ) 例會的基本內(nèi)容： (1)早例會 ①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋 。 ③清點、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品 。 (2)晚例會 ①提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 。 ③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn) 。 (3)周、月例會 ①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 。 ③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議 。 ⑤聯(lián)誼活動。每周、每月例會 —— 所有地區(qū)的藥店店長必須參加。 、準(zhǔn)備好藥品 (1)復(fù)點過夜藥品。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復(fù)點，以明 確責(zé)任 。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。在復(fù)點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。 一、早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客 (但要 選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息 )，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時 的采取相應(yīng)的促銷方案。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。 六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。 七、做好與店員的溝通，對有困難 的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。 八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、 )甚至男士奢侈品品牌 (如： lv、 zejna、 armani、hugoboss 等 )的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。定期形成書面的客戶意見總結(jié)分析報告 （完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)成長工作每月不低于 8 小時的培訓(xùn)，） （開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務(wù)人員按標(biāo)準(zhǔn)開展服務(wù)工作等，按要求做好當(dāng)日巡臺報告，） 。分析存在問題。 。對周邊群體進行市調(diào) 。同意后方可休假 。 計劃人：李長志 XX 年 11月 9 日 篇三：店長工作計劃 （工作和發(fā)展計劃） 一、業(yè)績目標(biāo) (短期、中期、長期。計劃分為新人培訓(xùn)、團隊培訓(xùn)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn) 計劃） 四、為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的房源收集計劃（時間、目標(biāo)量、方法、人 員分?jǐn)偅? 五、為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的客源收集計劃（時間、目標(biāo)量、方法、人 員分?jǐn)偅? 六、體系內(nèi)業(yè)務(wù)合作推進計劃（合作對象、合作時間、落實到經(jīng)紀(jì) 人和周期） 七、設(shè)計業(yè)務(wù)流程 八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體選擇、工具、 周期、預(yù)算、完成時間、期望效果） 九、為了保障完成目標(biāo)所需的內(nèi)部管理制度 十、為了保障完成目標(biāo)業(yè)績的獎懲制度 十一、為了完成目標(biāo)業(yè)績所需上級領(lǐng)導(dǎo)支持、幫助、溝通和督導(dǎo)的內(nèi) 容 (同主管上級領(lǐng)導(dǎo)溝通的周期和內(nèi)容 ) 十二、為了完成上述目標(biāo)計劃所需的運營成本核算 十 三、管理和業(yè)務(wù)支持的工具和 sis 系統(tǒng)使用計劃 十 四、統(tǒng)一形象 ,專業(yè)化團隊建立的計劃（門店形象和經(jīng)紀(jì)人形象） 篇四： XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文 XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一 )