【正文】 秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣，來年我們盡推。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻 就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。 精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅?，F(xiàn)對上一季度的工作和學習作如下總結： 一、月餅銷售總結： 散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。加強目標控制，向基層單 位下達年度考核指標，并逐月考核。堅持“三對比一分析”制度。 （三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程，經營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設、技術提升和產品調整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經濟運行質量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。 8 月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭 態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉型。我們在公司內部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓模 式，使年輕的營銷人員盡快轉變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質高、理念新、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。在新市場開拓方面，公司主導產品成功打入內蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒 等產品，為今后產品在內蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。 三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦 80 輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦 32m 轉載機的改型工作。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。 （二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然三季度以來，公司正確處理內、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好 格局，內外部市場開拓取得優(yōu)異成績。通過調研分析，明 確了各單位產業(yè)發(fā)展方向和產品、市場定位，為公司做大、做強提供了有 力保障。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。 二、主要工作開展情況 （一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力 三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。 存貨完成情況： 9 月末存貨期末余額控制在 4500 萬元以內，完成考核指標。比考核指標 12萬元增盈 78萬元，增幅為 650%，比奮斗指標 26 萬元增盈 64 萬元，增幅為 246%，比力爭指標 50 萬元增盈40 萬元，增幅為 80%。其中集團內部收入 億元，集團外部收入 7000 萬元，外部市場比重占 39%。 第一部分三季度工作總結 一、主要經營指標完成情況 （一）三季度經濟指標預計完成情況表單位：萬元 （二）主要經濟指標分析 收入完成情況： 19 月份累計實現(xiàn)銷售收入 億元，比去年同期 10794 萬元增加 7206 萬元，增幅為 67%。因為高價的大戶型產品更大程度上還需依靠東莞本地客戶消化，因此后一階段，針對本地客戶，需要有針對性 的進行客戶拓展和維護。 東莞市場上、各大樓盤加大出貨量的同時、促銷力度進一步加大，開始由隱形的價格折扣向顯性的價格調整轉變，在千篇一律的價格戰(zhàn)中，提升本地客戶上門量和項目的市場關注度仍是第四季度的工作重點。 4）具體促銷事件 ?7 月 16 日，二期 3 棟“一口價”促銷； ?7 月 30 日， 3 棟大戶型產品清盤促銷； ?8 月 20 日， 2 期雅蘭島開盤； ?8 月 27 日， 2 期雅蘭島尾貨清盤 ?9 月 3 日，商鋪開盤 ?9 月 14日， 2/3 棟特價促銷 ； 二、第四季度營銷推廣策略 營銷推廣思路 第四季度（ 1 12 月份），東莞市場進入全年銷售沖刺期。 ?展示方面：配合工程進度、改造園林，重新布置地下車庫看樓通道；對 剩余貨量較多的樓棟，重新包裝布置清水房?？焖傧?2/3 棟剩余大平面產品，目前 2/3 棟剩余大戶型拼合產品剩約四分之一。 ?但考慮到 2 棟產品因為價格相對較高，東莞本土客戶抗性大導致出貨速 度較慢的情況，通過多方面的準備和溝通，項目組決定通過商鋪銷售加大出貨，并重新啟動與深圳三級地鋪的聯(lián)動銷售，來提升客戶的上門量和成交量。與深圳三級地鋪聯(lián)動合同臨近到期，同時，一期已推售剩余產品主要集中在 3 棟（大戶型拼合產品）、 5 棟 127 平大戶型產品，和 9 棟高樓層高價產品，三級地鋪業(yè)務員在帶客中表現(xiàn)出較為明顯的疲態(tài)，客戶數(shù)量出現(xiàn)較大幅度下滑。三季度銷售工作總結（ 5 篇） 第一篇：三季度銷售工作總結 富通集團 東莞市富通鑄創(chuàng)房地產開發(fā)有限公司 2021 第一部分 第三季度營銷工作總結報告 2021 年 79 月 東莞富通鑄創(chuàng)營銷部年 10 月 9 日營銷中心第三季度工作匯總 一、總體概述： 銷售情況匯總 1）截至 9 月 30 日： 富通天邑灣項目住宅單位累計上門 210 批，進線 1000 批左右，第三季度累計銷售 168 套（住宅成交 138 套，商鋪成交 30 套），成交面積為 12149 平方米，銷售金額為 94807498 元，成交均價 7803 元 /平米。其中簽約 ____套，簽約面積 _______平方米，簽約金額 _______萬元； 項目銷售及走量情況盤點 1）一期剩余貨量盤點（截至 9 月 30日，以上數(shù)據(jù)來自明源系統(tǒng)，所有數(shù)據(jù)按拼合前計算） 2）房源戶型產品盤點（截至 9 月 30 日，以上數(shù)據(jù)來自世聯(lián)銷售前臺，數(shù)據(jù)按拼合后計算） 3）項目三季度營銷策 略 ?第三季度市場背景：第三季度，東莞市場進入傳統(tǒng)的銷售淡季，尤其是 7 月份，市場熱度劇降，東莞市場成交量出現(xiàn)大幅度萎縮，天邑灣也不例外，成交量出現(xiàn)一定幅度下降。 ?針對上述市場情況，經項目組討論，決定將出貨重心集中到商鋪上面來， 但由各方面的原因，商鋪無法在 7 月進行聯(lián)動銷售，因此，項目組決定 通過 2 棟加推（ 8 月 20 日開盤）進行造勢，吸引市場關注度，進一步關注本土客戶的拓展。 ?9 月中旬，對 2/3 棟大戶型拼合產品進行價格調整，集中主要精力以短信和報廣等主要推廣方式，推售大戶型拼合產品。 ?活動方面：減少對活動的投入力度，將 中心轉移到樓盤的推廣上面來， 維持或進一步加深天邑灣的市場知名度。 ?推貨策略方面，結合工程進度及展示節(jié)點，采取高密度的舊盤新推，開 盤、特惠周、特價房、商鋪開盤等方式來帶動銷售。天邑灣的營銷工作主要圍繞 1 棟樓王開盤、已推售剩余產品清盤展開。 第二，重新啟動三級地鋪，進行住宅聯(lián)動，借助聯(lián)動的余力，促進剩余 95 平產品清貨； 第三， 針對剩余 1 棟樓王產品進行形象推廣。 思路分解 (一 )銷售節(jié)奏 實際推貨 營銷活動篇二：公司三季度工作總結及四季度工作打算 兗礦集團鄒城金明機電有限公司 2021 年三季度工作總結及四季度工作打算 三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全生產，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。比考核指標 億元增加 4400 萬元，增幅為 32%，比奮斗目標 億元增加 3700 萬元，增幅為 26%，比力爭指標 億元增加 3000 萬元，增幅為 20%。 利潤完成情況： 19 月份累計盈利 90 萬元，比去年同期 99 萬元增盈 189 萬元。 應收款項完成情況： 9 月末應收款項余額控制在 9500 萬元以內，完成考核指標。 順利實現(xiàn)安全生產。 7 月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調研。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。 座談會上，公司總經理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。 一是定思路，調策略，轉變市場開拓模式。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產品、產業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產廠家溝通交流，將我 們的礦用配件產品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在 600 萬元左右。 二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。 三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務市場、幫助市場、引導市場，做公司銷售工作內部與外部的紐帶和橋梁。技術、管理等人員也積極轉變心態(tài)，打 破經驗主義，積極向專家、向市場請教學習，主動到生產一線、市場前沿調研，做到“貼近生產、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產品持續(xù)改進?？疾靾F一行對我公司生產能力和產品質量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的 互利互惠良好局面。一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。每月對比學習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關系，進行統(tǒng)計、分析，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進，不斷提高。各基層單位將考核指標層層分解到車間、班組、個人，實篇三： 2021 年第三季度中秋銷售工作總結 第三季度工作總結崔瑩 轉眼間 ,第三季度已經過去 ,我們充滿信心的迎來了第四季度 ,在上一季度里 ,我們部門的所有人員團結一致 ,協(xié)調配合 ,完成了領導交給我們的任務 ,取得了不錯的成績 ,尤其是在本季度 8 月初公司就進行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在 30 多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務，得到了鍛煉，學到了東西，也基本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處 ,為了使下一個季度的工作完成的更加出色 ,現(xiàn)將有必要回顧總結上一季度的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在下 一季度里努力再創(chuàng)佳績。無糖月餅的上市讓客人有了更多的