【正文】 拓的一年，更是每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)成員理解挑戰(zhàn)，逐步成長(zhǎng)的一年。 配合廠房庫(kù)房成品保管員做好出庫(kù)、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。 配合化驗(yàn)中心的取樣工作 。 負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄 。 分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。 每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫(xiě)相關(guān)記錄 。 配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。 三、配 合 gmp的認(rèn)證 配合做好了各車(chē)間 gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作 。 配合以上各廠房庫(kù)房車(chē)間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫(xiě)貨位卡，分類(lèi)帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。 責(zé)所有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫(kù)、出庫(kù)工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。 不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。歸納公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷(xiāo)售 特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。 太偏于傾向大醫(yī)院。 區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒(méi)有做好判斷。 客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì) 通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù) 修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。 學(xué)習(xí)培訓(xùn) 今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域 對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷(xiāo)售的推進(jìn)。 1至 8 月各醫(yī)院銷(xiāo)售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷(xiāo)售比例做總結(jié)分析： 二、 9 月 — 12 月工作總結(jié) 9 月到 12 月我被任命到銷(xiāo)售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定， 20_年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力 也隨之增大。 送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款 。 對(duì)庫(kù)房的物品 進(jìn)行定期的數(shù)量盤(pán)點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先 進(jìn)先出的原則 。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 庫(kù)房工作總結(jié)篇二 20_年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 (4)呆滯料放的時(shí)間長(zhǎng)不但不會(huì)增值只會(huì)貶值，且大大占用空間利用率，且其外箱灰塵過(guò)多，給客戶參觀帶來(lái)不美觀的視覺(jué)，并非庫(kù)存過(guò)多就證明生意越好，相反，庫(kù)存越多，越體現(xiàn)出公司的周轉(zhuǎn)率低，公司效益的不好。 1呆滯料處理 方法 (1)工程確認(rèn)能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用。 產(chǎn)成品出貨流程：發(fā)貨員開(kāi)具銷(xiāo)售出庫(kù)單 — 財(cái)務(wù)審核并簽字 — 倉(cāng)管確認(rèn)手續(xù)齊全將貨物交由發(fā)貨員 — 發(fā)貨員確認(rèn)產(chǎn)品型號(hào)以及數(shù)量并簽字。 生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉(cāng)物料 — 在品質(zhì)模塊填寫(xiě)送檢登記 — 品質(zhì)確認(rèn)狀態(tài) — 品質(zhì)開(kāi)出檢驗(yàn)報(bào)告 (檢驗(yàn)報(bào)告必須包含物料規(guī)格以及編碼、供應(yīng)商 )— PMC和部門(mén)主管簽字 — 倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)簽字。 非正常領(lǐng)料：領(lǐng)料人打出領(lǐng)料單 — 部門(mén)主管、 PMC 簽字 — 倉(cāng)庫(kù)備料 (備料時(shí)間至少 5 分鐘 )— 領(lǐng)料員確認(rèn)物料規(guī)格以 及物料編碼、數(shù)量 — 確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。 相關(guān)整體流程 材料入庫(kù)流程：供應(yīng)商快遞送貨 — 倉(cāng)管員確認(rèn)采購(gòu)訂單號(hào)、規(guī)格型號(hào)以及數(shù)量、物料編 碼 — 倉(cāng)管員在系統(tǒng)品質(zhì)模塊進(jìn)行來(lái)料登記填寫(xiě)— 品質(zhì)收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗(yàn)送檢物料 — 檢驗(yàn)完畢 (合格和特采系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)并生成入庫(kù)單，拒收直接退貨 )— 倉(cāng)管員根據(jù)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)并將檢驗(yàn)好的物料入倉(cāng)歸位。 業(yè)務(wù)樣機(jī)領(lǐng)取頻繁 樣機(jī)很多是一種機(jī)子一天領(lǐng)出或者歸還多次，業(yè)務(wù)回復(fù)業(yè)務(wù)部沒(méi)有專(zhuān)門(mén)放置樣品的柜子，提議業(yè)務(wù)部購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)樣品展柜，一則避免樣機(jī)領(lǐng)取頻繁，二則便于客戶參觀。目前我司要求以上都由倉(cāng)管員跟蹤完全屬于職責(zé)過(guò)度。 提議取消部門(mén)之間的調(diào)撥單，生產(chǎn)訂單領(lǐng)料超領(lǐng)必須有生產(chǎn)主管和 PMC 以及財(cái)務(wù)簽字方可生效，品質(zhì)領(lǐng)料采取領(lǐng)料單而非調(diào)撥單，且該單據(jù)有品質(zhì)主管簽字，業(yè)務(wù)領(lǐng)取樣品機(jī)必須有銷(xiāo)售樣品領(lǐng)取單，且有業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字。 調(diào)撥單的作用分為倉(cāng)庫(kù)與倉(cāng)庫(kù)之間的調(diào)撥和倉(cāng)位與倉(cāng)位之間的調(diào)撥，而不是部門(mén)之間的調(diào)撥。生產(chǎn)根據(jù)發(fā)貨計(jì)劃表的發(fā)貨時(shí)間提前入庫(kù)，入庫(kù)單必須有生產(chǎn)主管、 PMC以及品質(zhì)檢驗(yàn)員簽字方可生效，倉(cāng)管員確認(rèn)手續(xù)齊全到生產(chǎn)部確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量以及產(chǎn)品規(guī)格，根據(jù)由財(cái)務(wù)審核的出庫(kù)單將貨物交給發(fā)貨員。 成品往往是先出庫(kù)后入庫(kù)，成品機(jī)入庫(kù)單無(wú)相關(guān)人員簽字。 業(yè)務(wù)當(dāng)天需要發(fā)的貨物必須在當(dāng)天生成發(fā)貨計(jì)劃表通知倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)部，計(jì)劃表必須包含發(fā)貨時(shí)間，精確到分。 生產(chǎn)領(lǐng)料實(shí)物編碼和數(shù)量與單據(jù)上的物料編碼和數(shù)量不一致 提議生產(chǎn)任務(wù)訂單領(lǐng)料必須由 PMC 開(kāi)出的生產(chǎn)領(lǐng)料單并有 PMC 簽字的單據(jù)方可發(fā)料，若一個(gè) BOM 的同類(lèi)物料有多種編碼，必須有工程下發(fā)的更改通知單。 提議在生產(chǎn)部購(gòu)置針式打印機(jī)一臺(tái)，打好單據(jù)后到倉(cāng)庫(kù)退料或者領(lǐng)料：除了急需出貨的物料，其他物料一天退料 2次。 財(cái)務(wù)應(yīng)加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。 系統(tǒng)內(nèi)存在一個(gè)物料多種編碼的情景，對(duì)于不使用的物料編碼進(jìn)行刪除整改。 加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)物料賬目管理。 五、下一步打算 針對(duì)本年中存在的不足，為了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下幾個(gè)方面。 賬目管理混亂，每月對(duì)物料進(jìn)行抽盤(pán)，實(shí)物與系統(tǒng)賬目 的準(zhǔn)確率幾乎為 20%。 倉(cāng)庫(kù)辦公室為倉(cāng)管人員辦公之地，非倉(cāng)庫(kù)人員卻隨意進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)辦公室，還曾出現(xiàn)辦公文具被損壞現(xiàn)象。 三、加強(qiáng)檢查倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部的安全設(shè)施，確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每一天對(duì)當(dāng)天進(jìn)出物料進(jìn)行抽盤(pán)，確保常用物料的賬目與實(shí)物的準(zhǔn)確率到達(dá) 95%以上。 現(xiàn)就本年度相關(guān)工作作出如下總結(jié)： 一、虛心學(xué)習(xí) 在最短時(shí)間內(nèi)熟悉自我所管物料的規(guī)格以及所屬供應(yīng)商的區(qū)分，盡快熟悉公司內(nèi)部的操作流程。庫(kù)房工作總結(jié) 20XX[大全五篇 ] 第一篇：庫(kù)房工作總結(jié) 2020 當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 庫(kù)房工作總結(jié)篇一 回首今年的工作，有與同事的聯(lián)手攻關(guān)艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵，時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿期望的一年伴隨著新年伊始而即將來(lái)臨。 二、心系本職工作，落實(shí)工作職責(zé)制 努力配合各部門(mén)完成的入庫(kù)和出庫(kù)工作，爭(zhēng)取更加完善倉(cāng)庫(kù)管理制度，對(duì)于本人工作中的失職勇于承擔(dān)職責(zé)，并杜絕再次出現(xiàn)類(lèi)似失職事件的發(fā)生。 四、 總的看來(lái)還有存在不足的地方，亟待我們?nèi)ソ鉀Q的問(wèn)題，主要表此刻以下方面： 倉(cāng)庫(kù)收發(fā)料區(qū)大門(mén)，時(shí)常處于敞開(kāi)狀態(tài)，原材料倉(cāng)內(nèi)置為良品、不良品以及報(bào)廢料的放置區(qū)，來(lái)料未經(jīng)檢驗(yàn)，可列為不明狀態(tài)物料，若將其放置于材料倉(cāng)不太妥當(dāng)。 材料倉(cāng)非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)出，讓人感覺(jué)就像菜市場(chǎng)一樣，完全無(wú)視倉(cāng)管員的存在，若送貨員搬貨進(jìn)倉(cāng)都有倉(cāng)管員隨行。 庫(kù)存樣機(jī)全部裸機(jī)入庫(kù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出貨為了尋找適宜包材很多浪費(fèi)時(shí)間。 嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度，禁止非倉(cāng)庫(kù)人員隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。 庫(kù)存樣機(jī)必須配包材入庫(kù)，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)和業(yè)務(wù)的工作時(shí)間。 庫(kù)內(nèi)呆滯料和報(bào)廢品過(guò)多，很多占用庫(kù) 存且不美觀，及時(shí)處理增加空間利用率。 六、個(gè)人認(rèn)為給予改善的相關(guān)方面 生產(chǎn)退料過(guò)于頻繁，導(dǎo)致有時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦公室人滿為患。 生產(chǎn)退料不寫(xiě)生產(chǎn)任務(wù)訂單號(hào) 提議生產(chǎn)退料必須寫(xiě)明該物料的所屬訂單號(hào)。 生產(chǎn)領(lǐng)料和業(yè)務(wù)發(fā)貨、采購(gòu)到料無(wú)計(jì)劃 生產(chǎn)當(dāng)天要使用的物料， PMC 應(yīng)提前 4 個(gè)小時(shí)打出領(lǐng)料單給倉(cāng)管員備料并把物料放置發(fā)料區(qū) 。 采購(gòu)必須提前一天告知倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天到料計(jì)劃和數(shù)量，便于倉(cāng)庫(kù)安排存儲(chǔ)空間。 成品必須先入庫(kù)再出庫(kù)，否則財(cái)務(wù)無(wú)法預(yù)算成本。 調(diào)撥單的含義的誤解。對(duì)于目前生產(chǎn)領(lǐng)用不算調(diào)撥，調(diào)撥出良品，調(diào)撥回不良品完全不貼合調(diào)撥單的根本使用意義。 職責(zé)制度不到位 生產(chǎn)超領(lǐng)以及業(yè)務(wù)樣品借料有多少未歸還倉(cāng)庫(kù)是由財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)核算，生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫(kù)多少應(yīng)由 PMC進(jìn)行跟蹤，采購(gòu)訂單物料到貨多少，退貨多少以及補(bǔ)退貨多少應(yīng)由采購(gòu)進(jìn)行跟蹤。倉(cāng)管員的職責(zé)是憑單領(lǐng)料，憑單發(fā)料 ，保管物料的外在品質(zhì)以及物料的物帳卡一致。 先入庫(kù)后檢驗(yàn)這個(gè)完全不貼合正規(guī)流程 正規(guī)系統(tǒng)都有品質(zhì)部這個(gè)模塊，品質(zhì)檢驗(yàn)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，倉(cāng)管員再根據(jù)系統(tǒng)入庫(kù)單打出紙質(zhì)單據(jù)，作為入庫(kù)依據(jù)交由財(cái)務(wù)。 生產(chǎn)領(lǐng)料流程： 生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料： PMC 提前 4 小時(shí)打出生產(chǎn)任務(wù)領(lǐng)料單交由倉(cāng)管員把物料放置于倉(cāng)庫(kù)發(fā)料區(qū)內(nèi) — 領(lǐng)料人根據(jù)領(lǐng)料單確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量 — 確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。 生產(chǎn)超領(lǐng)：生產(chǎn)打出超領(lǐng)單 — PMC、成本會(huì)計(jì)簽字 — 倉(cāng)庫(kù)備料— 領(lǐng)料人員確認(rèn)物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量 — 確認(rèn)無(wú)誤后簽字并領(lǐng)走。 產(chǎn)成品或者半成品入庫(kù)流程：生產(chǎn)開(kāi)出入庫(kù)單 — 在系統(tǒng)品質(zhì)模塊填寫(xiě)生產(chǎn)成品送檢登記表 — 品質(zhì)檢驗(yàn)開(kāi)出出貨報(bào)告并簽字 — PMC 和部門(mén)主管簽字 — 倉(cāng)管員確認(rèn)數(shù)量，規(guī)格以及外箱標(biāo)識(shí)是否齊全 — 確認(rèn)無(wú)誤簽字。 銷(xiāo)售退貨流程：客戶退貨 — 業(yè)務(wù)文員確認(rèn)退貨型號(hào)以及數(shù)量 — 開(kāi)具銷(xiāo)售退貨單 — 財(cái)務(wù)審核并簽字 — 業(yè)務(wù)文員攜銷(xiāo)售退貨單以及客退品交給倉(cāng)庫(kù) — 倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)型號(hào)和數(shù)量簽字。 (2)對(duì)于市場(chǎng)上存在價(jià)值且我司無(wú)法使用的物料，進(jìn)行與其他公司或者供應(yīng)商進(jìn)行換料或者折價(jià)出售 (3)對(duì)于市場(chǎng)上無(wú)法回收的物料進(jìn)行就地報(bào)廢。 1注意事項(xiàng)： 個(gè)人系統(tǒng)賬號(hào)密碼屬于保密，除持有者明白外任何人不得知曉 ，防止他人栽贓，若持有人自我泄露，造成的后果由持有人承擔(dān)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 一、 1 月 — 8月工作總結(jié) 1 月到 8 月我還處在物流的崗位，回顧這 8 個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)： 負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作 。 配合做好日常的訂貨和發(fā)貨 。 帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷(xiāo)售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。 維穩(wěn)老客戶 對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶請(qǐng)教。專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題得以解答。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在 20_年拿出更好的成績(jī)。 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷(xiāo)售策略再跟進(jìn)客戶。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。 對(duì)比較難攻的客戶沒(méi)有一定的毅力去攻破。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。 庫(kù)房工作總結(jié)篇三 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼 20_年即將結(jié)束，迎來(lái)的是 20_年新的開(kāi)始，在這期間回顧 20_年 1— 11 月份的工作，主要有以下幾條： 一、廠庫(kù)房保管員的工作 負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)大庫(kù) (原輔料區(qū) .陰涼庫(kù) )、危 庫(kù)、劇毒品庫(kù)、冷庫(kù)、中藥材庫(kù)及陰涼庫(kù)等庫(kù)房的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄 。 二、配合車(chē)間生產(chǎn) 生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車(chē)間、液體車(chē)間、注射劑車(chē)間、原料藥車(chē)間、中藥提取車(chē)間、合成車(chē)間等的分料工作，及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)的記錄 。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正。 完成了庫(kù)房 gmp 認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場(chǎng)整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致 。 四、負(fù)責(zé)庫(kù)房潔凈區(qū)的管理和清潔工作 做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作 。 化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作