【正文】 檔市場的空白 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 同時，中檔、高檔市場的銷量增長速度 也高于低檔市場 －資料來源：根據(jù)客戶提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率20xx年中國小包裝食用油市場增長趨勢 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 20xx年金龍魚應該有兩大利潤增長的來源： (一 ) 5升 /39元以上的中檔市場 (二 ) 5升 /49元以上的高檔市場 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 如何保持在中國小包裝食用油行業(yè)的領導地位 ? 如何做利潤的領導者？ Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 目錄 一、 20xx年金龍魚的市場挑戰(zhàn) 二、 20xx年金龍魚主要的利潤增長來源 三、 20xx年金龍魚的主要利潤競爭對手 四、 20xx年金龍魚產品線組合策略 五、 20xx年金龍魚各油種核心利益承諾 六、總結 Dentsu Young amp。 All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young amp。 未經 電揚 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以 任何文字翻印、拷貝、仿制或轉載本提案任何一部分或全部。 20xx電揚 品牌傳播 （ 機密文件） Dentsu Young amp。Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚 20xx年產品線組合策略 電揚 品牌傳播 20xx年 3月 3日 169。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 版權聲明 版權所有 169。 Copyright 169。 Rubicam brand munications Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 一、 20xx年金龍魚的市場挑戰(zhàn) Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 二、 20xx年金龍魚主要的利潤增長來源 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結構 利潤結構 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 20xx年中國小包裝食用油市場結構 －資料來源：根據(jù)客戶提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領導者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 三、 20xx年金龍魚的主要利潤競爭對手 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 20xx年金龍魚應對魯花的策略 ? 承認魯花在高檔花生油市場 “ 香 ” 領域的領導地位 ? 避免與其正面發(fā)生沖突，而是用多種產品分流、蠶食、遏制魯花的進一步擴張 ? 在品牌整體推廣投資力度上一定要大過魯花 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 20xx年金龍魚針對福臨門的策略 ? 在兩年的斗爭中福利門大勢已去，已 “ 落入水中 ” ? 金龍魚下一步針對福臨門的策略就是： – 全面封殺 ,只允許它發(fā)展銷量 ,不允許它發(fā)展利潤 ? 價格封殺 ：把價格放在價格臨界點上，不給福臨門喘氣的機會 ? 產品封殺 ：覆蓋色拉油的全部產品，不給福利門從產品上突破的機會 ? 廣告壓制 ：色拉油的廣告投放量高于福利門 ? 產品訴求點封殺 ? 分銷地域封殺 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 20xx年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務 金龍魚 中檔食用油 第二代 調和油 低檔食用油 大豆 色拉油