【正文】 終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現(xiàn)象。 但還存在不足，如： 1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔， 2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性， 3，區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。 原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年 5 月底 6 月初淘汰了這 2 名分銷商，新開了 2 名分銷商，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就 是經銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。 ：我把 xx 分為 4 個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南 3 鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責， xx 老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商直接負責。 總結一年來取得的成績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。 懶惰 在以上總結的經驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。 缺少經驗 在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打 交道，經常遇到些一時難以解決問。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。 4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。這時候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。 3)是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。 2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。只有多與客戶溝通，多分 析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。才能使銷量出現(xiàn)增長。 2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。 勤 1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場 !信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。 細 比如，我們跑商場的同事經常要做的事 :賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多 四強。剛接手時 ，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家。一級為重 要客戶，有 12 家。所以價格很快就調整了過來。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝 28 元調整到 元供貨?；旧?07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC商場的操作方式。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。銷售食品個人述職報告（ 5 篇） 第一篇：銷售食品個人述職報告 述職報告可以更好地讓領導們了解到我們一段時期的工作情況，從而體現(xiàn)我們的工作能力，下面是整理的銷售食品個人述職報告，希望對你有幫助。 銷售食品個人述職報告一 回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。 結合 20XX 年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面： 一、 20XX年渠道工作內容回顧及概述 : 從 20XX 年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC類商場，至 20XX 年六月底。真正的做市場，還是從 12 年開始。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的 35 家客戶做分級規(guī)劃。二級為高潛力客戶，有 14家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%。 從 12 年 7 月，公司將我調入 KA 負責 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA賣場，其中 12 家超市， 14 家百貨，和 4 家跨區(qū) KA 場。 二、學到的經驗： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強 (和公司的六強不一樣 )。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一 定要細心。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。 多 1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是 去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。 強 1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。 2)洞 察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。 3)分析規(guī)劃能力強，我進入 KA 后，對這方面的了解學到了相當多的知識。特 別是對數(shù)據系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。 三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面 忙忙碌碌 每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。能更好的為公司工作。 述職人： xx 20xx年 xx 月 xx日 銷售食品個人述職報告二 尊敬的各位領導，同事們： 大家好 !時光飛逝，一眨眼 201x 年的銷售工作即將結尾。 我是 xx 客戶經理 xxx，負責客戶 xx 食品，走過 201x 年，市場風云變幻，受金融危機影響， xx 我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走 3 分之 2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重 跟不上我公司的腳步，對我 xx 銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。 xx 有 2 個經銷商，全年銷售 xxxx 萬，經過公司調整關掉1 個經銷商，安排我負責 xx 言凡食品協(xié)助做好整個 xx，在公司領導的正確方針指導下截止 11 月已經完成 xxxx 萬，同比增長 ％ ,12 月預計銷售最低 219000 元 400000 萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。以前整個 xx 的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控， xx 內部市場，經銷和分銷 之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納 1 萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。 經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置 3 名業(yè)代，任務 xxx 萬，截止現(xiàn)在完成 xxx 萬同比增長 50 萬，葉榭配琪分銷配置 2 名業(yè)代，任務 xxx 萬，完成 xxx 萬同比增長 30 萬，食品城分銷配置 2 名業(yè)代， xxx 萬任務，完成 xxx 萬同比增長 50 萬，從數(shù)據上看，分銷做的很不錯，其主要增長 600 和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就 600 和其正就定了 x 萬件 xxx 萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。 4，由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。 6，在區(qū)域內開發(fā)新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時 段的銷量還是不小的。 渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。 ，因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分 銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在 24 小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品， 倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百 分之 ，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的 250ml 利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400 多件 x24 規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。網點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。 還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜 1 元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷 xx 元，分銷發(fā)給二批 xx 元，二批發(fā)到終端 xx 元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。 ： 1，針對區(qū)域差別和網點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網點維護，從而保障業(yè)代提成收入。 ,3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大